成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线

????如果你忽視了莊思浩，你勢必會錯過身邊最精彩的演出。他以開賽車的方式引領(lǐng) BEA：速度驚人并且緊張刺激

????作者：弗雷德?福格爾斯坦（Fred Vogelstein）

????莊思浩（Alfred Chuang）是個很容易被低估的人物。名義上，他是大人物；作為 BEA 系統(tǒng)有限公司（BEA Systems）的首席執(zhí)行官，他掌管著全球最強(qiáng)大的軟件公司之一，該公司銷售的軟件為 1.4 萬多家公司網(wǎng)站帶來了活力。但當(dāng)你與他初次見面時，你會略感失望。他的言談舉止不像一個高科技領(lǐng)域中叱吒風(fēng)云的人物，反倒像一個香港來的工程師。他的英語帶著濃重的口音，言談中讓人云里霧里的技術(shù)術(shù)語實在太多，有時會讓聽眾走神。在 2 月份高盛公司的年度技術(shù)會議上，當(dāng)莊思浩在臺上做主題陳述時，一位分析師對他進(jìn)行了采訪。其間，該分析師不得不提醒臺下的投資者集中注意力： “各位，我無法聽到臺上的發(fā)言。能否請大家說話時小聲點？”

????盡管如此，如果你忽視了莊思浩，你勢必會錯過身邊最精彩的一場演出。他以他駕車的方式引領(lǐng)著 BEA 的發(fā)展：速度驚人并且緊張刺激。莊思浩曾是業(yè)余賽車手，他開車如此令人恐懼，以致于在他和 BEA 簽訂的工作合同中，公司明確要求他使用配備司機(jī)的專車上下班和參加會議，而他并不認(rèn)為這是一種禮遇。他說：“我可以接聽兩部手提電話，按收音機(jī)的按鈕，同時用膝蓋開車。我想董事會這樣做是不希望我送命。”莊思浩正在帶領(lǐng)著 BEA 經(jīng)歷高科技企業(yè)最引人注目也最具風(fēng)險的轉(zhuǎn)型期。自從與兩位同事離開 Sun 公司聯(lián)手創(chuàng)業(yè)開始，他帶領(lǐng) BEA 在 8 年中經(jīng)歷了從快速增長到內(nèi)部巨變的成長過程。如今正當(dāng)硅谷中大多數(shù)企業(yè)仍在緊縮開支時，莊思浩卻發(fā)動了一場頗具冒險性的攻勢。在過去的 18 個月里，他更換了 3,000 名普通員工中的三分之一，整個管理層除了兩個人之外也都進(jìn)行了調(diào)整。他說：“在第一階段助你成功的人，可能會成為你向第二階段邁進(jìn)的絆腳石。”

????莊思浩的目標(biāo)就是將 BEA 轉(zhuǎn)向真正的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，使各公司廣泛而互不兼容的系統(tǒng)能夠輕而易舉地協(xié)同工作。他這樣做，就是在與微軟、 Oracle、Sun 等一些最有名的高科技公司競爭，其中，最大的挑戰(zhàn)來自 IBM。被大家稱為“應(yīng)用平臺套件”的業(yè)務(wù)是高科技領(lǐng)域為數(shù)不多的增長點之一，所有大公司都想分一杯羹。

????BEA 已經(jīng)獲得初步的成功：它在該領(lǐng)域推出的三種新產(chǎn)品，使 BEA 去年第四季度的收入增長了 2,000 萬美元，達(dá)到 2.49 億美元，與其在網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)鼎盛時期的收入相比，僅降低了 7%。但是，如今形勢變得越來越嚴(yán)峻。從規(guī)模上講，BEA 僅能比得上其決心取勝的競爭對手的一個小部門。而且它還需要在原有的業(yè)務(wù)衰退之前，更快地占領(lǐng)這一新的市場。這一切都需要莊思浩 全力以赴地施展其“駕馭技術(shù)”。

