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霍尼韋爾盛偉立:東方變革領(lǐng)路者

霍尼韋爾盛偉立:東方變革領(lǐng)路者

劉聰 2015年05月15日
霍尼韋爾在中國的創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略為“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于世界”,盛偉立正在帶領(lǐng)團隊為中國業(yè)務(wù)的發(fā)展注入新的推動力。

????《財富》(中文版)-- 初見盛偉立,他剛剛結(jié)束一場會議,在走進采訪間的那一刻便迅速進入了狀態(tài),回答提問單刀直入,反應(yīng)極快,帶著富有感染力的飽滿熱情。他在2005年加入霍尼韋爾,曾經(jīng)任職環(huán)境自控部(ECC)亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理一職,并領(lǐng)導(dǎo)該業(yè)務(wù)實現(xiàn)4倍增長。6年之后成為霍尼韋爾中國區(qū)CEO,帶領(lǐng)團隊為中國業(yè)務(wù)的發(fā)展注入新的推動力。

????近十幾年來,霍尼韋爾的業(yè)務(wù)發(fā)展正如其股價“火箭式”攀升。2002年,當霍尼韋爾現(xiàn)任董事長兼CEO高德威(Dave Cote)加入公司時,霍尼韋爾的股價約為20多美元,盛偉立加入時的股價為32美元。令盛偉立印象最深刻的是,當時高德威提出未來的目標是將公司的股價“提升至100美元”。2014年,霍尼韋爾迎來了每股103美元的時刻。在盛偉立看來,公司股價突破100美元,這一階段性的勝利正式說明了過去幾年公司業(yè)務(wù)調(diào)整方向的正確性,以及市場化運作所帶來的增長。

????在風光的背后,霍尼韋爾也經(jīng)歷過危機重重的時刻。50歲的高德威加盟霍尼韋爾可謂是臨危受命,當時的霍尼韋爾存在著多重問題:缺少新產(chǎn)品研發(fā),沒有協(xié)調(diào)的文化,以及不太重視中國等高增長市場。在最初的三個月間,他飛到各地,會見了1萬多名員工,最終確定的戰(zhàn)略之一是:發(fā)掘高速增長的中國市場潛力,這也讓他做出了2004年將亞太總部設(shè)立在中國的決定。

????在高德威任職的12年期間,霍尼韋爾出售了大約40%增長緩慢或停滯的業(yè)務(wù),完成了超過80家公司的并購,留下的是根據(jù)市場變化不斷調(diào)整后的高增長業(yè)務(wù)。根據(jù)霍尼韋爾的最新年度財報顯示,2014年的銷售額提升了3%,升至403億美元。航空航天、自動化控制系統(tǒng)、特性材料和技術(shù)的營收增長均衡,三大支柱產(chǎn)業(yè)平衡發(fā)展。

????經(jīng)過了10年的快速發(fā)展之后,霍尼韋爾整體進入了中速增長期。與此同時,中國區(qū)的業(yè)務(wù)開始欣欣向榮,中國區(qū)的銷售額增長了超過5倍。2013年,中國成為霍尼韋爾除美國以外在全球最大的銷售市場。高德威也決心將中國市場的戰(zhàn)略地位提升到前所未有的高度。

????此時,盛偉立正在積極領(lǐng)導(dǎo)中國團隊抓住這一機遇。從2004年開始,霍尼韋爾將亞太區(qū)總部搬到中國,并設(shè)立了全球研發(fā)中心,將“從西方到東方”的傳統(tǒng)銷售模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤皷|方服務(wù)于東方”的本土化創(chuàng)新和增長戰(zhàn)略,把在中國的創(chuàng)新和發(fā)展戰(zhàn)略定義為“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于世界”。該戰(zhàn)略的主要實施為:在中國的研發(fā)和產(chǎn)品成型并獲得中國市場的認可的基礎(chǔ)上,向土耳其、巴西、墨西哥等新興市場延伸。

????“為什么我用這幾個國家比喻?因為霍尼韋爾認為包括它們在內(nèi)的10多個國家和地區(qū)的未來都具有高增長的潛力。”盛偉立說道。這些國家與中國相比有較多的共同特色,例如城鎮(zhèn)化發(fā)展,產(chǎn)品需求從簡單到品質(zhì)的提升等,適合于中國市場現(xiàn)階段發(fā)展的產(chǎn)品同樣適用于這些國家。

