2013年度中國(guó)商人專題

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“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢，你還要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大。”

——宋志平的企業(yè)觀

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????《財(cái)富》（中文版）問：中國(guó)建材收購(gòu)得那么快，負(fù)債率那么高，很多人都為您捏了一把汗？

????答：中國(guó)建材的收購(gòu)不是為大而大，為多而多，而是緊緊圍繞一點(diǎn)：賺錢。我的每一個(gè)收購(gòu)能不能賺錢，贏利點(diǎn)在哪里，盈利模式是什么，必須十分清晰。至少我們算能算得出來(lái)，而且是顯而易見要賺錢。如果變得很復(fù)雜，我就說(shuō)不要做了。

????問：中國(guó)建材的業(yè)務(wù)板塊都具有同樣的經(jīng)濟(jì)周期，一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于低谷的時(shí)候，您怎么對(duì)沖和消減風(fēng)險(xiǎn)，從而保證穩(wěn)定的盈利？

????答：我最近也常常想這個(gè)問題：中國(guó)建材能不能做一些和周期不一樣的、不那么受制于周期的產(chǎn)業(yè)。為什么我做新型房屋呢？一個(gè)是朝著房地產(chǎn)和物業(yè)做。第二，水泥不能遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，但是輕質(zhì)房屋可以通過集裝箱來(lái)運(yùn)輸，這樣通過國(guó)際化也可以分散一下風(fēng)險(xiǎn)。我們還做了一些新材料，如碳纖維、玻璃纖維和TFT玻璃基板，實(shí)際上都不是和建筑周期連在一起的。

????但是坦率來(lái)講，我們到今天還沒有找到一個(gè)足以抵擋周期的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)周期的過程里面，我們只是在想怎么能夠更加掌控市場(chǎng)，大有大做，小有小做，總之要賺錢。沒有哪個(gè)行業(yè)能永久賺錢。一個(gè)賺大錢的行業(yè)必然有風(fēng)險(xiǎn)。

????問：今年中國(guó)建材行業(yè)的前景樂觀嗎？

????答：我們和幾家水泥公司的看法都很一致，我們認(rèn)為2014年有可能會(huì)重演2011年的行情。如果重演的話，今年我們水泥的銷售量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3.5億噸左右，比2011年的銷售量翻了一番還要多。2011年，我們掙了158億元的利潤(rùn)，是我們這么多年來(lái)掙得最多的一年。

????問：中國(guó)建材和海螺水泥是水泥行業(yè)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴呢？

????答：我們和海螺水泥的關(guān)系非常好。我們可以去海螺學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和管理，有時(shí)候海螺還派人過來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到我們這樣真是鳳毛麟角。

????其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，覆巢之下豈有完卵。從技術(shù)和管理上看，海螺第一；但以市場(chǎng)整合能力和定價(jià)權(quán)來(lái)衡量，中國(guó)建材第一。海螺需要中國(guó)建材市場(chǎng)化的能力，并且從市場(chǎng)良性化的過程中受益；中國(guó)建材也需要海螺的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。這種互補(bǔ)的關(guān)系是在市場(chǎng)中產(chǎn)生的，不是誰(shuí)的行政命令。如果鋼鐵行業(yè)或者機(jī)械制造業(yè)有海螺和中國(guó)建材這樣的境界，不至于像今天這樣損失慘重。

????問：下一步中國(guó)建材的思路是繼續(xù)并購(gòu)擴(kuò)張還是側(cè)重在增加利潤(rùn)上？

????答：從水泥這個(gè)角度來(lái)講，大規(guī)模的聯(lián)合重組基本結(jié)束，下一步圍繞核心利潤(rùn)區(qū)的完善，大規(guī)模的進(jìn)行深度整合。第一仗打完了，把這么多企業(yè)都收來(lái)了；第二仗是怎么產(chǎn)生更多的效益。對(duì)中國(guó)建材來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不應(yīng)該一味地增加水泥的量或者再去搶地盤，而是這幾年搶來(lái)的地盤怎么能產(chǎn)生更高的利潤(rùn)。這點(diǎn)中國(guó)建材是能做到的。我本人是工廠起家，我做過十年的廠長(zhǎng)，我理解做工廠的方方面面。比如說(shuō)，這4億噸水泥該掙多少錢？我們現(xiàn)在的毛利潤(rùn)最好的時(shí)候也只有30%左右，全世界水泥的毛利潤(rùn)是40%~45%。如果我們到了這個(gè)水平，我們應(yīng)該掙多少錢？300億元。其實(shí)，我們現(xiàn)在掙的錢并不多，只是過去水泥行業(yè)都不掙錢，大家覺得中國(guó)建材掙到了錢?？墒呛退嗟漠a(chǎn)能比，這點(diǎn)錢是初步的，應(yīng)該掙更多的錢。

????問：您一直在做加法，有沒有考慮做減法呢？

????答：我們也削掉了200多家企業(yè)，也是有進(jìn)有出，但是出的少，進(jìn)的多。下一步，我估計(jì)中國(guó)建材出的也會(huì)不少。我不主張把一個(gè)做不好的事情還要拼命做。我主張做不好的事情就不做了，做得好的事情趕緊拿進(jìn)來(lái)做?？偸且v籠換鳥，保持一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。

????問：水泥和玻璃這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)有顛覆性創(chuàng)新嗎？

