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????暢銷書《48 條權(quán)力法則》（The 48 Laws of Power）的作者50 美分（50 Cent）和羅伯特·格林（Robert Greene）再次推出擾動商業(yè)世界的新作。本文中，他們將談到銷售技巧、畏懼以及 50 美分何以與塔列朗有相似之處

????作者：Shannon Fitzgerald

????你們合寫的這本書名叫《第 50 條法則》（The 50th Law）。它寫的是什么？

????格林：我們身處一個變革不斷且混亂不堪的商業(yè)時(shí)代。大多數(shù)公司的首席執(zhí)行官都拼命地堅(jiān)守上世紀(jì)七八十年代學(xué)到的模式。50 美分沒有這樣的背景。他賦予“無畏”一詞新的含義。他樂于冒險(xiǎn)并為自己創(chuàng)造條件。他就像法國改革家塔列朗（Talleyrand）或者拿破侖。這本書展示了這一特質(zhì)在商業(yè)方面所具有的強(qiáng)大威力。

????50 美分：從一個藝術(shù)家的角度看，人們總是希望挑戰(zhàn)你的地位。這酷似于運(yùn)動場上每一位選手都希望擊敗衛(wèi)冕冠軍。對我而言，這意味我必須擺脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式，即發(fā)行一張唱片，然后暫時(shí)隱退，然后你重塑自己并重返人們的視線之中。另外一些藝術(shù)家，例如說唱歌手杰魯（Ja Rule）隱退了就隱退了。然而我始終站在觀眾面前，不斷利用新題材開發(fā)新的興趣，而他從來沒有成功重返江湖。

????請談?wù)?50 美分是如何推銷自己的。

????格林：50 美分是個營銷天才。我稱他是當(dāng)今的營銷天才巴納姆（P.T. Barnum）。他將自己打造成一幅非常強(qiáng)悍、引人的形象，而且在美國的商業(yè)世界中，他無所不用其極，暴力、殘忍等等─這一切在男青年中都具有強(qiáng)大的營銷威力。但是，僅僅靠引發(fā)爭議還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，作為一個說唱歌手，他習(xí)慣于收集聽眾的反饋。很多公司對自己的客戶都怕得要命─他們自己想象出公眾有何需求，然后希望通過廣告戰(zhàn)來操縱客戶或轉(zhuǎn)變客戶的需求。50 美分完全不用這種強(qiáng)制兜售式方法，而是采用一種完全相反的做法：他希望徹底了解客戶或聽眾的想法，然后據(jù)此安排下一步該怎么做。

????如果你身處音樂行業(yè)，向 50 美分學(xué)習(xí)是不錯的選擇。但如果你是一家大公司的銷售人員，你會怎樣？

????50 美分：朝九晚五準(zhǔn)點(diǎn)上下班的人過分看重現(xiàn)在。他們追求的是怎么做能讓自己當(dāng)下舒適，而非未來。

????格林：50 美分經(jīng)常說，把握自己非常重要。在做商業(yè)決策時(shí)，他所考慮的絕不僅僅是啟動資金的問題；他要考慮到未來三年內(nèi)可能的情況─他如何擁有題材或擁有公司或取得股權(quán)，而不是要做一個發(fā)起人。顯然，在辦公室坐班的人不可能坐在那里思考“我打算擁有這家公司”。但是，如果你從所有權(quán)的角度思考，將會改變你的所有行動步驟。你思考的是“我怎么才能做到切實(shí)擁有這個項(xiàng)目，或者擁有我學(xué)到的別人必須求我才能得到的信息”。

????掌握所有這些法則之后，你會隨時(shí)隨地地使用它們嗎？

????50 美分：即使你不打算使用這些法則，知道也是好的，起碼可以提防他人把它們用在你身上。

????譯者：鄭歡