????“中國市場有獨特的特色,需要被世界上的其他國家所接受?!笔チ⒈硎?,到2018年,霍尼韋爾在高增長地區(qū)的增長將占霍尼韋爾全球共同增長的60%~70%,這其中可能將有一半的增長是來自于中國市場。

????如今霍尼韋爾的航天航空、自動化控制系統(tǒng)、特性材料和技術(shù)三大業(yè)務(wù)集團均已在華落戶,旗下所轄的所有業(yè)務(wù)部門的亞太總部也已經(jīng)遷至中國,并在中國的20個城市設(shè)有多家分公司和合資企業(yè)。同時,霍尼韋爾十分重視研發(fā)人才的本土培養(yǎng)與落地。在霍尼韋爾的12,000名中國員工中,有2,000多名研發(fā)人才進行中國產(chǎn)品的獨立研發(fā)。在三個支柱產(chǎn)業(yè)的70多個業(yè)務(wù)中,每個業(yè)務(wù)幾乎都有統(tǒng)一的研發(fā)方法。

????在盛偉立的構(gòu)想中,2016年將會成為中國市場大爆發(fā)的一年,多年的準備將逐漸顯現(xiàn)出效果。以航天航空業(yè)務(wù)為例,霍尼韋爾航空航天集團與上海浦東機場合作的陸基增強系統(tǒng)(GBAS)預(yù)計在2015年開通試運行。這項技術(shù)采用了基于衛(wèi)星的精準著陸系統(tǒng),能夠幫助航空業(yè)提升機場運力以滿足不斷增長的客運量,實現(xiàn)現(xiàn)代化的空中交通管理。

????在此之前,全國各大機場的交通高峰期由于擁堵所造成的延誤事件頻頻發(fā)生,除了天氣及航空管制等原因之外,技術(shù)缺陷也成為了造成飛機擁堵的主因之一。GBAS利用數(shù)字化信息,可以實現(xiàn)26架飛機同時精準近進,可以引導(dǎo)飛機進入最佳路線?!霸陲w機近進時,每節(jié)約5分鐘,對節(jié)省飛機的燃油量和時間不可估量;對于空管和安全部門來說,也提高了效率?!笔チ⒄f道。

????全球有數(shù)十家機場都采用了霍尼韋爾的SmartPath陸基增強系統(tǒng)。盛偉立描繪了芝加哥機場上空曾經(jīng)見到的情景:天氣晴朗之時,最多可以看到三層飛機在空中盤旋,準時安全降落。然而對于在中國的合作,其推進速度并非像想象中的那樣容易,其中需要涉及與當?shù)卣芾聿块T、民航局以及各航空公司之間的反復(fù)溝通。在盛偉立看來,霍尼韋爾作為GBAS在華的拓荒者,這條道路雖然并不平坦,但是未來的前景無限。

????在航天航空領(lǐng)域,霍尼韋爾參與了中國的多個重大項目?;裟犴f爾已經(jīng)獲選為中國第一架自主研發(fā)的窄體飛機C919提供四套主要系統(tǒng),將于2016年投入運營。目前公司正在緊鑼密鼓地在中國長沙等工廠生產(chǎn)。盛偉立預(yù)計未來C919的需求將會占到整個工廠產(chǎn)能的1/5~1/3,下一步正在計劃的A310、波音737等機型的需求也將會成倍增長。

????“去年我們剛剛在武漢開設(shè)了渦輪增壓器工廠,年產(chǎn)渦輪增壓器將達到60萬臺,使得我們中國的渦輪增壓器產(chǎn)能整整提高3倍多。”盛偉立介紹說。2013年,霍尼韋爾還在江蘇張家港設(shè)立生產(chǎn)基地,主要生產(chǎn)催化劑和吸附劑產(chǎn)品,滿足于中國和亞洲市場對能源技術(shù)和高性能材料的需求?!斑@些新投入的工廠都將逐步帶來真正的增長,因為我們的積累的需求和產(chǎn)能才剛剛上來,預(yù)計會在2016年達到頂峰,那時將會是我們最好增長的一年?!彼f。

