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江小白的“青春飯”:最好的文案,賣(mài)最差的酒?

2020-09-28 13:00
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9月24日,重慶江小白酒業(yè)有限公司宣布完成C輪融資,華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投,Baillie Gifford、正心谷資本、招銀國(guó)際資本、坤言資本及溫氏國(guó)際跟投。

長(zhǎng)期以來(lái),主打青春酒。"一個(gè)人喝酒不是孤獨(dú),喝了酒想一個(gè)人是孤獨(dú)"、"走過(guò)一些彎路,也好過(guò)原地踏步"……江小白以"文藝青年"的口吻,寫(xiě)出一系列的走心文案,切中了當(dāng)代年輕人的情緒痛點(diǎn)。但江小白口感也屢遭吐槽,有消費(fèi)者稱(chēng):最好的文案,賣(mài)最差的酒。 | 相關(guān)閱讀(界面新聞)
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白日夢(mèng)想家

白日夢(mèng)想家

要什么自行車(chē)

業(yè)界知名的“文案寫(xiě)手”江小白,憑借把握80后90后心理,在年輕一代中一直頗具市場(chǎng)。但是另一方面,原有的老牌酒廠分分搶占年輕市場(chǎng),江小白市場(chǎng)遭擠壓,以及江小白自身一直為人所詬病的品質(zhì)問(wèn)題,使得江小白在發(fā)展中其實(shí)存在諸多問(wèn)題。這次江小白的成功融資,如果能提升酒的品質(zhì),成功打通高端市場(chǎng),對(duì)江小白今后發(fā)展將會(huì)是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折。

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多加香菜

多加香菜

江小白成功的核心是精準(zhǔn)的品牌定位+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),而不是產(chǎn)品本身。曾經(jīng)有調(diào)研顯示,江小白的口感得分很低,這對(duì)于一個(gè)酒類(lèi)企業(yè)而言是危險(xiǎn)的。年輕消費(fèi)者喝江小白這類(lèi)白酒更多的是心理上的需求,有些甚至僅是為了自拍發(fā)朋友圈獲得關(guān)注。現(xiàn)在,其他很多的酒類(lèi)品牌也都在大力拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),江小白也面臨了很大競(jìng)爭(zhēng)壓力,現(xiàn)在的多元化努力也是未來(lái)能夠可持續(xù)發(fā)展。但消費(fèi)者是喜新厭舊的,一旦江小白找不到更創(chuàng)新的表達(dá),在產(chǎn)品力上無(wú)法取得突破,消費(fèi)者可能會(huì)逐漸忘掉這一品牌。

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Mr. Y

Mr. Y

小島駐京聯(lián)絡(luò)員

這是典型的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

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