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????精品領(lǐng)帶生產(chǎn)商 Vineyard Vines 在幫助愛馬仕公司（Herms）從權(quán)力掮客那里賺錢，它的粉絲包括邁克·布隆博格（Mike Bloomberg）和波音 CEO 吉姆·邁克納尼（Jim McNerney）。看看謝普·穆雷和伊恩·穆雷如何發(fā)展業(yè)務(wù)─從海灘開始

????作者：Kata Bonamici Flaim

????1997 年 兄弟的品牌 在和身為旅行作家的父母一起在安圭拉島吃圣誕大餐的時(shí)候，一個(gè)做領(lǐng)帶的點(diǎn)子冒了出來：領(lǐng)帶的圖案能提醒佩帶者，他為什么在工作。酒店總經(jīng)理（也是全家的好友）拿來一本曼哈頓電話簿，撕下服裝公司那一頁，要這兩個(gè)孩子去打電話。

????1998 年春 舉債出擊 后來，兩兄弟用信用卡賒賬 8,000 美元，獲得了領(lǐng)帶樣品，一共有四種圖案，靈感來自全家避暑的地方─瑪莎葡萄園（Martha's Vineyard）。6 月份，他們辭退了在廣告公司和公關(guān)公司的正式工作。7 月，伊恩說服瑪莎葡萄園的幾家商店代銷領(lǐng)帶。

????1998 年夏 下大賭注 接下來的幾個(gè)月，穆雷兄弟背裝滿了以塑料袋包裝的領(lǐng)帶的背包到處推銷，并曾走進(jìn)楠塔基特的穆雷服裝店（Murry's Toggery，是 Nantucket Reds 經(jīng)典學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝的誕生地）。整個(gè)夏天，他們大約賣出了 1,000 條 Vineyard Vines 領(lǐng)帶。為了賺得第一桶金，謝普跟波士頓一家名叫 Zareh 的男裝店的老板叫板下棋：如果謝普贏了，商店就給 Vineyard Vines 一次機(jī)會(huì)。他贏了。

????2000~2004 年 政治動(dòng)物 兩兄弟把領(lǐng)帶寄給他們能想到的政客和新聞節(jié)目主持人。2000 年，他們拿下了 CNBC 這塊小市場(chǎng)。到 2004 年，約翰·克里（John Kerry）和布什總統(tǒng)都在競(jìng)選活動(dòng)中戴他們的領(lǐng)帶。他們以一條鯨魚為標(biāo)識(shí)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到襯衫、腰帶、運(yùn)動(dòng)短褲，等等。

????2008 年 堅(jiān)持自營(yíng) Vineyard Vines 至今仍然為兩兄弟全資所有，去年報(bào)告營(yíng)業(yè)收入 3,720 萬美元。公司在波士頓的第 9 家店去年 11 月開張。穆雷兄弟將時(shí)間分為兩部分：一部分待在斯坦福的辦公室，另一部分當(dāng)然是在瑪莎葡萄園的第二個(gè)總部。

????譯者：天逸