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????A&M/Octone 只有 6 個演藝明星和 16 名員工，其中包括迪納本人。不過，這家小型唱片公司憑借流行樂明星組合 Maroon 5、基督搖滾樂隊 Flyleaf 及現(xiàn)在的 Hollywood Undead 等樂隊取得了輝煌的成績。Hollywood Undead 的首張專輯已經(jīng)售出 60 萬張。最近，該唱片公司與 Paper Tongues 樂隊簽約，管理這支樂隊的是《美國偶像》（American Idol）節(jié)目的評委蘭迪·杰克遜（Randy Jackson）。這家紐約市的唱片公司自 2000 年成立以來，已經(jīng)發(fā)布了 9 張專輯，其中有 3 張獲得了白金唱片獎，一張專輯─Hollywood Undead 的《告別演出》（Swan Songs）─正在朝這個方向努力。（金唱片是指銷量達到 50 萬張的唱片，白金唱片的銷量要達到 100 萬張。）著名唱片公司旗下往往有數(shù)百位新藝人，但成功者寥寥，與之相比， A&M/Octone 的平均成功率要高得多。年營業(yè)收入 2,000 萬美元的 A&M/Octone 并非行業(yè)巨頭，但它在不斷創(chuàng)造可觀的利潤并擴大員工規(guī)模。

????A&M/Octone 代表了一股逐漸興起的趨勢。長期以來，獨立唱片公司一直在與著名的音樂公司合作，而且它們在為著名音樂公司提供重量級樂隊方面發(fā)揮著越來越重要的作用。例如，索尼音樂公司組建了一個龐大的部門─RED，它為數(shù)十家獨立唱片公司做市場營銷。而且，華爾街的一些大人物也喜歡這種新模式。A&M/Octone 的早期投資人、貝萊德公司（BlackRock）的 CEO 拉里·費因克（Larry Fink）對迪納的經(jīng)營方式深信不疑：“我們與龐大的分銷平臺保持聯(lián)系，而且我們擁有把握演藝人員的獨特能力?！彼f。“我們對藝人的關(guān)心照料和資助能夠真正幫助他們發(fā)展?！?/p>

????高中輟學生，人稱“J-Dog”的若雷爾·德克爾（Jorel Decker）就是個很好的例子。2005 年，他與阿隆·厄利克曼共同創(chuàng)建了 Hollywood Undead 樂隊，當時他們才十來歲。他們在 MySpace 上發(fā)布了自己的首支單曲《小孩》（The Kids），并且請朋友在其主頁上宣傳這首歌。德克爾請其他人作曲，把搖滾和說唱音樂與醉酒后的放蕩和金錢問題揉合在一起。樂隊成員戴著冰球面罩拍了自拍照。這并不是從美學角度出發(fā)而做出的決定：樂隊成員，人稱“Johnny 3 Tears”的喬治·拉根（George Ragan）說，他是不想讓大學橄欖球隊的星探找到他。

????Hollywood Undead 僅用了 3 周時間就吸引了 2 萬名網(wǎng)友；兩個月內(nèi)，訪客點擊播放了 100 多萬次該樂隊的歌曲。有一天，德克爾收到了 MySpace 創(chuàng)始人湯姆·安德森（Tom Anderson）的短消息（“我以為這是個玩笑，”德克爾說）。安德森問德克爾是否耍了什么花招才吸引到這么多朋友。當安德森斷定他們的做法完全正當時，他也成了樂隊的歌迷。起初，MySpace 與 Hollywood Undead 簽訂了合約，但合約失敗了，隨后迪納乘虛而入，與樂隊成功簽約。

????人們可能以為是掠奪成性的音樂公司高管花言巧語引誘天真的少年上了鉤，但當樂隊成員解釋為什么決定與唱片公司簽約，而不是利用自己在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力單打獨斗時，人們對他們的精明感到吃驚。說唱歌手拉根說，他希望自己掙錢越來越多，而且他知道，如果不與唱片公司簽約，他可以從樂隊的利潤中得到更高的分成，但他仍然認為，要想打入主流音樂圈，就必須得到公司的支持。“如果你想成為轟動世界的樂隊，就必須要有唱片公司的幫助?！?/p>

????藝人很少有足夠的時間和金錢組織起打入主流音樂界的宣傳攻勢。在取得成功之前，Hollywood Undead 樂隊的成員白天做珠寶銷售員和保安。大部分音樂人更愿意把精力集中在他們的演藝才能上，而不是四處宣傳自己的歌曲、預訂演出，以及向廣播電臺推銷自己。當然，他們可以把這些任務分包出去─但接下來他們就得管理自己的唱片公司。

????既然如此，為何不讓詹姆斯·迪納來做呢？40 歲的迪納看上去正是那種頭腦精明、滔滔不絕的音樂公司高管：頭發(fā)梳理得整整齊齊，頜下留著山羊須，身穿柔軟的夾克衫，腳上是一雙光可鑒人的皮鞋。他從小在音樂圈中長大。他的父親是 ABC Records 公司總裁，該公司也是二人組合 Steely Dan 的東家。在約翰——霍普金斯大學（Johns Hopkins）上學時，迪納是主題樂樂隊的成員，并且在當?shù)氐匿浺艄ぷ魇疑习?。后來，他在索尼的哥倫比亞唱片公司（Columbia Records）找到了一份市場營銷的工作。

????在哥倫比亞公司工作 5 年后，迪納成了負責藝人培養(yǎng)和市場營銷的高級副總裁。不過，他并不滿足于現(xiàn)狀。他希望打造新的明星，而且由于他對自己無法關(guān)照哥倫比亞公司新涌現(xiàn)的藝人而感到失望，當時公司旗下有數(shù)百位藝人。于是，迪納在 2000 年開始與投資人協(xié)商創(chuàng)建自己的唱片公司，他準備用一家新公司 Octone 與克利夫·戴維斯（Clive Davis）的 RCA Music Group 組建合資公司。在合伙人戴維·鮑克森鮑姆 [David Boxenbaum，普華永道（PricewaterhouseCoopers）前高管] 及以前在哥倫比亞公司的同事本·伯克曼（Ben Berkman）的幫助下，迪納說服私募股權(quán)公司百仕通集團（Blackstone Group）的合伙人霍華德·利普森（Howard Lipson）及利普森的好友拉里·費因克為公司投資。費因克像孩子一樣認為，他將在娛樂業(yè)創(chuàng)出一片天地。他說，“當他們開始談論這個項目時，我們斷定會取得一定的成就。坦率地講，他們讓我想起了 11 年前我在貝萊德時所在的那個年輕的團隊?！?/p>