4月19日,拼多多與國美零售宣布正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。拼多多稱,將溢價(jià)認(rèn)購家電連鎖零售巨頭國美的2億美金可轉(zhuǎn)換債券。假設(shè)行使轉(zhuǎn)換權(quán),拼多多將最多獲配12.8億新股,約占國美零售公告日已發(fā)行股本的5.96%,及國美發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
這是拼多多首次對(duì)外進(jìn)行戰(zhàn)略投資,也是雙方繼今年3月底聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)后,進(jìn)一步在資本層面達(dá)成的合作。
受此利好消息影響,4月20日上午,國美系公司全線飄紅,港股國美零售午盤收漲13.69%,為2020年來最大漲幅。
根據(jù)協(xié)議,國美零售全量商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃;國美旗下安迅物流與國美管家兩大服務(wù)平臺(tái)將相應(yīng)的“零售基建”接入拼多多,分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流網(wǎng)絡(luò)與包含家電維修、清洗保養(yǎng)、以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。
新電商開創(chuàng)者拼多多與線下零售巨頭國美的攜手使商業(yè)江湖風(fēng)云再起,備受關(guān)注。關(guān)于二者的合作初衷,拼多多戰(zhàn)略部副總裁DAVID LIU表示,國美是零售基礎(chǔ)設(shè)施完備的零售企業(yè),與國美的合作不僅是拼多多對(duì)“普惠、人為先、更開放”理念的踐行,更將在搭建數(shù)字平臺(tái)基礎(chǔ)上,提升拼多多平臺(tái)的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力,鞏固新電商平臺(tái)價(jià)值。
他認(rèn)為,這次合作將產(chǎn)生三贏的局面:“消費(fèi)者可以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購買更多國內(nèi)外頂級(jí)品牌;國美可以獲得我們5.8億用戶;而拼多多則獲得了在家用電器和電子產(chǎn)品方面的立足點(diǎn)?!?/p>
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出,對(duì)于拼多多而言,國美的品牌背書將為其提升商品和服務(wù)價(jià)值,有利于在未來吸引高質(zhì)量用戶和帶動(dòng)客單價(jià)提升,同時(shí)滿足低線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和一二線市場(chǎng)的中高端需求;對(duì)于國美而言,供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等零售基建與拼多多對(duì)接,將為其獲取更多流量,為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拓展市場(chǎng)增量空間。
隨著下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈,拼多多需要完成由低價(jià)商品向高客單價(jià)貨品轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級(jí),以提高平臺(tái)用戶的人均購買力。如何獲取一二線消費(fèi)者對(duì)高價(jià)商品的信任便成為了拼多多首要解決的難題。為化解信任危機(jī),阿里巴巴選擇建立天貓商城來與各大品牌商家進(jìn)行捆綁,但這條解決路徑似乎沒有多少剩余空間留給后來者模仿。此刻,入股國美以獲取品牌背書對(duì)拼多多來說無疑是一次期盼已久的“天貓化”機(jī)會(huì)。
在提供品牌背書的同時(shí),國美還將物流網(wǎng)絡(luò)接入拼多多,彌補(bǔ)拼多多至今物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的不足。據(jù)國美公開數(shù)據(jù),安迅物流的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)在全國擁有超 6000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn),庫房面積達(dá)195萬平方米,約為順豐的8成,峰值車輛15000 輛。借助國美多年深耕線下的零售基建力量,拼多多有望通過對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的控制實(shí)現(xiàn)未來業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張。
另一方面,相比于拼多多,已逐漸褪去昔日王者光環(huán)的國美更需要這場(chǎng)合作。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,曾經(jīng)風(fēng)光無限的國美卻在2017-2019年連續(xù)三年虧損,累計(jì)虧損金額超過79億元。在最新披露的2019年財(cái)報(bào)中,國美全年?duì)I收為594.83億元,同比下滑7.57%;凈利潤(rùn)虧損25.9億元,雖然虧損有所收窄,但情況仍然不容樂觀。在二級(jí)市場(chǎng)上,國美零售的市值已從10年前的千億市值貶值到最新的157億港元。另外,近期新冠肺炎疫情對(duì)線下零售的消極影響也引起了評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的關(guān)注,標(biāo)普在2月20日稱,將國美零售的“B+“長(zhǎng)期發(fā)行人信用評(píng)級(jí)列入負(fù)面評(píng)級(jí)觀察。與之相反,拼多多自上市后營收增速就遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期,二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)也持續(xù)上漲,此次合作,國美可以借助拼多多的流量、消費(fèi)大數(shù)據(jù)、“百億補(bǔ)貼”等資源,實(shí)現(xiàn)線上渠道的布局與完善,加強(qiáng)市場(chǎng)促銷與營銷推廣,推動(dòng)自身價(jià)值升級(jí)。
事實(shí)上,電商平臺(tái)和傳統(tǒng)家電巨頭跨界聯(lián)手并非新鮮事,早在2015年8月,蘇寧易購與阿里巴巴達(dá)成合作意向,阿里巴巴耗資約283億購買19.99%蘇寧股票,成為蘇寧的第二大股東。與此同時(shí),蘇寧以140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。除投資蘇寧外,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),阿里巴巴相關(guān)投資超過600億元,2018年阿里以224億港元收購高鑫零售36.16%的股份,成為大潤(rùn)發(fā)最大股東。(財(cái)富中文網(wǎng))