????業(yè)內(nèi)人士都知道，BEA 公司致力于推廣“應(yīng)用服務(wù)器”（application server），如果在此之前有一個產(chǎn)品以此命名的話，那就太不幸了。因為“應(yīng)用服務(wù)器”聽起來就像一個用于數(shù)據(jù)中心的硬件，但其實并非如此。恰恰相反，它是公司進(jìn)行網(wǎng)上交易時，用來管理數(shù)十億比特數(shù)據(jù)和指令的一個重要軟件。例如，當(dāng)你從亞馬遜（Amazon）網(wǎng)上書店選擇一本圖書時，是 BEA 的軟件幫助該書店自動在服務(wù)器的存貨目錄中搜索，以確定此書有無存貨；然后再與信用卡公司核對你的身份，就所購圖書劃款收費；并通知貨運(yùn)服務(wù)器打印出你的地址標(biāo)簽，最后還讓服務(wù)器發(fā)出采購訂單以補(bǔ)充存貨。

????像這樣的交易已經(jīng)在我們的生活中進(jìn)行了幾十年，主要發(fā)生在銀行和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)領(lǐng)域。以前，處理這些事務(wù)的軟件都是將定制的編碼嵌入公司的主機(jī)中或其它的專用系統(tǒng)中。結(jié)果是，除了雇得起程序員的大公司之外，其它公司要修改編碼就非常困難，而且價格高得令人難以置信。

????1995 年，當(dāng)莊思浩、比爾?科爾曼和愛德?斯考特聯(lián)手創(chuàng)業(yè)時（他們用各自英文名字的第一個字母命名公司），他們看到了這一商機(jī)，并著手簡化這一過程。1998 年，莊思浩提出將所謂的中間件方案應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)。作為 產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人，他發(fā)現(xiàn)了一家名為 WebLogic 的公司，該公司主要銷售早期版本的應(yīng)用服務(wù)器。盡管當(dāng)時 WebLogic 的年收入僅為 850 萬美元，莊思浩還是想法說服了首席執(zhí)行官科爾曼，如果市場推廣得當(dāng)，這家公司一年可創(chuàng)收 4,000 萬美元。 BEA 以 1.66 億美元的價格買下了該公司，很快他們就發(fā)現(xiàn)莊思浩的估計準(zhǔn)確無誤。到 1999 年，WebLogic 分公司的銷售收入就達(dá)到 1.35 億美元，占 BEA 年總收入的 45%。

????隨著各公司網(wǎng)站爭相建立并開始運(yùn)行，從 1999 年年中到 2001 年年中，BEA 的收入翻了兩番，成為有史以來以最短時間收入達(dá)到 10 億美元的軟件公司。三個創(chuàng)始人也很快成為億萬富翁。但是，到 2001 年末，BEA 和其它高科技公司一樣遇到了困難。.com 公司搶購其軟件的現(xiàn)象消失了，而大公司也暫緩了軟件的采購計劃。與此同時，行業(yè)競爭，尤其是來自 IBM 的競爭開始導(dǎo)致價格下跌。到去年秋天，微軟、Sun、Oracle 和一家名為 Jboss 的免費源代碼公司都開始對 BEA 的應(yīng)用服務(wù)器業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)，公司的股票也一路下跌。在 2000 年 10 月創(chuàng)出每股 86 美元的高峰后，BEA 的股票跌到每股不足 5 美元。目前，市場上的交易價也一直徘徊在 10 美元以下。

????目前人們都在觀望，莊思浩在 2001 年 10 月從科爾曼手中接掌 BEA 公司首席執(zhí)行官帥印之后，能否再創(chuàng)輝煌。而他則給了一個大膽的回答：他的新產(chǎn)品不僅能使客戶在 BEA 軟件上運(yùn)行他們的網(wǎng)絡(luò)，而且客戶數(shù)以千計的舊應(yīng)用軟件一樣可以運(yùn)行。這個想法看似簡單，但對于各公司的首席信息官而言，卻是個意外的驚喜。

