????1978年至2002年間，我負(fù)責(zé)管理《時(shí)代》（TIME）雜志紐約辦事處的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。時(shí)代公司（Time Inc.）旗下?lián)碛斜姸嘀?，比如《?cái)富》（Fortune）、《體育畫報(bào)》（Sports Illustrated）、《人物》（People）、《亞洲周刊》（Asiaweek）和《生活》（Life）等等，而《時(shí)代》雜志是其中最大、最賺錢的刊物。在此期間，時(shí)代公司決定成為普萊西德湖（Lake Placid）冬奧會(huì)全球11家贊助商之一。我們加入了IBM、可口可樂（Coke）、萬事達(dá)（Mastercard）和麥當(dāng)勞（McDonalds）等公司的行列，花費(fèi)數(shù)百萬美元取得了奧運(yùn)會(huì)贊助權(quán)，以宣傳自家的產(chǎn)品和服務(wù)。普萊西德湖冬奧會(huì)是我在工作中首次參加的奧運(yùn)會(huì)，在接下來的20多年里，我又參加了五屆奧運(yùn)會(huì)（首爾、卡爾加里、長(zhǎng)野、巴塞羅那和亞特蘭大），以使時(shí)代公司的贊助投資取得最大成果。

????實(shí)際上，企業(yè)之所以作出這樣重大的財(cái)務(wù)決定——讓自己與世界上最負(fù)盛名的體育賽事結(jié)合起來，主要出于三個(gè)原因：品牌推廣、增加收入和招待客戶?？隙〞?huì)有人說還有其他原因，但在我看來，這三個(gè)原因是最為突出的。

????我們先從招待客戶開始說起。無可非議地，我們提供了“熱門門票”給一些最大和最有潛力的客戶。雖然在理想情況下，我們很想答謝那些經(jīng)常和我們做生意的營(yíng)運(yùn)人員，但很多時(shí)候，其公司高層才是我們招待的賓客。我特別清楚地記得，我曾經(jīng)坐在最大的一家廣告客戶的首席執(zhí)行官身旁，一起在普萊西德湖冬奧會(huì)上觀看了美國對(duì)捷克的曲棍球比賽，然后又一起在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上觀看了美國籃球夢(mèng)之隊(duì)的比賽。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)的“散場(chǎng)派對(duì)”上，我們招待了來自新加坡、日本、倫敦、加拿大等地區(qū)的100多個(gè)客戶?，F(xiàn)在我敢自信地說，這是他們參加過的最好的客戶招待會(huì)之一！

????可以說，招待客戶絕對(duì)是奧運(yùn)會(huì)贊助商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！

????然而從商業(yè)上來說，我對(duì)奧運(yùn)會(huì)的胃口恐怕總是比實(shí)際回報(bào)更高！

????雖然《時(shí)代》雜志的2,100萬全球高收入讀者提供了明顯的銷售優(yōu)勢(shì)，而且我們的編輯團(tuán)隊(duì)為奧運(yùn)會(huì)制作了大量的專題版面和增刊，但大多數(shù)的廣告客戶還是傾向于電視宣傳。更加令人苦惱的是“隱性媒體”（ambush media）。它們?cè)诿繉脢W運(yùn)會(huì)上好像都無處不在。原本沒有向奧委會(huì)提供贊助的報(bào)紙和雜志無權(quán)使用奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志，但價(jià)格低廉、編輯質(zhì)量更低的指定官方贊助商和非官方贊助商卻可以使用。對(duì)我們和奧運(yùn)會(huì)來說，這始終是個(gè)頭疼的問題。我們參與的每屆奧運(yùn)會(huì)確實(shí)為我們帶來了更多的廣告和銷售收入，但我總是感到沮喪，因?yàn)槲矣X得回報(bào)應(yīng)該更多才對(duì)！

????回顧過去，我發(fā)現(xiàn)成為奧運(yùn)會(huì)贊助商給我們帶來的最大好處是品牌的推廣和認(rèn)知。我們屬于獨(dú)家俱樂部！《時(shí)代》雜志的奧運(yùn)會(huì)報(bào)道因?yàn)槌錾臄z影技術(shù)和對(duì)世界上最杰出運(yùn)動(dòng)員的獨(dú)家專訪而變成了收藏品。我自己也收藏了一些留給子女，讓子孫后輩都能記得這些激動(dòng)人心的體育賽事。

????2001年退休后，我成為了一名媒體顧問。每當(dāng)又一個(gè)奧運(yùn)周期到來時(shí)，各個(gè)媒體公司經(jīng)常會(huì)請(qǐng)我?guī)退麄冎贫▕W運(yùn)策略，比如北京奧運(yùn)會(huì)之前的《中國日?qǐng)?bào)》（CHINA DAILY）。在許多方面，以前的很多想法和獨(dú)特報(bào)道仍然能引起我們的共鳴。雖然我從未看過財(cái)務(wù)報(bào)表，但我獲悉《中國日?qǐng)?bào)》對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助取得了成功。

????至今，我已有幸參與了六屆奧運(yùn)會(huì)。坦白地說，都是非常愉快的經(jīng)歷。

????接下來，我還要繼續(xù)向倫敦前進(jìn)！