茅臺酒的需求要素確實(shí)沒有變，但是需求場景、需求量和需求人群已經(jīng)開始發(fā)生變化；
不斷震蕩的價(jià)格就是對市場需求的最好回應(yīng)。
——沒有什么天長地酒，茅臺酒也是一樣。
1、茅臺酒的需求要素未變
“從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間。”
從這個(gè)角度來說，茅臺酒社交、收藏、品飲、愛好等需求要素衍生出來的需求，這個(gè)需求要素過去現(xiàn)在和未來一直未變。
這也是構(gòu)成茅臺酒不同需求層次的關(guān)鍵要素，也是驅(qū)動消費(fèi)者和市場不斷購買、收藏、品飲茅臺酒的核心需求。
2、茅臺酒的需求場景、需求量和需求人群的變化
雖然茅臺酒的需要要素未變，但是茅臺酒需求場景和需求量、需求人群已經(jīng)開始發(fā)生明顯的變化。
需求場景直接影響到市場的需求量，我們認(rèn)為的需求場景有：聚會品飲、鑒賞品飲、收藏和投資、送禮和慰問等等。
這些需求場景直接影響到需求的數(shù)量，同時(shí)因?yàn)椴煌男枨笕巳海矔绊懙叫枨罅俊?br /> 一個(gè)必須面對的問題就是——市場上的存量供給和廠家的生產(chǎn)供給會隨著時(shí)間增長不斷增長，如果市場上的需求場景不足、需求人群不足，必然會帶來供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量的客觀情況。
這個(gè)時(shí)候，市場的價(jià)格機(jī)制必然會出現(xiàn)反應(yīng)，來應(yīng)對市場目前的狀態(tài)。
茅臺酒的價(jià)格到底是高還是低，其實(shí)在不同消費(fèi)者看來都是不同的，因?yàn)椤獌r(jià)值是主觀的。
但是，市場需求量會給市場價(jià)格一個(gè)客觀的回應(yīng)，價(jià)格機(jī)制終究是市場規(guī)律的檢驗(yàn)。
3、沒有什么天長地酒
茅臺酒，其實(shí)在一定條件上也是可以替代的，無論是其他醬香型白酒，還是五糧液、劍南春、瀘州老窖這些濃香型白酒；還有西鳳酒這些傳統(tǒng)“鳳香型”白酒；其實(shí)這些酒都是傳統(tǒng)好酒，具有歷史、文化、品飲、社交的屬性；而收藏的屬性則是需要資本的包裝和流量的驅(qū)動。
其實(shí)，當(dāng)價(jià)格、需求、人群和需求場景達(dá)到某一個(gè)時(shí)期的時(shí)候，茅臺酒替代效應(yīng)就出來了。
曾經(jīng)的保時(shí)捷汽車在中國市場加價(jià)銷售、勞力士、愛馬仕、LV包包所謂的限量款也要加價(jià)銷售；當(dāng)然，這都是一個(gè)時(shí)間段的預(yù)期和產(chǎn)物。
市場終歸回歸市場，規(guī)律終歸回歸規(guī)律，沒有什么會天長地久。

茅臺這個(gè)時(shí)候大張旗鼓地開工作會，會上雖然沒有其他特別新穎的信息，但是一再強(qiáng)調(diào)茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變，言下之意就是在向外界釋放信號，表達(dá)茅臺酒價(jià)格和茅臺的股價(jià)一定會穩(wěn)下來。之所以有這樣的提法，還是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間茅臺的股價(jià)在下跌，而飛天茅臺的價(jià)格也一再下探，實(shí)際上已經(jīng)有點(diǎn)危及到茅臺酒在收藏市場上的信譽(yù)和地位。雖然對這種現(xiàn)象，茅臺已經(jīng)出手控貨，但是消費(fèi)市場這幾年的變化大家也看在眼里，之后到底其價(jià)格是否還會如以往那么堅(jiān)挺，里面還存在大量的不確定性。

近年來，買茅臺酒，喝茅臺酒的人有增無減。現(xiàn)在中高收入群體在持續(xù)增加，中產(chǎn)階級隊(duì)伍在擴(kuò)大，高消費(fèi)和購買奢侈品已經(jīng)司空見慣，不足為奇。
茅臺酒等高檔消費(fèi)品的產(chǎn)量一直在增加，而價(jià)格也一直在上漲，這說明高檔商品的消費(fèi)需求是強(qiáng)勁的，由需求帶動了產(chǎn)量和價(jià)格的上行。這也證明了我國經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生增長動能并沒有隨著世界形勢動蕩而衰減，現(xiàn)在是越挫越強(qiáng)的狀態(tài)，我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的趨勢在持續(xù)鞏固加強(qiáng)。
中國正在逐步成為發(fā)達(dá)國家，跨越中等收入陷阱幾乎不是難題。收入達(dá)到了一定的層次，消費(fèi)當(dāng)然也要上臺階。從家居環(huán)境、交通出行、辦公層級到參與投融資活動，支出與積累在同步增長，工作與生活都演化為享受人生的方式，這就是成功人士的格調(diào)。
不僅僅是茅臺酒的消費(fèi)與投資，還有很多高檔消費(fèi)品，加上房產(chǎn)、汽車等大宗商品，再加上資本市場的投資活動，都深入到社會的各個(gè)層面，中國人越來越樂享其成，同時(shí)勤儉奮斗的優(yōu)良作風(fēng)也得以傳承和保持。
我們堅(jiān)信：我們的未來越來越美好，生活越來越幸福安康！

與很多食品不同，食用者對白酒尤其是特殊白酒有一定依賴性甚至成癮性。
如果連這類消費(fèi)品的銷售量、銷售額也要大幅度下降，即食用者普遍被迫少喝，那至少是消費(fèi)危機(jī)的征兆了，甚至是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前兆。