????在填塞了二十多年的硬件和軟件之后，擺在首席信息官們面前的是一個臃腫而復(fù)雜的公司系統(tǒng)。然而他們卻沒有更多預(yù)算可供支配，這種情況正在逐漸惡化。當(dāng)一家大公司要加裝一個財務(wù)程序或升級其銷售管理系統(tǒng)時，不得不外聘一批程序員（又稱為系統(tǒng)集成人員）來編寫翻譯器應(yīng)用程序。美洲航空公司的首席信息官蒙蒂?福特表示，如今，如果說 IT 經(jīng)理人對什么事感到厭煩的話，那就是一大群集成人員無休止地做一些大的項目。而一旦他們離開，你都無法知道他們到底做了些什么。

????這就解釋了為什么在今后幾年內(nèi)，盡管首席信息官們的預(yù)算幾乎都趕不上通貨膨脹的速度，但他們還得支付越來越多的費用以解決這個問題?？的腋裰菟固垢５碌募夹g(shù)調(diào)研公司──Gartner 公司預(yù)計，到 2006 年底，應(yīng)用平臺套件市場將會由現(xiàn)在的 41 億美元增長到 83 億美元，復(fù)合年增長率將近 20%。

????如此高的利潤吸引了幾乎所有人的注意。微軟正斥巨資，動用其高達(dá) 430 億美元的儲備金來發(fā)展 .Net，并希望其成為公司計算應(yīng)用領(lǐng)域的 Microsoft Office。Oracle 公司的數(shù)據(jù)庫程序現(xiàn)在也包含了應(yīng)用和集成軟件。曾經(jīng)是 BEA 重要同盟者的 Sun 公司，正利用其作為硬件制造商的優(yōu)勢來捆綁銷售自己的基礎(chǔ)架構(gòu)軟件套件，有時甚至還免費贈送。不過，BEA 及其投資者最為擔(dān)心的還是 IBM 公司。這個年收入 810 億美元的巨頭早就開始利用其 17.5 萬名全球服務(wù)人員，解決企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)的混亂現(xiàn)象。如今，該公司又利用其深厚的客戶基礎(chǔ)以及數(shù)十年銷售大型機(jī)和其他硬件的經(jīng)驗，讓客戶使用其自動化基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品 Websphere。IBM 決心贏得這場勝利，在 2001 年，其首席執(zhí)行官薩姆?帕爾米薩諾大肆宣傳 eBay，努力確?！八{(lán)色巨人”壓倒 BEA，成為網(wǎng)上拍賣公司的中間件供應(yīng)商。

????IBM 和 BEA 之間的競爭日趨激烈。對于 BEA ，IBM 不發(fā)表任何正式評論，但是在實際競爭和私人論壇中卻咄咄逼人。據(jù) IBM 前銷售主管透露，該公司首席軟件工程師史蒂夫?彌爾斯曾對員工表示他希望“打垮”BEA。在首席信息官們看來，IBM 令人費解而又無所不在的電視和印刷品廣告矛頭直指莊思浩的 BEA。例如其中一則廣告是，IBM 用科幻片中才有的“神奇?zhèn)魉推鳌卑涯撤N商品送到 Radio Shack 商場。廣告宣稱，“它被稱作通用業(yè)務(wù)適配器”。這個設(shè)備可以幫助企業(yè)“將所有的設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)通......”它能使互不兼容的東西相互兼容。只有一個問題──就是它毫無用處。它根本無法使用。而這時他們就需要來找 IBM 了?！?/p>