????盛偉立對霍尼韋爾中國需求的信心,更多來自于市場環(huán)境的驅(qū)動,但是他也經(jīng)歷過與總部溝通對中國經(jīng)濟增速存在差異的挑戰(zhàn)。2014年中國GDP增速放緩至7.4%,霍尼韋爾總部曾經(jīng)與其溝通是否需要準備相應(yīng)的對策。他的回答是:“如果以GDP作為經(jīng)濟發(fā)展衡量指標,雖然全國GDP增速放緩,中國仍然有超過100個城市的GDP增速超過兩位數(shù)。所以說,在中國市場仍然有足夠的開拓和增長空間,未來的極限在于自我挑戰(zhàn)?!?/p>

????這與高德威的觀點不謀而合,盛偉立的回答與他所設(shè)想的預(yù)期一致。隨后高德威提出,將自動化控制系統(tǒng)集團在中國市場每個季度增加50個富有5年以上經(jīng)驗的銷售人員招聘名額?!斑@一做法具有一定的挑戰(zhàn)性,但是以中國多個城市的GDP增長超過兩位數(shù)計算,增加二三四線城市的銷售人員將會助力中國業(yè)務(wù)拓展提速。”盛偉立了解到高德威的支持,開始緊鑼密鼓的招人計劃,2015年預(yù)計將新增200多名銷售人員。

????隨著企業(yè)的快速發(fā)展,擺在盛偉立面前的另外一個挑戰(zhàn)來自于如何培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)。在他看來,讓中層管理者更有商人的意識,而不僅僅是一名管理者的角色尤為重要。商人對市場更加敏銳的洞察力和快速行動力,才能夠推動企業(yè)成為中國市場真正的競爭者。

????這也源自于霍尼韋爾設(shè)定的競爭對手不是其他跨國公司,而是中國本土公司。中國創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家在面對快速的市場變化時,做出關(guān)鍵決策可能只需要

????3個小時;而對于許多《財富》世界500強公司來說,決策流程可能需要3個月?!拔覀兎Q之為要努力‘成為中國式競爭者’(Becoming The Chinese Competitor)。公司的中層人員必須要了解項目目標,以及完成目標需要匹配的資源,下決策后根據(jù)市場及時調(diào)整方向。我們的產(chǎn)品必須是客戶所需要的,并以最好的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、對市場最快的反應(yīng)速度和最適合的價格提供給客戶?!?/p>

????對于一家規(guī)模在幾百億美元的《財富》世界500強公司來說,這種快速反應(yīng)的轉(zhuǎn)型之路并不平坦,但是霍尼韋爾也不斷通過鼓勵內(nèi)部晉升和員工配合來達成目標。在過去的幾年中,霍尼韋爾大大提高了晉升比例,對于在某些方面有短板的優(yōu)秀員工,通過幫助他們配合短板方面的工作來鼓勵其發(fā)展?!皢T工獲得了更多的資源,中層優(yōu)秀員工提出的計劃在獲得支持后取得成功,也會有很強的滿足感。中國市場特殊,商機無限,要放手讓員工去做事?!笔チ⒄f道。

????如今的霍尼韋爾中國發(fā)展迅猛,盛偉立認為,這與董事長與自己對中國看法一致有密切的關(guān)系。2005年他加入公司之前,他在北京一場會議上做了發(fā)言,當時聘請他的領(lǐng)導(dǎo)在會后邀請盛偉立詳談。兩人兩天后在上海的一家咖啡館暢談了3個多小時,主要談?wù)撊绾伍_拓中國市場和研發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品。

????“我們聊得非常投機,當時他問我是否可以考慮加入霍尼韋爾,我說如果剛才所談的戰(zhàn)略可以讓我實施,我就加入。在接下來的周一,霍尼韋爾的HR給我打電話稱,老板已經(jīng)考慮清楚,沒有問題。這么多年來,我依然認為霍尼韋爾的溝通效率很高,不需要花時間去說服老板,這件事本身讓我很有成就感?!笔チ⒒叵肫甬敵跫尤霑r的情景。加入以后更令他驚喜的是高德威對中國的看法也有獨特的視角,這最終促成了霍尼韋爾在中國建獨立團隊長期發(fā)展。

