面對(duì)著兩大快時(shí)尚巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，大家都很好奇這兩家企業(yè)誰(shuí)能在市場(chǎng)上取得足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？我們看到當(dāng)前兩大跨境出海電商巨頭呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，很多人都在問(wèn)我們到底該怎么看待這件事，兩者之間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，我們又該如何分析呢？
首先，SHEIN的成功，我們之前實(shí)際上已經(jīng)反復(fù)多次討論過(guò)了，這一家快時(shí)尚企業(yè)憑借著足夠低廉的價(jià)格和足夠強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程之中，不斷的將速度這一關(guān)鍵點(diǎn)融入自身的發(fā)展，正所謂天下武功唯快不破。憑借著自己快速發(fā)展的，SHEIN這些年在整個(gè)資本市場(chǎng)上已經(jīng)形成了極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是憑借SHEIN對(duì)于時(shí)尚的敏銳度，再加上中國(guó)制造的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，兩者相互結(jié)合所產(chǎn)生的一個(gè)必然的結(jié)果，所以我們可以說(shuō)對(duì)于當(dāng)前的整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，SHEIN的成功是大家有目共睹的事情。
其次，我們?cè)賮?lái)看Temu，Temu的母公司拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大家已經(jīng)是非常熟悉了，但是在國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)看，當(dāng)前的Temu的海外擴(kuò)張幾乎是一個(gè)很多人都沒(méi)想到的事情，其實(shí)我們仔細(xì)來(lái)看這個(gè)邏輯，就會(huì)發(fā)現(xiàn)邏輯實(shí)際上是非常正常的。中國(guó)制造最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是SHEIN和Temu所共同擁有的。在這樣的情況之下，吸煙和Temu兩者之間其實(shí)并沒(méi)有太大的差異性，但是在整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，Temu最核心的優(yōu)勢(shì)是更加極致的性?xún)r(jià)比，SHEIN的速度可能更多的在于說(shuō)對(duì)于時(shí)尚的理解，以及在時(shí)尚基礎(chǔ)上的性?xún)r(jià)比，它的對(duì)標(biāo)對(duì)象往往是ZARA這些快時(shí)尚巨頭。然而Temu有能力把價(jià)格進(jìn)一步打到更低的狀態(tài)，這對(duì)于市場(chǎng)而言將會(huì)是一次前所未有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第三，從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，可能SHEIN是沒(méi)有能力和Temu進(jìn)一步去打價(jià)格戰(zhàn)的。他如果想要發(fā)展的更好，可能更加考慮的不僅僅是價(jià)格因素，而是進(jìn)一步有自己的差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，純粹拼價(jià)格，兩者可以說(shuō)是師出同門(mén)，最后必然會(huì)進(jìn)入惡性的循環(huán)之中。如果說(shuō)兩者打差異化競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，還是有一定的可操作空間，畢竟站在時(shí)尚領(lǐng)域，時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)往往是SHEIN更強(qiáng)，站在價(jià)格領(lǐng)域成本的優(yōu)勢(shì)Temu無(wú)疑更占先機(jī)。因此此消彼長(zhǎng)之下，兩者可能應(yīng)該找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，用自己的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)在市場(chǎng)上獲得更多的可能性，這可能才是當(dāng)前這兩大巨頭大戰(zhàn)所產(chǎn)生的結(jié)果。

不久前剛看過(guò)拼多多跨境電商Temu的報(bào)道。Temu打入美國(guó)市場(chǎng)基本上照搬了拼多多的“拉人頭”、“砍一刀”和“拼低價(jià)”的模式。尤其是拉新的補(bǔ)貼高達(dá)20美元，貌似比之前在中國(guó)的力度大多了。面對(duì)這么卷的玩法，廣大美國(guó)人民被Temu的糖衣炮彈打暈?zāi)蔷褪欠址昼姷氖虑椤?br />
Shein雖然一直以高效的供應(yīng)鏈模式（或者說(shuō)是壓榨供應(yīng)商）出名，也是玩低價(jià)的一把好手。并且去年年底，該公司還開(kāi)始試水從相對(duì)重資產(chǎn)的自營(yíng)轉(zhuǎn)向更輕的商家入駐平臺(tái)模式。但是即便如此，跟已經(jīng)把平臺(tái)經(jīng)濟(jì)玩得風(fēng)生水起的拼多多相比差距顯而易見(jiàn)。Temu出生就自帶來(lái)自拼多多的海量商家基礎(chǔ)，這點(diǎn)Shein更是望塵莫及。

綜上來(lái)看，Temu的未來(lái)擴(kuò)展能力明顯優(yōu)于Shein。假如不被美國(guó)政府盯上，未來(lái)幾年超越Shein幾乎是板上釘釘?shù)?。另外，現(xiàn)在除了Shein，估計(jì)亞馬遜和ebay也都挺慌的吧。