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摩托羅拉20億美元的土耳其浴
????作者：塞繆爾?勒文貝格（Samuel Loewenberg) ????摩托羅拉公司（Motorola）管理層在 1998 年注視著土耳其的時候，他們看到的是財富 ──一個位于歐洲邊緣的 6,500 萬人口的國家，手機用戶卻不到 200 萬。土耳其政府僅向兩家公司發(fā)放了經(jīng)營無線通訊的執(zhí)照，其中一家是 Telsim，而它正需要供應(yīng)商。摩托羅拉迅速地做了一筆交易。公司的財務(wù)總監(jiān)埃德?休斯（Ed Hughes）說，“摩托羅拉和其它的競爭對手認(rèn)為土耳其蘊藏著無限商機，而我們就徑直奔去”。 ????四年以后，這家位于伊利諾州紹姆堡的公司的土耳其發(fā)財夢破滅了，剩下的是背叛、欺騙、甚至謀殺的威脅。只是你在摩托羅拉最新的季報中看不到這些，報告中只提到“在 2000 年下半年電信業(yè)的巔峰時代，相當(dāng)多的無線設(shè)備制造商，包括本公司，向客戶提供了貸款，其中一些貸款的數(shù)額巨大”。確實相當(dāng)巨大。想一想，摩托羅拉為一家它完全不了解的公司提供了 20 億美元的現(xiàn)金和設(shè)備。這種耗資巨大的蠢事還不止一樁。芬蘭無線制造商諾基亞（Nokia）向 Telsim 投入了 7 億美元。現(xiàn)在無論是摩托羅拉還是諾基亞都討不回這些債了。 ????現(xiàn)在這個案件正在曼哈頓的聯(lián)邦法院審理，摩托羅拉和諾基亞指控控制 Telsim 的烏贊家族（Uzans）虛構(gòu)了一個夸張的繁榮誘騙他們投資。審判預(yù)計將在明年初進行。美國地區(qū)法官杰德?拉考夫（Jed Rakoff） 在今年春天為期六天的審判前聽證結(jié)束后說：“所有跡象都表明被告在合法的外衣下重 地進行著欺詐行為，以至形成并繼續(xù)著一個相當(dāng)大的騙局”。 ????Telsim 的首席執(zhí)行官，穆拉?哈坎?烏贊（Murat Hakan Uzan）否認(rèn)有欺詐行為并稱他們是想要還貸的。他說，Telsim 犯了一個錯誤，因為經(jīng)過 1999 年一場災(zāi)難性的地震，及緊隨其后的 2001 年初的金融危機，土耳其經(jīng)濟崩潰了?！吧系圩髯C，我從沒有想過我們會遇到這種事情”，哈坎這樣對《財富》說，摩托羅拉和諾基亞將數(shù)十億美元投入這樣一個新興的市場要冒巨大的風(fēng)險，“與其說他們實話實說，不如說他們正試圖掩飾他們錯誤的決定”。 ????烏贊家族是土耳其最富有、最有權(quán)力的家族之一。家族事業(yè)的創(chuàng)始者卡邁勒（Kemal）現(xiàn)年 70 歲，在 20 世紀(jì) 50 年代以建 業(yè)起家，后來發(fā)展到現(xiàn)在由他兒子，42 歲的杰姆?堅吉茲（Cem Cengiz）和 34 歲的穆拉?哈坎經(jīng)營的銀行和媒體帝國。據(jù)估計，烏贊家族的資產(chǎn)約有 13 億美元，在 9 個國家有 130 處業(yè)務(wù)。不過，這個家族一向有交易失敗的歷史──包括過去與西門子（Siemens） 和盛世公司（Saatchi & Saatchi）的糾紛，家族的公司是許多起訴訟的被告。 ????由于摩托羅拉和諾基亞急于在電信狂熱期進入市場，他們給了 Telsim 最高額的貸款，寄希望于獲得好的回報。他們并不是唯一扮演銀行角色的公司。麥肯錫（McKinsey & Co.）的一份 2001 年的報告顯示，9 家最大的電信制造商提供給供應(yīng)商的貸款里共有 260 億美元尚未清償，這些貸款多數(shù)都是提供給目前景況不佳的初創(chuàng)公司的。 ????摩托羅拉和諾基亞究竟為什麼會給烏贊家族高達(dá) 27 億美元的貸款，只有一個在酒館喝多了去親吻陌生人的醉鬼才能理解。這筆 1998 年在倫敦達(dá)成的交易使摩托羅拉成為 Telsim 唯一的供應(yīng)商，代價是提供 3.6 億美元的設(shè)備融資并以二億美元購買 Telsim 的無線業(yè)務(wù)許可，而 Telsim 以其 51% 的股權(quán)作擔(dān)保。哈坎曾經(jīng)向摩托羅拉的管理層保證，公司擁有搶手的財產(chǎn)，他曾在 1999 年 2 月 24 日寫給休斯的一封電子郵件中寫道：“不是開玩笑，你們將從這次投資中獲得很好的收益”。現(xiàn)在這封電子郵件已提交法庭。他還說，Telsim 剛剛從歐州一家大型的電信公司獲得 35 億美元的訂單。 ????2000 年 2 月，摩托羅拉又向 Telsim 提供了 4.5 億美元的貸款，并將其擔(dān)保份額增加至公司所有權(quán)的 66%。當(dāng)年的春天，諾基亞也卷進來了，最終向 Telsim 貸款 7 億美元，以 Telsim 7.5% 的股份為擔(dān)保。 ????