????工作多年,盛偉立坦言在中國既有動力也有壓力,每個季度的數(shù)字要求也會讓員工倍感挑戰(zhàn)。但是他對這份事業(yè)和團隊依然保持著飽滿的熱情和信心?!凹径鹊臄?shù)字只是過程,我相信我的團隊,我們會證明能夠最終達成目標?!彼f。

????在區(qū)域性發(fā)展中,盛偉立近兩年正在持續(xù)關(guān)注新疆地區(qū)的潛力。他以亞歐博覽會為核心平臺,連續(xù)三年去烏魯木齊考察。在他看來,新絲綢之路上大有可為。霍尼韋爾在土耳其、俄羅斯、哈薩克斯坦等地的煉油、化工方面有強勁優(yōu)勢。以前的主要工廠是在德國,成本較高,現(xiàn)在霍尼韋爾正在積極將中國業(yè)務(wù)延伸到新絲綢之路沿線的國家。

????近期,霍尼韋爾與新疆當?shù)仄髽I(yè)多次洽談,推進雙方進行設(shè)計方案與工程的配合,共同到哈斯克斯坦等國家做地區(qū)性的推廣。盛偉立認為,未來兩三年內(nèi),中國市場將有很大的機會,因為哈薩克斯坦等國家的人均GDP高于中國,但是沒有油氣管道與中國接通,未來一旦通路打開,這條古老的絲綢之路上隱藏著巨大的商機。

????霍尼韋爾有超過50%的產(chǎn)品都與節(jié)能減排有關(guān),但是談及中國目前最緊迫解決的環(huán)保問題,盛偉立指出,中國的建筑樓宇中有50%的功能沒有啟用,把這些功能啟動后將會大大降低能耗。盛偉立自1976年進入樓宇自控行業(yè),作為行業(yè)專家,他在與中國開發(fā)商的接觸中深知樓宇功能忽視已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。

????“大樓施工驗收,交給物業(yè)管理公司后很多樓宇系統(tǒng)都關(guān)閉了。而這部分恰恰是控制能耗的核心?!笔チ⒔忉尩溃@在于市場沒有完善的體制,紐約洛克菲勒中心可以靠一個人管理60層的機電設(shè)備,這都來自于行業(yè)標準。“在商業(yè)樓中,被動房(Passive House)與智能大樓的標準相差85%,我們面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)?!爆F(xiàn)在,霍尼韋爾已經(jīng)將與樓宇建筑負責人溝通規(guī)定為企業(yè)社會責任中的一環(huán),通過不斷地溝通和市場教育來提高樓宇系統(tǒng)的效率,降低能耗。???

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??? 霍尼韋爾國際公(Honeywell International)

????總部:

????美國新澤西州莫里斯鎮(zhèn)

????營業(yè)收入:

????403億美元(2014財年)

????《財富》世界500強排名:

????第283位(2014年)

????公司簡介:霍尼韋爾是一家全球化、多元化的高科技制造企業(yè),業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品和服務(wù),樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù),渦輪增壓器以及特性材料。長期致力于通過科技創(chuàng)新來積極應(yīng)對全球宏觀趨勢下的各類嚴苛挑戰(zhàn),例如能源和能效、安全和安防、企業(yè)生產(chǎn)力提升等等。公司在全球范圍內(nèi)擁有大約127,000名員工,其中包括22,000多名工程師和科學(xué)家。

????公司網(wǎng)址

????www.honeywell.com

????

??? 我如何管理團隊?

????我不是完美主義者,我會鼓勵員工挑戰(zhàn)自己,保持樂觀積極的心態(tài),找到自己的工作驅(qū)動力。當找到以后,好好利用就可以變成為正面的力量去化解壓力。

????曾經(jīng)有人對我建議,多在團隊中做一些溝通,組織高層與員工的交流,或者找一些專門的顧問。我采取的形式是每年搭建一個20人左右的培訓(xùn)班,跟他們一起做項目。在工作的過程中,將公司的理念潛移默化地告訴他們。2014年我們的培訓(xùn)班做得很成功,我自己學(xué)到了很多,也希望員工能夠?qū)W到東西,這一年中我們一起在完成改變。

