財富，增收又增利的拼多多，天花板在哪里？

1，低價在手，傲視群雄，三年前還被大多數(shù)一線城市消費者忽視的拼多多，三年后的今天已經(jīng)成為電商三強里業(yè)績最亮眼的公司，這是大環(huán)境使然的結(jié)果，也是拼多多長期專注低價戰(zhàn)略，并成功占領(lǐng)用戶心智的獎勵。

2，首先看業(yè)績，拼多多最新業(yè)績可謂是好到炸裂，財報披露，拼多多2023第二季度營收522.8億元，市場預(yù)期432.8億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤152.69億元，同比增長42%；每ADS收益為10.47元，市場預(yù)期7.13元；在靚麗業(yè)績的刺激下，拼多多股價漲超15%創(chuàng)三個月最大漲幅，市值達到1239億美元，約為9046億元人民幣，距離萬億市值僅僅一步之遙。

3，做一個同業(yè)公司市值的簡單比較，阿里市值2392億美元，還不到拼多多市值的兩倍，京東市值543億美元，只有拼多多市值的40%，僅從市值的緯度，就能說明為啥阿里和京東今年對拼多多如此一個忌諱，雙雙推出翻版百億補貼策略，但從拼多多的最新業(yè)績來看，兩強的狙擊，并沒有阻止拼多多的上升勢頭，反而無形中證明了拼多多低價戰(zhàn)略的極大成功。

4，其實從占領(lǐng)用戶心智的手法上來看，拼多多的技術(shù)并不復(fù)雜，簡而言之就是簡單粗暴，用低價策略讓競爭對手或者無奈跟隨，或者被迫退出，比如多多買菜，在北京市場就是一家獨大，遠遠壓過主要競爭對手美團優(yōu)選。

5，你要說多多買菜的商品質(zhì)量有多好，那肯定是很一般了，對于之前習(xí)慣了逛山姆會員店的中產(chǎn)階級，恐怕更是看不上眼，但再挑剔的選購眼光，都要屈服于現(xiàn)實壓力，可以預(yù)見，如果經(jīng)濟大環(huán)境無法快速走出低谷，從山姆轉(zhuǎn)移到多多買菜的中產(chǎn)用戶會越來越多，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價的重要原因，消費降級使然。

6，從消費升級到消費降級，一字之差，卻是天差地別，從消費來看，不僅僅是拼多多的崛起，包括瑞幸咖啡的復(fù)活，冰雪蜜城的瘋狂擴張，肯德基的超級星期四，乃至于美團團購，都是受益者，對于大多數(shù)普通消費者來說，終究要從花錢如流水的黃金歲月，轉(zhuǎn)向低價商品，這種消費習(xí)慣的變化很殘酷，又很現(xiàn)實，低價為王將會成為長期策略，誰不接受現(xiàn)實，誰就會被率先淘汰，這也是為何京東這半年大動作不斷的核心邏輯，在競爭殘酷的商戰(zhàn)中，適者生存贏者通吃的法則永遠成立。

7，因此，拼多多的靚麗業(yè)績和近萬億市值，本質(zhì)上就是這波消費降級的最大贏家，而企業(yè)自身的內(nèi)控能力，以及簡單粗暴卻行之有效的營銷手段，雖然手法并不高明，但從結(jié)果上說是極為成功的。

8，除了國內(nèi)市場多多買菜和百億補貼這兩個殺手锏之外，拼多多的海外電商平臺Temu的業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達到二三十億美元的規(guī)模，雖然絕對體量不大，但考慮到海外電商市場的巨大規(guī)模，加上美國、歐洲、東南亞都深受高通脹之苦，消費者對于低價商品的認同力會很強，這也是再造一個拼多多的想象空間，畢竟低價為王是零售市場不變的競爭法則。

9，最后，從業(yè)績、市值、競爭力等多個緯度來看，過去被戲稱為拼夕夕的拼多多，已經(jīng)成為中國電商的一極，其登峰造極的低價格能力，能夠長期持續(xù)嗎？面對主要競爭對手的強勢反攻，海外市場完全不一樣的法治環(huán)境，拼多多未來能維持現(xiàn)在的上升勢頭嗎，這些還是巨大的疑問。

拼多多的營收凈利同比大增，無疑反映了全球經(jīng)濟下行、通脹高企的大環(huán)境下零售業(yè)的韌性，以及下沉市場的巨大空間。不過，去年的第二季度對于電商行業(yè)是一個相對特殊的時期，所以今年各家發(fā)布的業(yè)績，同比均有不同程度的增長。盡管拼多多的股價受中概股整體走勢和亮眼業(yè)績有所提振，但從長期的股價表現(xiàn)來看，仍距離其歷史高點差距不小。

京東目前也試圖通過百億補貼這種玩法在下沉市場分一杯羹，但短期內(nèi)無法撼動拼多多的位置。我一直是拼多多的用戶，不知道有沒有人發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的拼多多很多東西實際已經(jīng)不再那么便宜。或許，未來真正制約其增長的，未必是競爭對手帶來的威脅，而是拼多多的目光看向利潤時，平臺策略的調(diào)整在用戶心中產(chǎn)生的落差。

中上游型消費是亮點

存在即合理！個人認為拼夕夕的服務(wù)是目前所有電商中售后服務(wù)最好的！而且同一商品在與其他平臺價格比較略低后，還經(jīng)常有折扣！所以它得到了70%大眾消費者的認可！

一直不清楚到底是什么人在并夕夕買東西。一個從來不賣真貨的網(wǎng)站走紅也大體上說明消費降級明顯。我討厭并夕夕的原因是APP會被莫名其妙的安裝上，對于這種流氓行為的APP，當(dāng)然我會馬上刪除。