25萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，12年后登上《財(cái)富》40U40商業(yè)精英，浙大學(xué)霸用“打印牙齒”征服美國(guó)
特刊
2024-12-24
“我更看重科研創(chuàng)新創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值?！边@是采訪中，金良反復(fù)提及的一句話。
作為浙江迅實(shí)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“迅實(shí)科技”）的領(lǐng)航人，從默默無聞到一舉成名，他用了12年。今年《財(cái)富》公布的“2024年中國(guó)40位40歲以下商界精英”榜中，金良成功入選。
浙江迅實(shí)科技有限公司co-founder&CEO 金良
12年前，這位浙大畢業(yè)的學(xué)霸，用3D打印技術(shù)一路闖關(guān)。目前，迅實(shí)科技在歐美椅旁齒科3D打印的存量市場(chǎng)份額超過了50%，旗下品牌“SprintRay”（中文名“思品銳”）已成為美國(guó)齒科3D打印機(jī)領(lǐng)軍品牌，贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。公司也得到軟銀愿景基金、國(guó)壽資本等眾多頭部資本的青睞，累計(jì)已完成融資超過十億元人民幣。
牙齒打印，這個(gè)更像科幻電影中的場(chǎng)景，正在金良手中變成現(xiàn)實(shí)。
迅實(shí)科技首款臨時(shí)冠橋材料打印的牙冠 已通過NMPA 3類醫(yī)療器械注冊(cè)
“別人家的孩子”浙大 畢業(yè)后25萬元開啟創(chuàng)業(yè)路
金良是浙江紹興人，從小學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖，是那種“別人家的孩子”。2004年6月，金良考入浙江大學(xué)機(jī)械工程及其自動(dòng)化專業(yè)，初衷是想研究制造機(jī)器人——這可能是每一個(gè)喜歡機(jī)械的男孩的夢(mèng)想。
進(jìn)入浙大后，金良參加了一些社團(tuán)，接觸到了一些基礎(chǔ)的科研項(xiàng)目。盡管回頭看，那時(shí)參加的科研項(xiàng)目比較“幼稚”，但正是這些經(jīng)歷，讓金良打開了一扇全新的大門。到大二，金良經(jīng)過激烈的角逐，考入浙大竺可楨學(xué)院的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班?！霸谀抢铮抑饾u擺脫了對(duì)學(xué)術(shù)知識(shí)固有的依賴，開始學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題?！眲?chuàng)業(yè)的種子自此開始發(fā)芽。
保送讀研期間，金良被派往浙江大學(xué)臺(tái)州研究院，在玉環(huán)，他跟隨導(dǎo)師開始了科研產(chǎn)業(yè)化的積極實(shí)踐，但正是那幾年的靜心學(xué)習(xí)，為我后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)?！?/p>
“研究生的任務(wù)主要是為當(dāng)?shù)仄ε淦髽I(yè)定制開發(fā)檢測(cè)設(shè)備，需要跟企業(yè)老板談判、定價(jià)，承擔(dān)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行和后期維護(hù)等等一系列的工作?！苯鹆颊f，這段經(jīng)歷不僅增強(qiáng)了他的技術(shù)能力，也讓他熟悉了商業(yè)運(yùn)作模式，學(xué)會(huì)如何盈利和面對(duì)挑戰(zhàn)。
碩士畢業(yè)后，金良在玉環(huán)租了一個(gè)車庫(kù)，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。車庫(kù)沒有空調(diào)，金良就背了把風(fēng)扇過去，在吱呀呀的轉(zhuǎn)動(dòng)聲中，他用五個(gè)月時(shí)間完成了第一代自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的原型設(shè)計(jì)，這臺(tái)機(jī)器大大提升了工作效率，能夠完成5個(gè)人工的工作量。憑借這個(gè)設(shè)計(jì)，金良拿到了第一個(gè)訂單。
彼時(shí)，家鄉(xiāng)紹興為支持高層次人才前來創(chuàng)業(yè)，提供了很多優(yōu)惠政策，滿腔熱血的金良還未體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)99死1生”的殘酷，只覺得“創(chuàng)業(yè)好像很穩(wěn)，沒有不回去的道理”。
