亞瑪芬體育的突破之年：對話全球首席執(zhí)行官鄭捷
特刊
2025-03-14
2024年，亞瑪芬體育（紐約證券交易所股票代碼：AS）——始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝的母公司緊抓全球運動熱潮與健康生活方式需求激增的機遇，交出了一份亮眼的成績單。據(jù)今年2月25日發(fā)布的財報顯示，公司營收同比增長18%，達51.83億美元。這一成績得益于其品牌直運營模式（DTC）的實行，以及在大中華區(qū)（53.7%）和亞太地區(qū)（45.5%）的強勁表現(xiàn)。憑借品牌核心DNA——專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，亞瑪芬體育在登陸紐交所一周年之際，其全球首席執(zhí)行官鄭捷向《財富》詳細介紹了這家公司的發(fā)展戰(zhàn)略和長期愿景。
始祖鳥品牌表現(xiàn)尤為亮眼，營收接近22億美元，同比增長36%；薩洛蒙鞋類銷售額突破10億美元大關(guān)，威爾勝也大放異彩。以Vision越野跑鞋為代表的可持續(xù)產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握消費者需求的變化，在中國戶外運動市場蓬勃發(fā)展的浪潮中表現(xiàn)尤為突出。
亞瑪芬體育在2024年實現(xiàn)大幅增長，其背后的關(guān)鍵戰(zhàn)略是什么？特別是在大中華區(qū)和亞太市場，取得突破性進展的關(guān)鍵驅(qū)動因素有哪些？
2024年，我們憑借強大的高端品牌組合——始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝——以及針對快速擴張的市場（尤其是大中華區(qū)和亞太地區(qū)）量身定制的本地化策略，取得了顯著成功。這些地區(qū)實現(xiàn)了令人矚目的增長，其中大中華區(qū)同比增長53.7%，亞太地區(qū)同比增長45.5%。
這一成功的關(guān)鍵因素在于我們向DTC模式的轉(zhuǎn)型。在過去幾年，我們完成了從傳統(tǒng)的批發(fā)模式到以DTC為主的模式的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)型充分展現(xiàn)了其應(yīng)對市場的靈活性與適應(yīng)性。
在亞瑪芬體育的品牌矩陣中，始祖鳥始終保持著亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。在您看來，在高端戶外服裝領(lǐng)域，始祖鳥相較于競爭對手的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪方面？尤其是ReBIRD環(huán)保理念在中國和美國兩大市場的推廣，消費者的反饋如何？
始祖鳥的顯著增長，在很大程度上得益于其DTC模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一模式顯著增強了品牌與消費者之間的聯(lián)結(jié)。過往，始祖鳥的業(yè)務(wù)主要依靠批發(fā)渠道，但如今約70%到75%的銷售額是通過DTC渠道實現(xiàn)的。這一轉(zhuǎn)變不僅使品牌能夠更好掌控消費者體驗，還能更靈活地響應(yīng)市場需求，從而提升品牌忠誠度。
ReBIRD計劃通過產(chǎn)品回收、材料再利用和維修服務(wù)，在中美市場引起了熱烈反響。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸成為消費者的關(guān)注焦點，ReBIRD以其獨特的價值主張脫穎而出：在提供高性能裝備的同時，最大限度地降低對環(huán)境的影響。
薩洛蒙的鞋類產(chǎn)品線增長顯著。面對這股勢頭，您計劃如何乘勢而上，在北美等市場再攀高峰？
2024年，薩洛蒙實現(xiàn)了業(yè)績的突破性增長，其鞋類產(chǎn)品銷售額突破了10億美元大關(guān)。我們在巴黎和上海開設(shè)了旗艦店，并在紐約市開設(shè)了首家快閃店。截至2024年年底，薩洛蒙在中國的門店數(shù)量已經(jīng)接近200家。
薩洛蒙在中國推出的“標(biāo)準(zhǔn)店”模式也取得了非常好的效果，坪效是行業(yè)平均水平的四倍，目前我們已經(jīng)在海外開始試點推行。
為延續(xù)這一勢頭，我們專注擴大薩洛蒙在北美的影響力。北美向來都是高性能鞋類產(chǎn)品的戰(zhàn)略要地。我們將通過持續(xù)創(chuàng)新和擴大零售網(wǎng)絡(luò)，著力鞏固薩洛蒙在戶外高性能鞋類市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
威爾勝在北美市場持續(xù)保持領(lǐng)先地位。那么，針對大中華區(qū)這一市場，您計劃如何擴大威爾勝的影響力，并鞏固市場地位？
威爾勝在北美市場表現(xiàn)強勁，同時我們也看到了大中華區(qū)巨大的發(fā)展機遇。隨著市場對高品質(zhì)運動器材需求的持續(xù)增長，我們正在通過“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略積極拓展威爾勝的市場份額，該戰(zhàn)略已經(jīng)在中國市場取得顯著成效。2024年9月，我們在成都太古里開設(shè)了威爾勝西南旗艦店。
