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國際化的先行者
 作者: 李全偉    時(shí)間: 2010年06月14日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志         
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中化集團(tuán)探索與眾不同的國際化模式,做全球資源和市場組織者。
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(攝影:Nick May

????現(xiàn)階段,越來越多的中國企業(yè)踏上了國際化之路。中國中化集團(tuán)公司(以下簡稱中化),這家連續(xù)19次入選《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè),早在上世紀(jì)80年代就在美國等地收購企業(yè),投資建廠,可謂中國企業(yè)國際化的先行者。但總裁劉德樹卻說,“中化目前的國際化還處于初步階段,我們的國際化之路還很長。”

????中化前身是中國化工進(jìn)出口總公司,擁有多年國際貿(mào)易和海外投資經(jīng)驗(yàn)。上世紀(jì)90年代末,隨著進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的放開及政策性壟斷資源的逐步喪失,中化賴以生存的外貿(mào)代理經(jīng)營模式發(fā)生了根本性動(dòng)搖,促使其向徹底的市場化轉(zhuǎn)型。依靠在市場競爭中積累起來的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過十余年發(fā)展,中化成長為一家立足能源、農(nóng)業(yè)、化工等主業(yè),著眼于國際資源和市場的大型跨國企業(yè),并連續(xù)入圍《財(cái)富》500強(qiáng)。

????近幾年,中化 “走出去”,先后并購了多項(xiàng)國內(nèi)稀缺的油氣、天然橡膠等資產(chǎn),并積極謀劃實(shí)施在農(nóng)業(yè)投入品、化工等領(lǐng)域的戰(zhàn)略并購。目前,中化在北美、南美、歐洲、亞洲、非洲19個(gè)國家已設(shè)立44個(gè)全資、控股企業(yè)及代表處。在國際合作上,其各主營業(yè)務(wù)板塊都與相關(guān)領(lǐng)域的主要國際知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在資本市場上,中化推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)與境外資本市場的對(duì)接,旗下中化化肥、方興地產(chǎn)先后在香港上市。2009年,根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì),以境外企業(yè)資產(chǎn)、銷售收入、從業(yè)人員數(shù)量占境內(nèi)投資者總資產(chǎn)、銷售收入、人員數(shù)量的綜合比重計(jì)算,中化的跨國指數(shù)高達(dá)60%,位居中央企業(yè)第二名,已逐漸成為真正意義上的跨國公司。

????作為最早走出去的中國企業(yè),中化走的是一條與眾不同的國際化道路。中化的國際化模式——做全球資源和市場的組織者,是一種全方位的國際化,體現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略、管理、組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)等方方面面。

????在戰(zhàn)略上,中化的國際化形成了鮮明的特色。其核心是立足國際國內(nèi)“兩種資源、兩個(gè)市場”,以市場運(yùn)作和服務(wù)為杠桿,以“并購、整合、協(xié)作”為主要途徑,強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),做全球資源和市場的組織者,從而推動(dòng)企業(yè)不斷做強(qiáng)做大。劉德樹說,要成為全球資源和市場的組織者,必須具備兩個(gè)基本能力:一是全球市場的運(yùn)作和服務(wù)能力,就是要憑借一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與市場競爭,為客戶創(chuàng)造價(jià)值;二是全球資源的組織能力,就是要充分利用國際分工和比較優(yōu)勢(shì),借力發(fā)展,借船出海,聚合外部資源為我所用,用市場的手段獲取企業(yè)發(fā)展所需要的各種資源。

????如果一家企業(yè)嘴上喊著國際化,內(nèi)部管理理念、管理體系、運(yùn)營流程卻處于一種低效水平,缺乏國際企業(yè)通行的管理語言和標(biāo)準(zhǔn),那么這種“國際化”只是一句空話。中化欲做全球資源和市場的組織者,首先要具備國際化的管理水平和能力。早在1999年,劉德樹擔(dān)任中化總裁不到一年,就引進(jìn)麥肯錫為中化設(shè)計(jì)了一套高層管理決策體系和內(nèi)部管理控制流程,并對(duì)石油、化肥兩大商品實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外一體化運(yùn)作,建立了與國際接軌的管理體系。

????許多企業(yè)進(jìn)行國際化時(shí),主要采用并購這一手段,中化卻延展為“并購、整合、協(xié)作”三種手段。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如不可再生的稀缺資源以及主營業(yè)務(wù)的技術(shù)、品牌、渠道等戰(zhàn)略性資產(chǎn),采取并購的方式獲取,以彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展短板。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈非核心資源和非核心環(huán)節(jié),則較多采取對(duì)外聯(lián)盟和合作方式。以農(nóng)化業(yè)務(wù)為例,中化發(fā)揮組織資源和市場的優(yōu)勢(shì),一頭與國際跨國公司合作,收購核心品牌和技術(shù),另一頭與國內(nèi)低成本的產(chǎn)能結(jié)合,整合農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外市場協(xié)同效應(yīng)。這種模式,使得業(yè)務(wù)利潤大幅增長。




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