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????埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg），51歲，摩凡陀集團(tuán)總裁兼 CEO

????作者：章勱聞

????上世紀(jì)中期，腕表制造商摩凡陀（Movado）的傳奇創(chuàng)始人格達(dá)里奧·格林伯格（Gedalio Grinberg）通過(guò)成功的市場(chǎng)策略讓美國(guó)人意識(shí)到手腕上的計(jì)時(shí)器是身份和價(jià)值的象征。今年年初這位古巴裔的公司領(lǐng)導(dǎo)者去世以后，他的兒子埃弗雷姆·格林伯格（Efraim Grinberg）帶領(lǐng)這家上市公司繼續(xù)尋找新興的奢侈品市場(chǎng)。

????最近，在北京接受《財(cái)富》（中文版）專訪時(shí)，現(xiàn)任總裁兼 CEO 埃弗雷姆·格林伯格證實(shí)，摩凡陀在中國(guó)的銷售額占全球業(yè)務(wù)總量不到 10%?！暗?，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是最快的。這里潛力巨大?！彼S后強(qiáng)調(diào)。

????事實(shí)上，能夠讓格林伯格等在危機(jī)期間承受重壓的 CEO 興奮起來(lái)的，顯然是類似的新增長(zhǎng)點(diǎn)，而非繁榮時(shí)期父輩們所創(chuàng)造的歷史。此時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家正在提倡從公司到個(gè)人的節(jié)約計(jì)劃：男士們?yōu)榱斯?jié)省 50 美元不再購(gòu)買(mǎi)皮鞋，而是更換鞋跟；美國(guó) 20% 左右的家庭取消了固定電話；主婦們連心愛(ài)寵物的健康保險(xiǎn)也節(jié)省下來(lái)，轉(zhuǎn)而求助于收費(fèi)低廉的獸醫(yī)；奢侈品消費(fèi)的水平線更是明顯下降。

????中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)力的萎縮，使得摩凡陀和它的行業(yè)對(duì)手們面臨困境。根據(jù)最新公布的財(cái)報(bào)，該公司上半財(cái)年銷售同比下降了 30% 多。

????壓力之下，奢侈品廠商做出了迅速反應(yīng)。而此前，日本是他們的必爭(zhēng)之地，該國(guó)消費(fèi)的奢侈品曾經(jīng)占據(jù)全球市場(chǎng)總額的 41%。在中國(guó)市場(chǎng)，摩凡陀集團(tuán)今年 2 月在上海開(kāi)設(shè)了分公司。之前，這家總部位于美國(guó)新澤西州的公司在中國(guó)通過(guò)經(jīng)銷商代理其業(yè)務(wù)。

????去年只在北美專賣店有銷售的高檔機(jī)械表“瑞紅”系列，最近出現(xiàn)在了北京的活動(dòng)中，并且戴在了格林伯格自己的手上。有分析認(rèn)為，這暗示了該公司對(duì)中國(guó)非同一般的興趣。格林伯格透露，其實(shí)“瑞紅”最早在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮了中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)的四年多時(shí)間里，他們發(fā)現(xiàn)一種潛在需求：中國(guó)男子喜愛(ài)自動(dòng)機(jī)芯手表。此類腕表借助戴表人的手臂運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的能量自動(dòng)上緊發(fā)條。

????格林伯格還指出，摩凡陀生產(chǎn)的手表的價(jià)格和性能最佳結(jié)合點(diǎn)，是在 500~1,500 美元之間。而為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，并且在代表中國(guó)大眾購(gòu)買(mǎi)力的北京百貨大樓展示的“瑞紅”系列，顯然超出了這一最佳結(jié)合點(diǎn)的上限。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，該系列產(chǎn)品美國(guó)的售價(jià)為 1,250~2,000 美元。

????“這就是我們喜愛(ài)中國(guó)市場(chǎng)的原因。這里和美國(guó)很相似，也有很大的群體愿意購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的商品?！备窳植裉寡?。

????然而，面對(duì)讓他興奮的新興市場(chǎng)，畢業(yè)于布朗大學(xué)（美國(guó)老牌常青藤盟校之一）的格林伯格也有保守的一面：到目前為止，摩凡陀在中國(guó)仍然沒(méi)有一家專賣店。而在美國(guó)，很多人都是通過(guò)專賣店了解該公司制造并分銷的 9 個(gè)不同的品牌，包括從 Tommy Hilfiger 等時(shí)尚品牌到摩凡陀、玉寶等奢侈品牌。格林伯格曾表示，與對(duì)手相比，專賣店是公司的力量所在。對(duì)此，他在北京解釋道：“我們想繼續(xù)強(qiáng)化我們的品牌，直至建立專賣店的時(shí)機(jī)到來(lái)。”

1. 旅行中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

????我父親只來(lái)過(guò)中國(guó)一次，是在上世紀(jì) 90 年代。當(dāng)時(shí)只是為了旅游，而非商業(yè)目的，但這里卻給他留下了深刻的印象，并讓他產(chǎn)生來(lái)中國(guó)發(fā)展的濃厚興趣。十多年后，我再次來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始正式籌備讓摩凡陀的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2. 最大的意外

????中國(guó)最讓我意外的是五年前的上海。當(dāng)?shù)亟ㄖ默F(xiàn)代感，中西設(shè)計(jì)類型的多樣化，甚至其規(guī)模之龐大，都讓我至今難忘。

3. 父親的夢(mèng)想

????我父親是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他 1960 年就開(kāi)始酷愛(ài)摩凡陀品牌和館藏表系列，所以 1983 年我們收購(gòu)了摩凡陀，并以此命名整個(gè)集團(tuán)。

4. 中國(guó)和家鄉(xiāng)的區(qū)別

????我兩歲時(shí)離開(kāi)古巴，所以對(duì)第一個(gè)故鄉(xiāng)已經(jīng)記憶模糊了。而中國(guó)與美國(guó)區(qū)別最大的地方，在于中國(guó)難以置信的發(fā)展變化速度。五年前我來(lái)過(guò)北京，而昨天我飛抵這里時(shí)看到了最宏偉壯觀的機(jī)場(chǎng)。

5. 手表之外最重要的隨身工具

????我全年 40% 的時(shí)間用在商務(wù)旅行上。除了腕表以外，旅行中第二重要的是我的筆記本電腦。最重要的不是登錄 Facebook 這樣的應(yīng)用，而是讓我可以知曉世界各地發(fā)生的事。