關(guān)于廣州泛茶的新聞最近一直是整個中國茶行業(yè)的頭版頭條；其實這種事件已經(jīng)不是個案了，基本上每年都會在茶圈發(fā)生。這也是繼去年底“昌世茶”突然爆雷之后，不到一年時間，茶葉品牌“泛茶”的暴雷。這次因為規(guī)模更大，又是發(fā)生在全球最大的茶葉交易市場——廣州芳村，所以引起了更多的關(guān)注。
很多人認(rèn)為這又是一個“金融茶”的暴雷，其實更準(zhǔn)確地說，這種行為本質(zhì)就是“金融詐騙”，而茶葉只是被用來作為“金融詐騙”的一個承載體和“背鍋俠”。
我們今天和大家分享三個觀點，供大家參考。
第一，市場的貪婪與流量的加持。
泛茶從2021年成立開始，就抓住了兩個關(guān)鍵詞——“貪婪”和“流量”。
市場的貪婪，極少數(shù)投資者對高利潤、高回報的瘋狂追逐，而忽視本身的商業(yè)模式和風(fēng)險。當(dāng)把這種貪婪轉(zhuǎn)化為“市場需求”，自然也成了驅(qū)動泛茶整個“商業(yè)模式”設(shè)計的關(guān)鍵要素。
“流量”，特別市場的流量和關(guān)注流的量，在這一塊泛茶運(yùn)用得非常爐火純青，并且推廣方式已經(jīng)到了“反常”的狀態(tài)。無論是線下和線上的流量推廣，“品味價值”“為價值而生”這些廣告推廣語在整個茶葉市場上到處可見。
在2023中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會上，泛茶可謂是整個茶博會的流量明星，它以1800平方米精裝展位盛裝參展，超大型展位、超人氣品牌、隨處可見的品牌宣傳，刷新廣州茶博會多項歷史紀(jì)錄。
這種反常的流量推廣做法，讓市場中更多人產(chǎn)生認(rèn)可和信賴，也達(dá)到了其不斷擴(kuò)大的“資金盤”的目的。
第二，政府職能是否有缺失？
泛茶的這種模式和“擦邊球”企業(yè)行為，很多商業(yè)和資金的管理模式設(shè)計已從法律法規(guī)上逃離了政府的監(jiān)管。
從目前的法律和行政職能看，很難說政府的相關(guān)部門存在監(jiān)管缺失。
雖然廣州市荔灣區(qū)政府、云南省西雙版納勐?？h政府、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會不斷發(fā)通知函反復(fù)提醒市場投資者，防止陷入利用茶作為載體進(jìn)行金融詐騙。
但是，即使這樣也很難從根本上限制個人投資行為，而部分投資者的貪婪和對泛茶的信任，對于政府及相關(guān)協(xié)會的警示往往是置之不理的。
未來，可能需要政府多個部門用創(chuàng)新的管理方式和手段，在多部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)前提下去監(jiān)管這種泛茶這種類似的企業(yè)行為，雖然這種難度有點大，對政府職能要求也比較高，但還是非常有必要去做。
第三，對中國茶市場的負(fù)面影響。
無論是曾經(jīng)的“昌世茶”，還是今天的“泛茶”，在這些事件背后最大的受害者就是——中國茶行業(yè)，這種行為已經(jīng)嚴(yán)重影響了中國茶的形象和聲譽(yù)。
中華文化幾千年，中國茶及相關(guān)的茶文化一直在全球有很大的影響力和豐富的內(nèi)涵，也是中華民族在全世界的形象名片之一。中國茶以及與茶相關(guān)的瓷器等，因為其豐富多彩的種類、悠久的歷史文化底蘊(yùn)、歷久彌新的傳承，一直是中華文化的瑰寶。但是，泛茶這種事件不斷出現(xiàn)，給中國茶抹黑，也嚴(yán)重影響了國內(nèi)國外的消費者、愛好者。
另一方面，這種詐騙行為存在會在一定程度導(dǎo)致茶行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”。在如今整個茶行業(yè)本身競爭激烈、產(chǎn)品供大于求的市場狀況下，如果泛茶這種行為有甜頭，就會有更多的企業(yè)和市場投資者想盡心思地不斷“創(chuàng)新”，這種狀況不斷涌現(xiàn)，會逐漸導(dǎo)致“茶將不茶”。

金融茶不是什么新鮮事，并且相當(dāng)一部分參與者也都很清楚這就是一場擊鼓傳花的博傻游戲。雷爆是遲早的問題，只不過大部分參與者總是抱著僥幸心理認(rèn)為自己不可能是那個最后的傻瓜。從這個角度來看，參與的玩家們自帶原罪，并不值得同情。

但是除開金融茶騙局，我們其他人也隨時可能暴露在類似的騙局之中。這些游戲基本上玩的就是錨定效應(yīng)對人性的考驗。歷史賺錢效應(yīng)是一個“錨點”，被周圍人的樂觀情緒帶動又是一個“錨點”，買入后無法承認(rèn)損失則是第三個“錨點”。眾所周知，三角形具有穩(wěn)定性，在三個“錨點”的支撐下參與者就很難再下頭了。

另外，金融茶騙局近年來不斷發(fā)生，對于我們的茶文化也將形成不小的沖擊。這事將不可避免地沖擊到合法經(jīng)營高品質(zhì)茶葉的生產(chǎn)者和銷售者，甚至是購買者的信心。