????BEA 當(dāng)然也在尋找機(jī)會無情地打擊“藍(lán)色巨人”。莊思浩公布了過去三個季度的盈利狀況，以一個又一個的例子來證明 BEA 怎樣在市場中挫敗 IBM。上個月在拉斯維加斯舉行的 BEA 銷售團(tuán)隊年度會議中，BEA 仿造了 IBM 一個冗長的電視廣告進(jìn)行播放，廣告中首席信息官和助手被技術(shù)問題所困擾。而 BEA 制作的廣告版本在結(jié)束時加了一句結(jié)束語：“到時候你就知道，你被 IBM 坑了?！睙o論什么時候，只要莊思浩站在話筒前，他都會努力告訴人們，那些顯示 IBM 在核心應(yīng)用服務(wù)器市場上搶走了 BEA 份額的市場份額數(shù)字其實是不真實的。Gartner 的最新統(tǒng)計表明，2001 年 IBM 控制了 31% 的市場份額，而 BEA 占有 34%。莊思浩認(rèn)為該數(shù)據(jù)有出入，因為 IBM 不會按類別分列各類軟件的收入?！叭绻?IBM 不告訴證監(jiān)會 Websphere 的實際情況，那我們?yōu)槭裁匆嘈拍切┳苑Q知道實情的人呢？”這場較量的風(fēng)險很大，因為所有參與者都知道最后的結(jié)果是“贏家通吃”。 BEA 及其巨大的競爭對手銷售的都是下一代計算平臺。如果投資集團(tuán)大致了解微軟網(wǎng)絡(luò)瀏覽器案件和高科技的歷史，他們就會明白，平臺之戰(zhàn)只能有一個或兩個贏家。然而，莊思浩有信心脫穎而出成為登頂者：“即使我們只得到這個市場十分之一的機(jī)會，我們也會成為人類歷史上最大的公司?！?/p>

????對于這樣一場硬仗，莊思浩似乎表現(xiàn)得過于友好和溫文爾雅。他乘坐經(jīng)濟(jì)艙，在辦公桌前吃午飯，回復(fù)公司各級員工的電子郵件。但千萬要當(dāng)心別被他的外表欺騙了。從骨子里來講，莊思浩是一個賽車手。他在香港長大，喜 歡收集汽車模型。16 歲時，也就是到美國之后的第一年，他駕駛真正的跑車跑遍了整個加州的跑車道，目的就是要成為一個職業(yè)車手。當(dāng)他認(rèn)識到自己不可能成為一名優(yōu)秀的車手后，就放棄了這一想法。但他從未失去激情?，F(xiàn)在他擁有 30 輛汽車──包括 12 輛法拉利──其中大部分都經(jīng)過了他和專職技師的改裝，以適應(yīng)比賽。

????莊思浩曾經(jīng)想成為一名醫(yī)生，后來又夢想成為大學(xué)教授，但最終還是放棄了這兩個想法，因為他認(rèn)為自己不夠外向開朗。取而代之的是，他開始專注于計算機(jī)，20 世紀(jì) 70 年代末，從購買第一臺 Commodore 計算機(jī)起，他就一直從事程序設(shè)計工作。他說，“我無法想象自己被當(dāng)作病人。從另一方面講，計算機(jī)邏輯很強(qiáng)，沒有感情，無需和任何人交流，你只需盯住顯像管。這對于像我這樣的人極具吸引力?！?/p>

????這些年來，莊思浩努力使自己變得更加開朗外向。在 20 世紀(jì) 80 年代末，他自費在加州圣尼維爾俱樂部表演喜劇，希望通過這個方式克服怯場的弱點。他后來說：“當(dāng)時我簡直糟糕透了?！辈贿^，這種訓(xùn)練使他在 BEA 中的魅力倍增。公司的程序員敬重他──直到去年為止，正是他編的代碼被用于公司軟件的最后測試。而且，他還是個非常成功的銷售主管。前 BEA 的銷售人員認(rèn)為，他特別善于調(diào)動下屬的積極性，有兩次甚至還購買法拉利賽車來獎勵表現(xiàn)出色的銷售經(jīng)理。