????霍尼韋爾中國如何實現(xiàn)全球本土化

????我們的董事長高德威非常的開明,他認為,在某個地區(qū)發(fā)展,必須依靠本土的團隊進行自主權(quán),才能做出最適合本地情況的決策。中國如果用美國、歐洲等地區(qū)的眼光進行決策,與當?shù)氐哪繕耸冀K會有一定的距離,社會背景和文化的差距都會讓距離加深,只有培養(yǎng)當?shù)氐膬?yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)和管理層,讓他們?nèi)プ鰶Q策,才能讓中國的業(yè)務(wù)更有序的發(fā)展。對本地人才的培養(yǎng),這一點對于我們在研發(fā)、管理、營銷、供給鏈管理等方面的持續(xù)健康發(fā)展都至關(guān)重要。

????以研發(fā)來說,十年前,中國團隊的研發(fā)需要經(jīng)過美國和歐洲的CTO“拍板”,所以最終的項目有可能造成這種情況:每年中國提交100個項目,匯總在全球600個項目之中,最終獲得審批的是300個項目,而這300個項目之中最多可能中國僅有10個項目通過審批。

????如今,中國市場的決策基本上可能做到中國本地的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)“拍板”,拍板的基礎(chǔ)是中國市場的經(jīng)濟效應(yīng)。例如投資1,000萬在一個新項目上,中國團隊會通過考核這個項目的投入產(chǎn)出比、回報率、出廠及上線日期等關(guān)鍵數(shù)據(jù),如果最終能達到標準回報率的話,項目就可以展開?,F(xiàn)在很少有項目會不通過,不通過的原因有可能是距離核心業(yè)務(wù)太遠,渠道難以鋪開等問題。

????在霍尼韋爾中國的業(yè)務(wù)中,我們鼓勵研發(fā)團隊,不要太多去想中國以外的市場,先把中國做好。因為產(chǎn)品在中國成功,就已經(jīng)很成功了,然后在這個基礎(chǔ)之上,我們再篩選一部分產(chǎn)品,在其他高增長地區(qū)發(fā)展。

????以霍尼韋爾在中國的實踐經(jīng)驗為例,我們在中國的本地生產(chǎn)正是通過當?shù)貜姶蟮墓?yīng)鏈來取得競爭優(yōu)勢。我們努力將中國的完整強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢融入于我們的本地研發(fā)、工藝,以此來加強本土創(chuàng)新。

????霍尼韋爾的這些努力,就好比是在中國建設(shè)一個創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中,我們把中國的高質(zhì)量生產(chǎn)能力、技藝精湛的勞動力與一大批富有天賦的本土工程師資源有機地結(jié)合起來,從而發(fā)揮最大創(chuàng)新能量。

????過去的十多年來,我們在中國的渦輪增壓機、特性材料、催化劑、吸附劑和航空航天等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都在不斷擴大產(chǎn)能,同時將繼續(xù)保持對研發(fā)的投入,為本地市場帶來最切實有效的產(chǎn)品和解決方案。

????在霍尼韋爾團隊建設(shè)的過程中,我們培育一批優(yōu)秀員工,讓十年前不可能做到的事情如今變成了現(xiàn)實。另一方面,我們也在幫助中國以外的市場逐漸了解中國,例如巴西、土耳其等國家,他們需要了解中國生意是如何操作的,因為中國的競爭者最終會到他們國家,當他們面對中國的競爭者時,需要有足夠的知識了解如何去競爭。

????我們也意識到只有本地的研究與開發(fā)才能滿足中國獨特的本地客戶需求,因此我們會繼續(xù)堅持我們既定的“東方服務(wù)于東方”的核心戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上探索“東方服務(wù)于世界” 的相關(guān)的“走出去”增長機遇。

????經(jīng)過10年快速發(fā)展,霍尼韋爾整體進入了中速增長期。與此同時,中國區(qū)業(yè)務(wù)開始欣欣向榮,中國區(qū)銷售額增長了超過5倍。2013年中國成為美國以外,霍尼韋爾在全球最大的銷售市場擺在盛偉立面前的另一個挑戰(zhàn)來自于如何培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)。在他看來,讓中層管理者更有商人的意識,才能推動企業(yè)成為中國市場真正的競爭者。(財富中文網(wǎng))

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