五菱汽車:“神車制造廠”的幸福和煩惱
Hedouwudao
國民神車角度,五菱與印度塔塔各自服務自己市場的對應客群……五菱宏光S的LOGO熱度到被尊貼在寶馬本田車尾……
一個有意思的跨界交叉,五菱的客群,與快手、抖音、拼多多等頗多重合,而后幾者相對于五菱的盈利的巨額虧損狀態(tài)下市值萬億,皆因后幾者的關鍵詞,不是制造,而是數(shù)據(jù)、信息和交易平臺……
所以的,單純就車提升車,應該還是“創(chuàng)造神車,失去神車”的重復循環(huán)……而隨著汽車的屬性有交通工具變成移動的互聯(lián)終端,已然新能源化征程中的五菱,產(chǎn)業(yè)升維到數(shù)據(jù)、信息、交易平臺要素,邏輯上未來可期……
王亮亮
五菱與“科爾維特”只差一個“華為”。
為什么這么說呢?
華為通過一系列市場策略讓其手機與蘋果手機錨定。使得用戶認為“華為和蘋果一樣好或更好”,這是華為手機可以進軍高價位手機市場的關鍵。
定價策略奏效的前提是消費者買單。
而五菱長期以來的“神車”形象,導致其定價、定位反向發(fā)展。也就是說五菱代表“極致性價比”,如果售價高,反而是對消費者的“冒犯”,對品牌的“傷害”。
五菱要想真正成為“秋名山神車”,只能打破其原來形象,那如何打破呢?或許可以試試造“跑車”,這可能是最快成功的路,也暗合秋名山神車的定位。(腦洞大開)
周維亞
華為現(xiàn)在在手機市場的情況仍然是在技術攻關狀態(tài),其與蘋果手機的比較也只是各有千秋,且華為的系統(tǒng)仍有較多改進的方面,可以說期待肯定和問題并存。而五菱在汽車市場其長期的低端形象以深入人心,其未來情況仍然有較多不明朗的方面,不過就造跑車這塊來說這也只是腦洞想想,其實未必他們真的就往這方面走。
楊安琪
五菱是有意思的公司。
對于五菱來說,最重要的是提升高價值產(chǎn)品的比例。五菱凱捷就是2020年五菱推出的高價值產(chǎn)品,它的價格已經(jīng)能在10萬元左右了。但是全年1.6萬輛的成績依然談不上出彩。
或許對于用戶來說,五菱的品牌形象,已經(jīng)在用戶心里扎根了。它就是低端汽車的代名詞。而如果繼續(xù)下去,五菱今后依然依然擺脫不了虧損或者薄利的處境,也依然會存在抗風險能力低的現(xiàn)狀。
但這個神車品牌還是值得好好保護一下的。
楊三
關于寶駿文章提到兩個大的變動時刻:與五菱深度融合,利用五菱的線下渠道推爆款車型;與五菱切割,打造自主的新寶駿,在商標、渠道和產(chǎn)品設計上與五菱做到最大程度的區(qū)隔。在我看來,這兩個節(jié)點都算蠻及時的。在國內(nèi)汽車市場極速發(fā)展時,寶駿乘上了五菱的東風,彼時奠定的爆款車型到現(xiàn)在依然暢銷;而在市場疲軟、銷量下滑之后,寶駿在一年時間內(nèi)毫無猶豫地選擇了轉型升級,新寶駿的新車在智能化和高端化方面已經(jīng)有了進一步突破(比如最新的“狂想家”車型),但市場受眾定位較為狹窄、技術仍不足其他大型車企,此類產(chǎn)品的“爆款”再也沒有出現(xiàn)。
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當然,寶駿現(xiàn)在還存在不少問題。除了顯而易見的銷量不再創(chuàng)造輝煌之外,其經(jīng)銷商庫存系數(shù)也被曝出存在一定風險。在2月庫存深度超過2個月的品牌中,寶駿的庫存深度達2.37個月(庫存系數(shù)的合理范圍是0.8到1.2,大于2.5就表明庫存過高,經(jīng)營壓力、風險都非常大)。這表明銷量不力的情況下,寶駿的供應并未完全“失掉信心”,生產(chǎn)出來卻因銷路不暢而積壓。此外,也有人指出,寶駿的新車型存在“換湯不換藥”之嫌,很多性能與老品牌相比并沒有顯著提升,價格卻實現(xiàn)飛躍。