他召集了幾個(gè)合伙人，自己投了25萬元，決定回紹興創(chuàng)業(yè)；之后通過當(dāng)?shù)卣u(píng)審，又成功獲得了50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，開始了正式的創(chuàng)業(yè)歷程。
金良早期創(chuàng)業(yè)照
從躊躇滿志到瀕臨破產(chǎn) “我想做更有價(jià)值的事”
初出茅廬的金良擁有噴薄而出的斗志，他每天只睡5個(gè)小時(shí)，沒有周末，開著10萬元的小別克，幾乎每天都在出差路上。然而問題很快暴露：由于合伙人意見不統(tǒng)一，市場(chǎng)形勢(shì)不好，不到半年公司就撐不下去了。
“很多欠款收不回來，自己又欠債二十多萬，我自認(rèn)為還算穩(wěn)重，怎么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)成這樣了？”2012年的那個(gè)夏天，紹興氣溫破歷史記錄，金良蹲在熱氣騰騰的水泥地上，啃著從小賣部買來的面包，陷入了自我懷疑。
盡管形勢(shì)艱難，但金良堅(jiān)信這只是一次人生考驗(yàn)，他一定能夠走出困境。為此，他尋求浙大校友的幫助，試圖推銷產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)差距較大而遭受打擊，促使他不得不重新審視公司的定位和方向。
“我們的技術(shù)是很好的，但需要尋找一個(gè)大企業(yè)看不上、小企業(yè)又無法自主研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。”在通往終點(diǎn)的大道上，有新的大山橫亙面前，金良第一次求變，通過網(wǎng)絡(luò)搜索和市場(chǎng)調(diào)研，了解到有企業(yè)需要一種換向器，對(duì)精密度要求很高。
于是，他前往溫州瑞安考察并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，“當(dāng)時(shí)那家企業(yè)一口氣引進(jìn)了我們60多臺(tái)設(shè)備，這筆價(jià)值幾百萬元的生意，讓公司活了下來?！?/p>
市場(chǎng)打開了，金良卻開始思考，“我不想一輩子去做這種天花板這么低的事，我要做更有價(jià)值的事?！碑?dāng)時(shí)，迷茫中的他找到在美國(guó)南加大讀博士的同學(xué)，同學(xué)說他有一個(gè)師兄在研究3D打印，于是介紹二人認(rèn)識(shí)。
和師兄交流之后，金良決定開啟3D打印創(chuàng)業(yè)之路，“這是有技術(shù)門檻的，未來肯定有市場(chǎng)。”2012年底，二人合作，緊鑼密鼓開始3D打印的籌劃。
這是他的第二次求變。然而，從研發(fā)3D打印技術(shù)到進(jìn)軍齒科領(lǐng)域，這段找尋使命的路程，金良又走了4年。
2013年開始，初入市場(chǎng)的迅實(shí)科技，如同躊躇滿志的小伙撞開新世界，但無論是在廈門鼓浪嶼開設(shè)3D打印照相館，還是與珠寶公司合作生產(chǎn)定制首飾，亦或是嘗試開展建筑模型、巧克力等的打印業(yè)務(wù)，都未能取得預(yù)期的成功。
經(jīng)過近兩年的研發(fā)，迅實(shí)科技成功推出第一臺(tái)3D打印機(jī)，并在海外的創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)上獲得了40多萬美元的支持，然而依然遲遲找不到應(yīng)用場(chǎng)景。
迅實(shí)科技首臺(tái)3D打印機(jī)MoonRay
“我們理工科人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在于，都是技術(shù)思維，缺乏產(chǎn)品思維，容易閉門造車，我們不知道搞出來的東西能滿足什么需求，先干了再說?！苯鹆荚俅蜗萑肜Ь场?/p>
路在何方？2015年底，浙江大雪紛飛，金良和合作伙伴來到杭州梅家塢，閉關(guān)三天，關(guān)掉手機(jī)，復(fù)盤創(chuàng)業(yè)之路。
他們從第二次工業(yè)革命的反推、演練，繪制模型確定猜想……大家發(fā)現(xiàn)，3D打印在個(gè)性化定制方面更有應(yīng)用前景。經(jīng)過理工科人擅長(zhǎng)的研究分析，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療領(lǐng)域中的個(gè)性化定制產(chǎn)品，比如牙科應(yīng)用，既符合3D打印的優(yōu)勢(shì)又能滿足消費(fèi)者的剛性需求。
不僅有打印機(jī)，還提供全套解決方案 “他征服了美國(guó)牙醫(yī)”
不問前程，屢敗屢戰(zhàn)。四次求變，讓金良終于找到了合適的應(yīng)用場(chǎng)景，接下去就是市場(chǎng)的切入。
