勞力士看好的是 Bucherer 在銷售和渠道方面的掌控力，而 Bucherer 則是看好了是勞力士的品牌影響力和資金實(shí)力，以前的勞力士經(jīng)過一段低估，尤其是在亞太，成了反面人物形象的腕表，而近幾年隨著 Bucherer 銷售渠道的控制，利用資本切入主打了幾個(gè)爆款，（比如綠水鬼、迪通拿）與頂級(jí)的金融機(jī)構(gòu) UBS 聯(lián)合贊助頂級(jí)體育賽事，利用各地區(qū)的頂流主打明星效應(yīng)， 同時(shí)又利用限量發(fā)售的策略，在中間二手市場(chǎng)炒高價(jià)格，重新樹立得勞力士的高端形象，勞力士的銷量和價(jià)格屢創(chuàng)新高，是在疫情和全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下竟然表現(xiàn)搶眼，讓勞力士看到了銷售代理商在市場(chǎng)的作用和威力……

勞力士這次收購(gòu)Bucherer看起來(lái)邏輯上非常合理，畢竟Bucherer早已成為全球最大的表類經(jīng)銷商，作為勞力士的授權(quán)經(jīng)銷商，其旗下幾乎有一半的店鋪是勞力士專賣店。這次Bucherer尋求買主，勞力士自然不可能將自己的主要經(jīng)銷渠道拱手讓人，再加上勞力士自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力也很強(qiáng)，也有買下Bucherer的這個(gè)實(shí)力。從這個(gè)角度來(lái)講，勞力士也確實(shí)是Bucherer最合適的接盤者了。

全球著名的手表品牌勞力士，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有120年了。每當(dāng)看到這樣長(zhǎng)壽的企業(yè)仍然保持著生機(jī)勃勃的發(fā)展活力，我就感到由衷的欽佩，并且產(chǎn)生研究這家企業(yè)的好奇心，想看看哪些方面值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。這可能是我過去幾十年從事管理咨詢工作的一種職業(yè)習(xí)慣。那么勞力士這個(gè)著名品牌有哪些值得學(xué)習(xí)的呢？
首先，就是要始終追求做最好的產(chǎn)品。這個(gè)追求做最好的產(chǎn)品過程中，既要本企業(yè)內(nèi)部認(rèn)真的鉆研，同時(shí)也要關(guān)注外部世界的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。最終通過各種方法使自己的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際最高水準(zhǔn)，并且構(gòu)筑以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為保護(hù)的特色產(chǎn)品特色，贏得客戶群的偏好和忠誠(chéng)。
第二，就是要重視品牌，包括品牌的名稱，商標(biāo)的注冊(cè)，品牌形象的設(shè)計(jì)，以及在這之后對(duì)品牌的持續(xù)推廣和宣傳，賦予品牌文化價(jià)值內(nèi)涵。這方面的創(chuàng)新做法就比較多了，現(xiàn)在公認(rèn)的一些方法，我們都能夠在勞力士這個(gè)品牌的成長(zhǎng)過程中看到，比如說，講好品牌故事，利用名人效應(yīng)，把品牌影響力與卓越的產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品的卓越客戶價(jià)值，始終相互輝映。
第三，就是堅(jiān)持不懈的做好銷售。我非常欣賞李嘉誠(chéng)說過的一句話：“要建立屬于自己的市場(chǎng)，擁有屬于自己的市場(chǎng)?！痹谶@個(gè)方面，勞力士與全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商Bucherer有長(zhǎng)達(dá)百年的合作，以及這一次對(duì)這個(gè)全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商所發(fā)起的收購(gòu)，由此我們就可以看到勞力士對(duì)于建立自己的銷售渠道，牢固的占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，是多么的重視且呃捍衛(wèi)。
第四，就是做好產(chǎn)品組合和價(jià)格政策。這樣一個(gè)卓越的國(guó)際品牌，推出不同檔次的產(chǎn)品，采取不同的價(jià)格，即使是在做高端市場(chǎng)，也仍然能給不同購(gòu)買力、不同職業(yè)階段、不同身份的顧客，有多樣化的選擇和升級(jí)消費(fèi)的空間。
行業(yè)可能不同，但是企業(yè)生存與發(fā)展制造是相通的。任何一家企業(yè)就像一個(gè)人，追求成長(zhǎng)，追求自己的影響力和實(shí)力，同時(shí)也希望能夠長(zhǎng)壽，那么在這些方面，勞力士都做的非常好，可以作為我們學(xué)習(xí)的一個(gè)非常典型的榜樣。
（兆古德雪）