社會每年對生鮮千億、萬億級別需求。足見社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模之大，各大電商紛紛進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購賽道。攻城掠地，分合之道，實(shí)屬必然。公開資料顯示，美菜網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，上線于2018年6月份，是一家B2B的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。美家買菜則由原社區(qū)拼團(tuán)項目“美家優(yōu)享”升級而來，主營直達(dá)消費(fèi)者的to C業(yè)務(wù)，現(xiàn)已覆蓋約31個省市和2000多萬用戶。

具體上，美家買菜以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，并在線下交付自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。2019年，美家買菜的總流水增至近20億人民幣，相比剛起步的2018年已是翻番態(tài)勢。如今京東收此大將，必將在下一輪爭戰(zhàn)中如虎添翼。不過，未來，如何運(yùn)用“團(tuán)長”的資源與潛力來拓展覆蓋用戶面深度廣度和市場占有率，如何布局中心倉的地理位置分配，最終是社區(qū)團(tuán)購壯大發(fā)展的決勝之招。

看完這篇文章，參賽選手多、賽道角逐混亂、助推者輪番交替不明朗，是我對社區(qū)團(tuán)購這一新風(fēng)口的總體印象。但倘若給競爭者分個類，發(fā)現(xiàn)無非為巨頭+創(chuàng)業(yè)公司的傳統(tǒng)組合：巨頭們“兩手都要抓”，一邊鋪開大打自己頭銜的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜，一邊收購、投資大大小小團(tuán)菜企業(yè)，細(xì)看它們的背后資本，少不了巨頭們的介入；初創(chuàng)企業(yè)更是擠破頭皮，腥風(fēng)血雨，倒了一批又一批——值得一提的是，年初的疫情大大刺激了中小團(tuán)菜供應(yīng)商的發(fā)展，提振了信心，剛需、高頻的生鮮快步走入線上模式。
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觀察社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，可以看到“團(tuán)長”是負(fù)起責(zé)任、維護(hù)社群的核心，這意味著社區(qū)團(tuán)購發(fā)展需要大量落地的人員，越接近C端，就越重要。同時，落地社區(qū)、對接到戶的下沉模式也意味著，很可能形成壟斷：一家團(tuán)購企業(yè)以低價殺進(jìn)小區(qū)，控制所有生鮮供貨。這也就意味著，企業(yè)在上層圈地、搶占市場份額的同時，在地面上也要面對著跑馬圈地式的競爭。作為必爭之地的大城市、大社區(qū)，微觀來看其實(shí)數(shù)量并不龐大，在這個關(guān)鍵的風(fēng)口期，誰能搶占到更多的“地”，或許就可以笑到最后，成為文章最后提到的“巨頭”。