“3D打印這種新技術(shù)，大概率會(huì)在最領(lǐng)先的牙科市場(chǎng)率先被應(yīng)用?！苯?jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美尤其是美國(guó)的口腔市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，當(dāng)時(shí)口腔掃描技術(shù)在美國(guó)的占有率約為10%，為3D打印技術(shù)的拓展提供了基礎(chǔ)，因此金良團(tuán)隊(duì)決定優(yōu)先嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
事實(shí)證明，聚焦齒科場(chǎng)景、進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，是迅實(shí)科技得以成長(zhǎng)起來的兩步關(guān)鍵決策。
海外牙醫(yī)SprintRay使用感言
金良發(fā)現(xiàn)，美國(guó)牙醫(yī)普遍愿意嘗試新技術(shù)，在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，相比傳統(tǒng)發(fā)送牙模到技工廠制作的工作流程，3D打印技術(shù)既能大幅降低制作成本，又能將制作周期從半個(gè)月壓縮至兩三個(gè)小時(shí)。降本增效、幫助獲客，成為美國(guó)牙醫(yī)選擇3D打印技術(shù)的重要原因。
“我們還在臉書上建立社群，聽取用戶的意見，聚焦齒科賽道，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)和材料研發(fā)，從而在全球市場(chǎng)逐步拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離?！苯刂聊壳?，在臉書的SprintRay Dental Users上，迅實(shí)科技的注冊(cè)牙醫(yī)用戶已超10000名，作為KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）持續(xù)為品牌賦能。同時(shí)迅實(shí)在2021年簽約博爾特作為公司的全球形象大使，讓SprintRay在美國(guó)牙醫(yī)界迅速走紅。
金良告訴記者，之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，關(guān)鍵還在于迅實(shí)科技不是單純地提供3D打印機(jī)，而是為牙醫(yī)提供了便利的流程和一站式數(shù)字化解決方案。
迅實(shí)科技為牙醫(yī)提供的椅旁數(shù)字化工作流始于口腔掃描，經(jīng)過數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)優(yōu)化，以及設(shè)計(jì)服務(wù)，相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案可以直接發(fā)送至3D打印機(jī)，完成打印后，進(jìn)行清洗、固化等后處理，形成最終的產(chǎn)品，讓牙醫(yī)在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應(yīng)用。
當(dāng)前迅實(shí)科技的終端設(shè)備皆已上云，包括口內(nèi)掃描儀、3D打印機(jī)、清洗機(jī)、固化燈箱等可以互相通訊，構(gòu)建了相對(duì)完整的生態(tài)鏈。
“我們?cè)谂c牙醫(yī)深度合作的基礎(chǔ)上，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，贏得了牙醫(yī)的信任。”金良說，從2020年起，美國(guó)牙科市場(chǎng)上的主要經(jīng)銷商陸續(xù)與迅實(shí)科技簽約，最終確立了在美國(guó)牙科3D打印行業(yè)的初步統(tǒng)治地位。
SprintRay部分產(chǎn)品族一覽
眼下，金良正在聚焦中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。他認(rèn)為迅實(shí)科技可以把海外成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó)，并根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)行情去做改變。他也相信迅實(shí)科技有能力將美國(guó)成熟的椅旁數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)臨床需求相結(jié)合，深度開發(fā)本土口腔領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用，給客戶帶來的降本、增效，全面賦能中國(guó)齒科數(shù)字化市場(chǎng)。
