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????4.54 億歐洲手機(jī)用戶中，使用 i-mode 的還不到 300 萬

????作者: Mark Halper

????兩年以前，日本主要移動電話運(yùn)營商日本電信電話移動通信網(wǎng)絡(luò)公司（NTTDoCoMo）開始進(jìn)軍歐洲。憑借所謂的 i-mode 服務(wù)，DoCoMo 打算說服客戶用手機(jī)從網(wǎng)上下載新聞頭條、星座占卜、音樂鈴聲等各種信息。歐洲移動電話運(yùn)營商在這一領(lǐng)域以失敗告終。這種i-mode 服務(wù)早已風(fēng)靡全日本，而且i-mode 技術(shù)也比歐洲運(yùn)營商以前未能向客戶推銷成功的 WAP 服務(wù)先進(jìn)得多。

????如今，在歐盟 45,400 萬手機(jī)用戶中，注冊使用 i-mode 的還不到 300 萬。如今在歐洲第二大市場英國，DoCoMo 并沒有合作伙伴，因?yàn)樗延?2003 年 5 月同英國和記 3G 公司（Hutchison 3G）分道揚(yáng)鑣。它在歐洲大陸的七家合作伙伴大部分都屬于二級運(yùn)營商（例如，法國的 Bouygues、德國的 E-Plus、意大利的 Wind）。與 DoCoMo 在日本的 4,170 萬客戶量相比，該公司在歐洲的攻略可說是失敗之舉。

????問題究竟出在哪里？首先，經(jīng)濟(jì)衰退時期不是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。其次，歐洲市場上缺乏適合使用 i-mode 服務(wù)的手機(jī)（日本的手機(jī)型號不適合在歐洲使用）。還有，給 DoCoMo 技術(shù)頒發(fā)使用許可的歐洲運(yùn)營商決定按下載的字節(jié)計費(fèi)，而不是按時計費(fèi)，這種收費(fèi)模式比較新穎，但帶來了混亂?！叭绻麄儙啄昵熬烷_始開展業(yè)務(wù)的話，顯然有很好的機(jī)會，”倫敦電信行業(yè)研究公司 Ovum 分析師尼爾?安德森（Neale Anderson）說，“但他們錯失了良機(jī)。”

????駐倫敦的 DoCoMo 歐洲公司的發(fā)言人桑田一郎（Pat Kuwahata）對公司業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢輕描淡寫，他指出公司最近與希臘 Cosmote 公司簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，該公司在希臘及巴爾干半島的 500 萬注冊用戶如今都成了 i-mode 的潛在用戶。但是，他承認(rèn)公司在英國沒有合作伙伴確實(shí)是個問題。“我們必須盡快在英國市場起動 i-mode，”桑田一郎說。對于 DoCoMo 來說，更大的問題是 WAP 技術(shù)有可能卷土重來。包括沃達(dá)豐（Vodafone）、T-Mobile、O2 和 Orange 在內(nèi)的幾大歐洲運(yùn)營商近幾個月來都重新起動了WAP 服務(wù)。這一次非常成功。新 WAP 的品牌被冠以用戶容易接受的名稱，例如 Vodafone Live 和 T-Zones 等，它的速度更快，具有彩顯功能，使用簡便，價格更低，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，還提供手機(jī)鈴聲這類流行的服務(wù)內(nèi)容，比舊 WAP 有很大的改善。沃達(dá)豐公司聲稱擁有 700 多萬歐洲用戶，T-Mobile 有 400 多萬。兩家公司盡管業(yè)務(wù)開展得比晚，但它們的用戶數(shù)量都超過了 DoCoMo。

????WAP 的復(fù)蘇對 DoCoMo 在英國的業(yè)務(wù)影響最為重大。在和記 3G 公司拒絕支持 i-mode 后（有人說這是因?yàn)樵摴静幌Ｍ虼藫p害自己的“和記 3”品牌），DoCoMo 將其持有的該公司 20% 的股份以 2.18 億美元的價格出售給該公司的香港母公司和記黃埔公司（Hutchison Whampoa），這一價格大約是四年前 DoCoMo 購買該股份所支付價格的十分之一。

????與和記公司合作關(guān)系的無果而終，使得今年 5 月剛上任的 DoCoMo 首席執(zhí)行官中村維夫（Masao Nakamura）對前任立川敬二（Keiji Tachikawa）的股權(quán)戰(zhàn)略不再感興趣。如果 AT&T 無線公司的新股東 Cingular 將 AT&T 無線公司買斷的話，DoCoMo 在該公司中占有的 16% 股份很可能因此而蒙受損失。DoCoMo 2001 年花 80 億美元向 AT&T 購買了這些股份。中村維夫曾表示，DoCoMo 將集中力量解決本國市場的問題，日本的市場已趨飽和。截至 6 月 30 日的這個季度，DoCoMo 的利潤下跌至 15 億美元，降幅達(dá)到 13.4%。此前曾有警告說，2005 年該公司的銷售額可能下降 1.8%。

????目前，DoCoMo 只能艱難前進(jìn)，依靠其服務(wù)質(zhì)量而不是股權(quán)來贏得更多的合作伙伴。但是，如果 DoCoMo 在英國找不到一個主要合作伙伴的話（在目前激烈的競爭環(huán)境下，很難看出它有什么辦法能找到合作伙伴），該公司將永遠(yuǎn)無法脫穎而出。

????譯者: 廉曉紅