我們計劃進一步深化“網(wǎng)球360”戰(zhàn)略在中國的影響力，重點發(fā)力鞋服品類的增長。此外，我們計劃引入更多的高性能球拍，加速拓展中國的“網(wǎng)球360”門店布局。除網(wǎng)球領(lǐng)域之外，我們還專注于擴大威爾勝在板式網(wǎng)球和匹克球等新興運動中的市場份額。
您認為哪些因素對亞瑪芬體育在全球范圍內(nèi)的強勁增長起到了關(guān)鍵作用？
亞瑪芬體育在2024年全年營收達到51.83億美元，實現(xiàn)了18%的同比增長。這一顯著增長主要得益于以下幾個因素：
? 強大的品牌矩陣：亞瑪芬體育旗下?lián)碛惺甲骧B、薩洛蒙、威爾勝等一眾高端品牌，這些品牌不僅助力我們實現(xiàn)了市場份額的顯著提升，更為我們開拓了新的發(fā)展機遇。通過DTC模式我們與消費者的互動更為緊密；而我們對可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的堅定承諾，也讓我們能夠緊跟消費者的偏好，更好地滿足他們的需求。
? 全球布局，本地深耕：我們已成功拓展至全球不同市場，在北美、歐洲、中東、非洲以及大中華區(qū)等高潛力地區(qū)實現(xiàn)了增長。通過精準(zhǔn)把握各地消費者的需求，因地制宜地制定市場策略，我們發(fā)達市場和新興市場均取得了持續(xù)成功。
? 為未來增長奠定基礎(chǔ)：我們正戰(zhàn)略性布局高增長市場和品類，為未來的持續(xù)擴張打下堅實基礎(chǔ)。無論是發(fā)達市場還是新興市場，都蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。憑借我們靈活的運營機制，我們將牢牢把握這些發(fā)展機遇。
? 忠實的消費者群體：我們的品牌憑借高質(zhì)量和卓越性能贏得了廣大消費者的青睞。這種忠誠度跨越地域和人群界限，使我們能夠更好地滿足全球市場對高端體育和戶外產(chǎn)品日益增長的需求。
? 卓越的全球團隊：我們擁有一支兼具全球視野和本地經(jīng)驗的精英團隊，這為打造我們強大且多元化的產(chǎn)品組合提供了顯著的競爭優(yōu)勢。
您認為全球運動和戶外行業(yè)的主要趨勢是什么？亞瑪芬體育又將如何調(diào)整自身定位，以迎合消費者對戶外運動和積極生活方式日益增長的需求？
全球體育和戶外行業(yè)正呈現(xiàn)出兩大顯著趨勢：一是人們對健康與長壽的關(guān)注度持續(xù)提升，二是可持續(xù)消費的理念日益深入人心。這些趨勢與亞瑪芬體育秉持的“運動，讓世界更美好”企業(yè)使命不謀而合。
面對消費者對戶外運動和積極生活方式需求的不斷升級，我們正在銳意創(chuàng)新，竭力滿足他們的需求。例如，始祖鳥發(fā)布的MO/GO?外骨骼軟殼褲，就是一款專為卓越的舒適性和活動性設(shè)計的創(chuàng)新產(chǎn)品。
在大中華區(qū)，高端戶外裝備的市場需求持續(xù)攀升。憑借我們強大的品牌矩陣和本土化戰(zhàn)略，我們完全有能力推動亞瑪芬體育在專業(yè)運動鞋履、戶外服飾及高科技運動裝備等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。
您認為亞瑪芬體育在2025年及未來有哪些重大機遇，又將面臨哪些挑戰(zhàn)？
亞瑪芬體育作為一家快速成長的企業(yè)，旗下品牌發(fā)展?jié)摿妱?。公司預(yù)計鞋服業(yè)務(wù)將持續(xù)增長，同時在運動器材領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位也將進一步鞏固。
通過精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)區(qū)域市場與細分產(chǎn)品領(lǐng)域，我們堅信能夠繼續(xù)擴大市場份額，進一步鞏固我們的行業(yè)領(lǐng)軍地位。
為實現(xiàn)宏偉目標(biāo)，持續(xù)鞏固已有成果，我們將在2025年聚焦以下四個關(guān)鍵領(lǐng)域：
? 產(chǎn)品創(chuàng)新：我們將持續(xù)投入打造高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)滿足追求積極生活方式及可持續(xù)發(fā)展的消費者需求。
? 全渠道商業(yè)模式：繼續(xù)把拓展DTC業(yè)務(wù)和B2B戰(zhàn)略作為工作重點，致力于為消費者打造無縫銜接的全渠道購物體驗。
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：我們將繼續(xù)推進數(shù)字化舉措，為亞瑪芬體育的業(yè)務(wù)增長和靈活運營提供有力支撐。
? 組織能力建設(shè)：加強領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與人才梯隊建設(shè)，是實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要支撐。
特刊 | 文中相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)容均來源于采訪與公開信息資料，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載
財富中文網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為財富媒體知識產(chǎn)權(quán)有限公司及/或相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。