????然而忠實并不總能兩全其美。為了使 BEA 重新恢復(fù)活力，莊思浩撤換了大部分公司元老，并從對手公司補(bǔ)充新鮮血液。前微軟明星亞當(dāng)?博斯沃思是程序設(shè)計圈里最受尊敬的人物之一，現(xiàn)在簽約加盟，擔(dān)任 BEA 首席軟件設(shè)計師。托德?尼爾森，前微軟很有影響力的開發(fā)部門副總裁，于 2001 年 7 月加盟 BEA 并擔(dān)任首席營銷官；查理三世，前 IBM 軟件全球銷售主管，他主管的部門每年銷售額達(dá) 130 億美元，現(xiàn)在成了 BEA 銷售主管。尼爾森表示：“我在微軟時，公司對待新員工的態(tài)度是：無論以前你做了什么，現(xiàn)在你還沒為公司做任何事情。而在 BEA，莊思浩對我們委以重任，并對我們說：｀放手干吧＇?！?/p>

????這三個人和 1,000 名新工程師、銷售及市場推廣人員正一起努力，讓客戶接受 BEA 9 個月前推出的新軟件。新的充值卡計劃無線運(yùn)營商──Virgin Mobile 公司首席信息官邁克爾?帕克斯說：“在推出前一個月，我們對其中一家振鈴音提供商感到不滿意，于是更換了提供商。如果沒有 BEA 銷售的軟件，你絕不敢冒這么大的風(fēng)險?！爆F(xiàn)在，BEA 不僅在收入方面接近他們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)鼎盛時期的紀(jì)錄，而且在 1 月 31 結(jié)束的這個財政季度中，其凈利潤也再創(chuàng)新高，達(dá)到了 3,500 萬美元。

????惠普公司決定使用 BEA 的應(yīng)用服務(wù)器，這同樣使 BEA 公司受益匪淺。惠普曾以 47 億美元的價格購買 Bluestone 作為自己的應(yīng)用服務(wù)器部門，但在兩年之后的 2002 年便關(guān)閉了該部門?；萜帐紫瘓?zhí)行官卡莉?費奧瑞納的想法是，與其與 BEA 競爭，不如與 BEA 合作更能賺取利潤。數(shù)千名惠普銷售人員如今正推銷 BEA 軟件，以此來挫敗主要對手 IBM。本月初，在佛羅里達(dá)州舉行的公司年會上，費奧瑞納對 BEA 的研發(fā)人員表示：“惠普如何在市場上做到獨樹一幟、如何競爭以及最終獲勝，這三個方面是 密不可分的?！?/p>

????所有這一切足以保證 BEA 能站穩(wěn)腳跟或不被更大的競爭對手兼并嗎？前 Oracle 總裁、現(xiàn)為 VC Kleiner Perkins 公司合伙人的雷?萊恩敦促大家提高警惕。他擁有 BEA 的股票，但他同樣認(rèn)為該公司正面臨 IBM 的巨大威脅，而且可能正面臨在公司內(nèi)部如何應(yīng)對新市場這個更大的問題。有史以來，除了微軟以外，軟件公司在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至核心業(yè)務(wù)以外時，都遇到了困難。當(dāng) Lotus 公司將業(yè)務(wù)拓展到原有的 1-2-3 軟件業(yè)務(wù)之外時，當(dāng) Novell 公司從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)力套件時，以及當(dāng) Netscape 不再滿足僅僅是瀏覽器制造商時，都有類似的問題發(fā)生。萊恩表示：“問題在于，他們所有的人都只用一種思路去做事情?！?/p>

????莊思浩表示，他已經(jīng)改變了公司員工的心態(tài)──至于與 IBM 之戰(zhàn)，他認(rèn)為 IBM 只會大聲造勢而不敢真刀真槍。以前大家都曾認(rèn)為 IBM 會利用 OS2 操作軟件把微軟趕出這一領(lǐng)域，用數(shù)據(jù)庫軟件搶占 Oracle 的市場，用大型機(jī)和服務(wù)器挫敗 Sun 公司。莊思浩表示：“這樣的情況，我們可以屢試不爽。他們還沒有成功?！比欢?，莊思浩知道他所面對的對手是誰。他表示：“為了在市場中生存，你必須做好準(zhǔn)備去賭一把。”也許，這樣說才更合適：莊思浩知道該在什么時候進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

????擇者：董昱