被問及如何看待自己獲得《財(cái)富》評(píng)選的榮譽(yù)時(shí)，金良認(rèn)為，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)其個(gè)人成就和領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)可，更是對(duì)迅實(shí)科技近年來蓬勃成長(zhǎng)與所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)可。
在他看來，商業(yè)的本質(zhì)無疑是價(jià)值創(chuàng)造，無論是通過提供產(chǎn)品、服務(wù)還是解決方案來實(shí)現(xiàn)，其根本目的在于滿足市場(chǎng)需求，解決社會(huì)問題。
在整個(gè)采訪中，金良的堅(jiān)定和持續(xù)求索令人印象深刻，“創(chuàng)業(yè)過程中，你會(huì)經(jīng)歷多次嘗試與失敗，堅(jiān)持的同時(shí)保持靈活性，不斷地調(diào)整策略和方向，才能不斷突破?！?/p>
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，方能不斷突破
在近期的3DNext2024亞太精英峰會(huì)，迅實(shí)科技旗下數(shù)字化齒科品牌SprintRay隆重預(yù)發(fā)布了兩款新品——Pro2和Midas。這將是我們?cè)跀?shù)字化齒科領(lǐng)域的又一重大突破，金良自豪地說。
SprintRay峰會(huì)產(chǎn)品展臺(tái)
其中，Midas已在美國(guó)正式發(fā)售，10分鐘內(nèi)可打印完成3顆修復(fù)體，是一款全新的齒科陶瓷打印機(jī)。據(jù)悉，這可能是近幾年數(shù)字化齒科最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。
Midas預(yù)發(fā)布照
據(jù)迅實(shí)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是一款顛覆性的齒科陶瓷修復(fù)打印機(jī)，將料槽、陶瓷樹脂材料、打印平臺(tái)整合到一顆膠囊里，10分內(nèi)可同時(shí)打印出3種齒科修復(fù)應(yīng)用。其創(chuàng)新點(diǎn)包括：
1）DPS技術(shù)：Midas采用了先進(jìn)的DPS技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度和高速度的3D打印效果。
2）高粘度陶瓷材料：Midas支持打印高粘度陶瓷材料，這一特性極大地?cái)U(kuò)展了其在高端醫(yī)療，尤其是椅旁齒科應(yīng)用中的潛力。
3）膠囊陶瓷材料技術(shù)：配合獨(dú)特的膠囊陶瓷材料技術(shù)，Midas能夠在保證打印質(zhì)量的同時(shí)，打印時(shí)間與傳統(tǒng)3D打印產(chǎn)品相比大大縮短。
Midas產(chǎn)品近照
這款設(shè)備打印的陶瓷牙冠，不需要脫脂燒結(jié)過程，只需簡(jiǎn)單的后處理即應(yīng)用于口腔。
截至目前，Midas已在國(guó)外，特別是歐美的口腔診所投入使用，雖售價(jià)不菲，但現(xiàn)在的訂單依舊絡(luò)繹不絕。
- 關(guān)于迅實(shí)科技（SprintRay China）
浙江迅實(shí)科技有限公司（下稱“迅實(shí)科技”）2013年成立于浙江紹興，在洛杉磯、法蘭克福、廣州、杭州等地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是一家以3D打印技術(shù)為核心的全球化科技公司。公司致力于在全球范圍內(nèi)推動(dòng)齒科數(shù)字化的應(yīng)用與發(fā)展，為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式椅旁數(shù)字化解決方案（包含各類3D打印機(jī)及周邊設(shè)備、材料、軟件服務(wù)、AI設(shè)計(jì)服務(wù)等），賦能口腔機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
公司倡導(dǎo)通過3D打印技術(shù)改變世界，為人類創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)。秉持“客戶第一、團(tuán)結(jié)協(xié)作、正直、創(chuàng)造、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀，我們有能力、也正在改善傳統(tǒng)口腔行業(yè)業(yè)態(tài)，并為之創(chuàng)造價(jià)值。
當(dāng)前迅實(shí)科技在美國(guó)、歐洲椅旁齒科3D打印的存量市場(chǎng)份額超過50%，25000+終端臨床客戶，旗下品牌“SprintRay”已成為歐美齒科3D打印機(jī)領(lǐng)軍品牌。
迅實(shí)科技新大樓俯瞰圖
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