1、618促銷落下帷幕，京東新上任不久的CEO許冉亮相，并公布了“35711”夢(mèng)想路線圖，不過這是未來二十年的長期計(jì)劃，可以視作京東的長遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，但考慮到今年618的平淡，京東又剛剛經(jīng)歷過換帥，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東退而不休，從一言堂轉(zhuǎn)型到真正意義上的現(xiàn)代管理企業(yè)，仍是任重道遠(yuǎn)。

2、首先，從媒體的報(bào)道，以及線下賣場的促銷活動(dòng)來看，今年的618，消費(fèi)者熱情明顯都不如往年，一個(gè)最明顯的例證就是各家都沒有公布618的成績，只是列舉了一些同比數(shù)據(jù)，考慮到去年雙11的狀況，對(duì)于國內(nèi)電商及零售企業(yè)來說，618、雙11這樣的年度促銷節(jié)，將越來越成為過去式，而百億補(bǔ)貼這樣占領(lǐng)用戶心智的促銷方式，將成為常態(tài)。

3、這種狀況在兩三年前就已經(jīng)開始凸顯，為了提升GMV（平臺(tái)成交額），618、雙11的促銷時(shí)間已經(jīng)長達(dá)一個(gè)月，比如你在6月1日購買的商品，跟在6月18日購買的商品，基本上都是同價(jià)，在這么長時(shí)期的促銷期間，所謂的促銷更多的變成了一個(gè)流量變現(xiàn)的噱頭，商家、消費(fèi)者都已經(jīng)開始疲倦了。

4、其實(shí)618的真實(shí)狀況到底如何，只要隨便問下小區(qū)的快遞小哥，應(yīng)該就大致了解個(gè)七七八八，在幾年前的電商促銷期間，快遞還會(huì)屢屢發(fā)生爆倉或者長時(shí)間延誤的狀況，但今年幾乎就沒有這種狀況了，這也說明面對(duì)價(jià)格的小幅打折，用戶在錢包縮水之后，被動(dòng)地越來越理性了。

5、因此，在用戶面對(duì)打折促銷的誘惑，主動(dòng)選擇“躺平”之后，今年第四季度的雙11還能怎么玩，其實(shí)就留下了一個(gè)懸念，在業(yè)務(wù)事實(shí)上已經(jīng)分拆之后，阿里能夠在電商促銷上闖出新路嗎，也就只能是拭目以待了。

6、回到京東提出的“35711”夢(mèng)想路線圖，這是劉強(qiáng)東給京東未來二十年立下的flag，也是延續(xù)了過去幾年京東業(yè)務(wù)線分拆獨(dú)立上市的既定方針，從阿里今年的分拆來看，兩家電商平臺(tái)巨頭在拼多多這個(gè)攪局者面前，其實(shí)都走上了殊途同歸的未來，就是寄希望于放權(quán)，有趣的是，京東進(jìn)一步提出了3家收入過萬億元人民幣、凈利潤過700億人民幣的（上市）公司，這也算是對(duì)投資者有了交待。

7、當(dāng)然，立下flag是一回事，完成目標(biāo)又是另外一回事，尤其是二十年這種四個(gè)五年計(jì)劃的超長周期，樂觀地說是京東管理層勇氣可嘉，悲觀地說是“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，考慮到資本市場的瞬息萬變，機(jī)構(gòu)投資者也很難看到十年二十年那么遠(yuǎn)，或許只有哪一天巴菲特買下京東的股份，才能說明這個(gè)flag是有效的，否則，也就是個(gè)flag而已，對(duì)于消費(fèi)者和員工來說，聽聽可以，不要太當(dāng)回事。

8、個(gè)人感興趣的是，初次亮相的京東CEO許冉，在詳解這份flag時(shí)，給出了“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”兩個(gè)關(guān)鍵詞，有媒體解讀為京東要做中國版本的沃爾瑪，這當(dāng)然沒有錯(cuò)，對(duì)于零售平臺(tái)來說，恐怕是沒有哪家不想做沃爾瑪，但能不能做到又是另外一回事了。對(duì)于京東來說，面對(duì)拼多多的危險(xiǎn)，京東管理層很明顯是把“極致低價(jià)”這個(gè)關(guān)鍵詞放到首位，這肯定是劉強(qiáng)東的應(yīng)對(duì)思路，而CEO就是這個(gè)策略的戰(zhàn)略執(zhí)行者。

9、其實(shí)，今年京東平臺(tái)改版后的百億補(bǔ)貼，很明顯就是“極致低價(jià)”的產(chǎn)物，只不過面對(duì)拼多多占領(lǐng)用戶心智的打法，京東的百億補(bǔ)貼并沒有真正勝過競爭對(duì)手一籌，這也是供應(yīng)鏈的現(xiàn)實(shí)，或者說，考慮拼多多產(chǎn)品的魚龍混雜，京東的百億補(bǔ)貼，更多是基于守勢而非攻勢，主要是讓京東守住IT等產(chǎn)品的后院，讓消費(fèi)者知道京東也有低價(jià)，但京東真正的攻勢在哪里？從今年的618來看，還是常規(guī)戰(zhàn)法，并沒有亮出殺手锏。但從國內(nèi)外電商市場的實(shí)踐來看，面對(duì)拼多多這樣的對(duì)手，常規(guī)戰(zhàn)法肯定是無法取勝的，頂多就是旗鼓相當(dāng)。換而言之，在這場電商平臺(tái)爭奪用戶心智的較量上，京東是守擂方，拼多多是攻擂方，后者的攻擊性明顯更強(qiáng)，而京東的底牌其實(shí)就是貨真價(jià)實(shí)，比如在藥品等品類上的優(yōu)勢，但在日常消費(fèi)品，包括IT產(chǎn)品上，京東的優(yōu)勢已然不再，如何重新通過供應(yīng)鏈來奪回京東的優(yōu)勢，這是放在新管理層的核心任務(wù)。

要知道，在今年的消費(fèi)市場頹勢下，電商市場其實(shí)很不好做，而今年的618，似乎各個(gè)平臺(tái)聲調(diào)也很低，消費(fèi)者積極性都不高，這都是從其他權(quán)威媒體的統(tǒng)計(jì)，和社交媒體平臺(tái)上的反應(yīng)可以看出來的。就拿這篇文章來講，聲稱今年618載入史冊(cè)，但是說了半天也沒說清楚今年618業(yè)績多少，只是說“今年京東618增速超預(yù)期，再創(chuàng)新的紀(jì)錄”，那又是怎么載入行業(yè)史冊(cè)的呢？

不能接受趨勢的變化。