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泡泡瑪特市值超千億,黃牛囤貨生隱憂

2020-12-21 13:31
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最近,在港股登陸的泡泡瑪特證明了盲盒是一門價值超過千億的生意。根據(jù)泡泡瑪特的招股書,截至2020年6月30日,泡泡瑪特擁有360萬名注冊會員,而這些注冊會員的重復(fù)購買率在2019年達到了58%。但從消費者心態(tài)來看,其實這種黏性更傾向于對某些IP的黏性,而不是對“泡泡瑪特”這一品牌的黏性。

泡泡瑪特也在招股書中承認,倘若Molly未能保持其目前對消費者的吸引力,泡泡瑪特無法保證能夠開發(fā)或物色到足以與Molly相似的IP作為替代品,也無法保證基于新IP的潮流玩具產(chǎn)品能夠抵消Molly產(chǎn)品消費額的減少。 | 相關(guān)閱讀(第一財經(jīng))
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一個仙女

泡泡瑪特其實就是小型手辦,手辦之所以能火,一是IP動畫的帶動、情懷以及精致的做工。對于泡泡瑪特來說,可愛的造型、相應(yīng)的IP主題和較為平價的售價,都是它可以火的因素。
至于黃牛,只要是一個可以賺錢的事,就肯定會有黃牛的存在。例如:茅臺、球鞋、演唱會門票。這些事物都有一個共同的特點——需要搶。只有炙手可熱的東西,拿到了才會給心里帶來偌大的滿足和喜悅。泡泡瑪特就是抓住了這個點,隱藏款的出現(xiàn)促進了消費欲望。
當然泡泡瑪特也知道這是一個雙刃劍,要想提高復(fù)購率,除了保證造型可愛、質(zhì)量上層以外,還要有新鮮感、有情懷。于是泡泡瑪特開啟了聯(lián)名之路以及推出各類新的IP。
目前盲盒市場是個香餑餑,很多品牌都紛紛加入這個陣營,泡泡瑪特想要保住大哥的位置,怕也不是這么好走的。

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學習并接受失敗,但不要讓失敗戰(zhàn)勝你

簡單來說,泡泡瑪特的賺錢秘籍就是設(shè)計了一系列的普通款和極少的隱藏款,需要不停地重復(fù)購買才能增加“中獎”概率,這一上癮機制使得消費者很容易淪陷到收集稀有款的“無限游戲”當中。而且在潮流玩具這個類目,Z世代用戶的心智過去并沒有被其他重量級品牌所占據(jù),泡泡瑪特的隱藏款就顯得更加稀缺。只要有稀缺性的地方,黃牛就會應(yīng)運而生。而從泡泡瑪特的成功經(jīng)驗來看,品牌要賣出溢價,不僅需要滿足功能性需求,同時也能滿足情感性需求,尤其是對于Z世代來說。以此來看,包括母嬰、寵物等產(chǎn)業(yè)都有可能在用戶的感情投入下,獲得更大的發(fā)展機遇。

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