但是，摩托羅拉和諾基亞均未對 Telsim 的財務(wù)狀況進行過適當(dāng)?shù)膶彶?。摩托羅拉發(fā)言人懷曼（Scott Wyman）說，公司曾經(jīng)進行過“相當(dāng)多的盡職調(diào)查”。但是摩托羅拉直至 2000 年 4 月才拿到 Telsim 1999 年經(jīng)審計的報告， 那時，摩托羅拉已經(jīng)向公司貸款 13 億美元。即使到了那個時候，仍然有許多懸而未決的問題。休斯在第一次就該事接受采訪時說，“我?guī)状我笈蓪徲嫀?，但是均遭哈坎拒絕。我們要求與他們的審計師對話也遭拒絕”。 ????無線制造商們稱烏贊家族想方設(shè)法對其財務(wù)信息保密。1999 年曾經(jīng)有一次，當(dāng)休斯在伊斯坦布爾的一家酒店和一些正在為一家歐洲出口銀行對 Telsim 進行審計的德意志銀行（Deutsche Bank）審計師共餐時，哈坎突然闖了進來。他聲稱這些審計師未經(jīng)許可帶走了 Telsim 的內(nèi)部文件，并禁止他們進入 Telsim 的辦公地點。 ????2000 年 9 月，當(dāng)時摩托羅拉無線部門主管吉爾摩（Merle Gilmore）飛至伊斯坦布爾會見哈坎。摩托羅拉稱，吉爾摩對哈坎說，“咱們兩個總裁面對面，說實話，我需要你向我保證你將盡全力出售公司或從其它渠道融資來償還欠摩托羅拉的貸款?！惫舱f好，于是，摩托羅拉又向 Telsim 貸款 7 億美元。摩托羅拉現(xiàn)在指稱 Telsim 完全沒有尋找買主的意思。 ????直到這個時候，摩托羅拉和諾基亞之間還從未就 Telsim 的事交談過。協(xié)助諾基亞商討對塔西姆融資事宜的厄恩斯特?克拉默（Ernst Kramer）說，直到他們在 2001 年初就此事交流時，“才真相大白，他們（摩托羅拉）經(jīng)歷的和我們簡直一模一樣”。他還暗示，兩家都懷疑烏贊家族僅使用了部分資金擴建 Telsim，將其它資金拿去支持他們的銀行了。摩托羅拉和諾基亞還發(fā)現(xiàn)烏贊家族在瑞士召開了一次秘密股東會，在這次股東會上將 Telsim 的股份增加了兩倍。這樣就將摩托羅拉和諾基亞對 Telsim 的擔(dān)保權(quán)比例分別稀釋到 22% 和 2.5%。烏贊家族卻稱給銀行的錢是用來還貸款的，而發(fā)行新股則是為了抵制惡意的收購。 ????當(dāng)兩家公司在 2001 年夏威脅要起訴烏贊家族時，烏贊家族在土耳其卻提起了刑事訴訟，指控摩托羅拉和諾基亞高層管理人員以綁架和謀殺相威脅。烏贊家族聲稱，自從兩家手機公司雇用了 Kroll 偵探所后，家庭成員接到了威脅電話并被跟蹤。該指控被定為管理人員“以武力相威脅”的罪名，摩托羅拉和諾基亞認(rèn)為該指控是無稽之談而予以否認(rèn)，并正在土耳其法庭上為自己辯護。 ????今年一月，摩托羅拉和諾基亞在紐約市南區(qū)提起 RICO（1970 年針對敲詐勒索者有影響和腐敗組織的法案）訴訟，指控烏贊家族詐騙。四月，拉考夫法官發(fā)布了禁止令，凍結(jié)烏贊家族在紐約價值 3,000 萬美元的不動產(chǎn)，并令其繳出價值 15 億美元有爭議的股份，暫由法庭保管。烏贊家族拒絕了，并稱他們的叁家供應(yīng)商在土耳其提起的訴訟禁止土耳其公司對外國人繳付公司控股權(quán)。但是拉考夫法官發(fā)現(xiàn)，土耳其的訴訟實質(zhì)上是公司和供應(yīng)商之間串通好的，這些供應(yīng)商的唯一客戶就是 Telsim，而且其中一家是由烏贊家族的大堂兄經(jīng)營的。 ????八月，拉考夫認(rèn)定烏贊家族拒絕將爭議股份上繳法庭的行為構(gòu)成了在刑事和民事上對法庭的藐視。他指出，尤其是哈坎“扮演了阻礙和欺詐的角色”。法官命令被告支付累計罰金，每個月增加一倍直至他們遵守法院命令為止。同時，英國的一家法院授予摩托羅拉在世界范圍內(nèi)持有烏贊家族二億美元資產(chǎn)的特權(quán)。 ????摩托羅拉和諾基亞同時也在尋求通過外交途徑解決問題。他們雇用了美國駐土耳其前任大使馬克?帕里斯（Mark Paris）推進案件的進展，并要求布什政府就這個問題向土耳其政府施加壓力。即使這樣做也未必有用。土耳其政府正瀕臨倒臺的危險，而哈坎的兄弟杰姆正在競選總理。 ????摩托羅拉和諾基亞對一件事情的判斷是正確的，那就是土耳其的手機市場正在崛起。盡管存在財政問題，Telsim 的手機客戶卻從 1998 年的 50 萬增長到現(xiàn)在的 650 萬。但是，即使是摩托羅拉和諾基亞在法庭上獲勝，他們也未必能從中獲益。“我懷疑他們能要回什麼像樣的錢”，貝爾斯登（Bear Stearns）一位電信分析師說。實際上，兩家公司已經(jīng)將沖銷了全部貸款。也許他們的賬簿上應(yīng)當(dāng)單獨列出一項：學(xué)費。 ????譯者：徐梅珊 相關(guān)稿件
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