跨越懸崖的輝瑞
????我們觀察到這也不僅是輝瑞的中國戰(zhàn)略,2010年彭博就報道過輝瑞公司計劃以超過30億歐元收購德國仿制藥公司Ratiopharm。不過最后被總部位于以色列的Teva制藥工業(yè)公司搶了先機,結(jié)束了圍繞這家德國第二大仿制藥生產(chǎn)商的收購戰(zhàn)。對于其它跨國藥企來說,仿制藥的基層市場誘惑也同樣難以抵擋,去年初阿斯利康中國公司投資2.3億美元,在泰州開工建設(shè)其迄今為止全球最大的仿制藥獨立生產(chǎn)基地。
????不過對于和海正的合作,吳曉濱有自己的解讀:“中國是一個出口大國,但就有一樣東西出不去:那就是藥。”他指出中國目前出口的都是原料藥,除此以外中國五千多家工廠生產(chǎn)的藥只有面向國內(nèi),出不了國境,連亞非拉等發(fā)展中國家都不進口中國的藥,而這其中的關(guān)鍵問題就是質(zhì)量不過關(guān)。輝瑞的目的之一是要把這個合資公司的水平提高到國際水平。
????目前在合資公司中,輝瑞占了49%的小股,海正占了51%。吳曉濱指出輝瑞是第一家采用這種方式發(fā)展本土工業(yè)的跨國制藥企業(yè)。目的就是利用輝瑞的國際品牌優(yōu)勢和技術(shù)能力來扶持一家有潛力的中國公司。讓中國生產(chǎn)的仿制藥能夠走向出口?!拜x瑞是一家美國公司,但是輝瑞中國一直把自己定位成本土企業(yè),我們的員工99%都是中國人?!彼又硎?。
????不過,中國藥品質(zhì)量的提升是否憑輝瑞公司的一己之力就可以推動呢?目前看來還有更深一層的問題在從中作梗:惡性競爭。而這導致中國整個醫(yī)藥供應鏈中存在招標過程中“唯低取勝”的怪現(xiàn)象。
????“這樣就造成了很多原料使用劣質(zhì)原料,甚至一些假原料。”吳曉濱總結(jié)道:“在市場上甚至出現(xiàn)了同樣容量的大輸液比礦泉水都便宜的怪象?!倍饲笆裰兄扑幧嫦佑锰O果皮做板藍根以降成本也很可能不是個案。
????不過針對這些問題,政府也已經(jīng)出臺改進辦法。發(fā)改委要求對競標價格明顯偏低的藥品進行綜合評估,避免惡性競爭。優(yōu)先采購達到國際水平的仿制藥,激勵企業(yè)提高基本藥物質(zhì)量。對于以質(zhì)量作為競爭力的跨國制藥公司來說,這是意味著良性發(fā)展和公平競爭的機會開始出現(xiàn)。
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吳曉濱的職場之道
????《財富》(中文版):這兩年有一些跨國企業(yè)在中國面臨人才方面的競爭力下降,您有同感嗎?
????吳曉濱:我們公司的工作的氛圍和文化是吸引人才的重要因素。輝瑞公司中國區(qū)的管理團隊提倡營造一個寬松民主的環(huán)境。我們的員工能力都很強,我們要做的是在合規(guī)的范圍內(nèi),充分發(fā)揮所有人的能力。反過來說,如果一個管理者認為員工都不如你,那公司就要出問題了。
????《財富》(中文版):如果遇到錯誤的人坐在正確的位置上,你會如何應對?
????吳曉濱:讓不合適的人離開,這個確實是件難事。尤其那個人要是個好人,盡心盡力,吃苦耐勞,那就不那么容易應對。在做管理工作的初期我遇到過這樣的挑戰(zhàn),但現(xiàn)在早已不再是難事了。首先,重要的崗位上要是出現(xiàn)不勝任的人,那跟著他受苦的人就不是一兩個人了,可能有幾千人,這幾千人的背后有幾千個家庭。所以,作為領(lǐng)導的決策就要果斷,不能猶豫。當然,也不能態(tài)度粗暴,請他做另外更合適的職位,或者給他一個很好的補償機制。這些都是大企業(yè)的常規(guī)應對方式。
????《財富》(中文版):你如何提升公司整體的執(zhí)行力,縮小“行知差距”?
????吳曉濱:對于年輕人,要鼓勵他們敢想、敢說、敢去做。如果一個人敢于直言,又能全部做對,我覺得這就一個非常了不起的人。
????《財富》(中文版):能講一個你作為員工時最激勵你的職場故事嗎?
????吳曉濱:有一位拜耳的德國總經(jīng)理對我的人生產(chǎn)生了巨大影響。20世紀90年代末,當時拜耳公司的國際部來挖我回中國開展業(yè)務,因為我在德國的銷售隊伍中做出了名聲。這位總經(jīng)理不放我走,他認為對我來說回中國不如在德國本土發(fā)展。不過他最后說道:“如果你去意已決,我要跟你說明一點:無論何時遇到困難,記住在德國分公司永遠有一個熱板凳在等著你。所以,放心去吧?!蔽耶敃r感動得熱淚盈眶。
????《財富》(中文版):你最喜歡的工作職位是什么?
????吳曉濱:銷售。那時喜歡和人打交道。做銷售的時光是我整個職業(yè)生涯里最愉快的一段經(jīng)歷之一。完全沒有雜念,很簡單;那種團隊友誼有點像戰(zhàn)友,像大學同窗之間的友情。
????《財富》(中文版):你如何說服總部來支持本地的決策?
????吳曉濱:這是我最擅長的。大家出發(fā)點應該都是一樣的,但是為什么有的時候溝通會南轅北轍呢?因為每個人從自己的情境出發(fā),認定自己是對的。所以最重要的一點是不要直接否認對方的觀點。耐心坐下來聽聽,讓他告訴你為什么要這么考慮。對我來說90%的問題就是這樣化解的。
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仿制藥和原研發(fā)
????仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力、質(zhì)量、作用以及適應癥上相同的一種仿制品。世界上將有150種以上總價值達340多億美元的專利藥品保護期到期。到期以后,其他國家和制藥廠即可生產(chǎn)仿制藥。
????中國是一個以生產(chǎn)仿制藥為主的國家,隨著中國加入WTO原研發(fā)藥才被重視。在發(fā)達國家兩者往往并存。在發(fā)達國家,原研藥與仿制藥的概念已經(jīng)深入人心,患者拿著醫(yī)生的處方去藥店配藥時,藥劑師會問患者,你要原研發(fā)藥還是仿制藥?患者可根據(jù)病情和醫(yī)生的建議自己做出相應的選擇。
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