????答：這也是我們經(jīng)常想的問題。幾年前我去法國(guó)，見到拉法基的CEO樂峰先生。見面落座之后，他開口第一句話：“宋先生，你說(shuō)未來(lái)有沒有水泥的替代品呢？”我坐在哪兒想了想說(shuō)：“我想五十年之內(nèi)沒有。”“哦，我和您的想法一樣?！?/p>

????水泥這種膠凝材料，幾乎不可能被替代。為什么呢？不是說(shuō)沒有比水泥更結(jié)實(shí)的，有，比如鋼鐵和鋁，但是成本太高了。沒有一種建筑材料比水泥更便宜；沒有一種建筑材料比水泥更容易取得原料——普通的石灰石燒燒就行；沒有一種建筑材料比水泥的生產(chǎn)工藝更簡(jiǎn)單。水泥的廣泛使用不是因?yàn)樗卸嗝春玫奶攸c(diǎn)，而是因?yàn)閮r(jià)格便宜。到目前為止，找不到比它更便宜的了。石膏板也是這樣，中間是石膏兩邊一層紙，全世界沒有比它更便宜的了，一平米才一美元。

????在建材行業(yè)，成本是第一位的。但是，在玻璃這方面上，還是有一些創(chuàng)新的，比如低反射膜玻璃，就是一場(chǎng)革命。在歐洲，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃，我們現(xiàn)在剛剛開始。但這還是在玻璃上鍍一層，并不能取代玻璃?，F(xiàn)在我們也在發(fā)展電子薄玻璃，比如手機(jī)上能彎曲的玻璃。

????問：我們都聽說(shuō)過裝滿貨物的貨車把橋壓塌的新聞，這和水泥有什么關(guān)系嗎？

????答：每一次塌有塌的原因，有的是因?yàn)樵O(shè)計(jì)，有的是因?yàn)槌d，有的是因?yàn)槭┕さ膯栴}，也有可能是偷工減料。但我也相信會(huì)有建筑材料的問題，比如水泥的標(biāo)號(hào)、商品混凝土的質(zhì)量和澆注的質(zhì)量等等。

????問：您通過并購(gòu)重組的模式迅速打造出兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，如果把這種模式叫做“宋志平模式”，您認(rèn)為“宋志平模式”是否具有可復(fù)制性？

????答：我覺得這種模式在傳統(tǒng)行業(yè)是可以復(fù)制的，比如鋼鐵行業(yè)。四年前，我把中國(guó)建材的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國(guó)藥，后者的營(yíng)業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。這種模式的核心可以用這四句話來(lái)概括：資本運(yùn)營(yíng)解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來(lái)源的問題。這四句話可以用到鋼鐵、化工等很多領(lǐng)域。

????過去那種老是琢磨著“我怎么打死你，你怎么打死他”的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)該改變。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)手段，聯(lián)合重組也是市場(chǎng)手段，而且是高級(jí)市場(chǎng)手段。因?yàn)樗鼫p少資源的破壞，而且優(yōu)化了市場(chǎng)。

????問：您同時(shí)做兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)的董事長(zhǎng)，在別人看來(lái)很光鮮，但是您是不是覺得有點(diǎn)委屈？

????答：近五年來(lái)，我周末基本沒有休息過。你要問我今天禮拜幾？我不知道，只知道多少號(hào)。我并不是一個(gè)工作狂，也不是說(shuō)我對(duì)生活不熱愛，只是因?yàn)樵谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)這個(gè)特定的過程里面，我接手了這兩家快速成長(zhǎng)的企業(yè)。倒也沒有什么遺憾或者委屈，還是覺得這一生做了點(diǎn)事情。按稻盛和夫的說(shuō)法，這大概是命吧。

????我比較喜歡讀書，大量的時(shí)間用在讀書和思考。我是一個(gè)特別喜歡思考問題的人，能把一個(gè)問題想到極致。

????在學(xué)校讀書的時(shí)候，我喜歡解題。即使解完了我還在想：會(huì)不會(huì)還有一種方法能解。把這道題做完了，我會(huì)到圖書館去找參考書，看看還有沒有其它的習(xí)題。一道題沒有想明白，我就吃飯也在想、走路也在想。我是一個(gè)找題做的人，喜歡破解難題，覺得這是個(gè)快樂。我經(jīng)常一個(gè)人發(fā)呆。有的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著就不說(shuō)了，那就是我在想事情。

????同事們都說(shuō)：宋總，看您總是笑呵呵的，挺溫和的。我說(shuō)，其實(shí)我想的問題挺多的，而且我想的一些困難說(shuō)出來(lái)可能嚇大家一跳。

????中國(guó)建材有17萬(wàn)員工，國(guó)藥有7萬(wàn)員工。做個(gè)企業(yè)家，如果每天思考的事情只是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那么簡(jiǎn)單，那你就可以睡得著覺了。對(duì)今天的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不光是考驗(yàn)他們的能力和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是考驗(yàn)他們的心理素質(zhì)。你能不能面對(duì)這些事情，能不能在關(guān)鍵的時(shí)刻處變不驚、舉重若輕？不然的話，你自己都沒法戰(zhàn)勝自己這一關(guān)，你怎么活下去呢？外人看企業(yè)家都是在聚光燈下侃侃而談，其實(shí)，他們承受著別人難以想象的壓力。（財(cái)富中文網(wǎng)）