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宜家連開三場直播,家具一件沒賣出去,瑞典肉丸卻賣爆

2022-10-19 16:30
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在中國“觸電”一直慢半拍宜家終于也加入了抖音直播的行列,然而,萬萬沒想到的是,宜家的直播首秀賣的不是沙發(fā)、書柜、臺燈,而是意面、肉丸。據(jù)鳳凰網(wǎng)財經(jīng)報道,9月24日-28日,一個ID為“IKEA宜家風味屋”的抖音賬號開啟了3場直播,每場直播大約持續(xù)3-4個小時,其中2場附有帶貨鏈接。據(jù)說,宜家公司管理層內(nèi)廣為流傳的一句話就是“肉丸是最好的沙發(fā)銷售員?!备鶕?jù)宜家披露的信息,30%的顧客來宜家是沖著餐廳去的。 | 相關(guān)閱讀(北京商報)
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王磊Sans Wang

王磊Sans Wang

資深市場戰(zhàn)略顧問,商業(yè)專欄作家

再次說明——直播帶貨品類選擇更加重要!
1.直播帶貨的消費場景帶走碎片化,情景化;這個時候產(chǎn)品的品類,單價,產(chǎn)品競爭力,產(chǎn)品賣點更為重要。大宗商品,用戶決策流程太長。
2. 吃,永遠是是消費的重點也是具有嘗鮮的傾向。建議以后直播帶貨,吃的方面作為重點考慮對象。
3.選好品類,選好產(chǎn)品價格,選對消費者的偏好。是直播帶貨成功的三大要素。

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梅森

梅森

道理誰都懂,一做全變形

宜家開創(chuàng)了國內(nèi)家居用品倉儲式和陳列樣板間式銷售的先河,可隨著模仿宜家模式的賣場越來越多,宜家正不可避免地陷入在中國的中年危機,因為家居用品成列設(shè)置這塊考驗的純粹是陳列師的審美能力,幾乎沒什么護城河可言。

家居用品線上消費這塊,宜家因為早期過于自信而沒有抓住這波紅利。早在2011年,宜家就開設(shè)了直營線上商城。但很尷尬的是,那個時候淘寶的宜家商品代購很火,但是宜家自營商城卻挺慘的。不僅是宜家,大部分品牌自營APP閉環(huán)銷售的路徑都競爭不過淘寶京東這樣的綜合商品平臺。至于原因么,大部分消費者要買家具時首先是搜產(chǎn)品,很少人會特意針對某個品牌。做零售方面,消費者購物便利才是王道,而那時的宜家太高傲。

應(yīng)該是終于意識到了上述的策略錯誤,2020年3月宜家家居天貓旗艦店正式上線,成為宜家家居第一個在第三方平臺上設(shè)立的官方旗艦店。但是這一舉措顯然太遲,京東淘寶等平臺早就充斥了各種家具品牌,大眾消費水平的家居用品競爭更是白熱化,因此晚來的宜家官方旗艦店至今業(yè)績平平。

至于上個月開啟的IKEA宜家風味屋”的抖音賬號是否能為宜家在中國市場力挽狂瀾,個人認為多半會叫好不叫座。原因主要是宜家骨子里依然很固執(zhí),“餐廳代金券”決定了消費者必須得去宜家賣場線下消費。現(xiàn)在的消費者因為信息獲取便捷,加之疫情導致的消費謹慎,早就不再像過去那樣盲目了。宜家想的是靠一頓幾十塊的飯引流賣出幾百上千元的家具。消費者想的卻是這間家居賣場餐品物美價廉,是逛街途中不錯的餐廳和落腳地。

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