人們常說(shuō)的金融三駕馬車(chē)，銀行、保險(xiǎn)和證券。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的是對(duì)未來(lái)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)提出解決方案，體驗(yàn)性差，所以社會(huì)認(rèn)知度是一直較低。經(jīng)歷30多年發(fā)展由冷變熱。近年受保險(xiǎn)政策和經(jīng)濟(jì)因素的影響，尤其是疫情以來(lái)，各公司業(yè)務(wù)大比例下滑，代理人大量離職，一些保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)收縮，這也是保險(xiǎn)業(yè)治理有亂到治的必然。

自上個(gè)世紀(jì)90年代保險(xiǎn)引入營(yíng)銷(xiāo)體制，進(jìn)人門(mén)檻低，上不封頂，下不保底的獎(jiǎng)金制度，迅速吸引一些低層次人群加入到保險(xiǎn)銷(xiāo)售大軍。隨著中國(guó)入世以后，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)放開(kāi)，大量資本進(jìn)入到保險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)成井噴式發(fā)展，新成立的保險(xiǎn)公司按照總分制，迅速在全國(guó)布局，保險(xiǎn)公司代理人群體猛增。到2015年，國(guó)家取消保險(xiǎn)代理人資格考試，代理人的隊(duì)伍一度超過(guò)800萬(wàn)。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人隊(duì)伍良莠混雜，導(dǎo)致客戶(hù)誤導(dǎo)等情況，國(guó)家不斷出臺(tái)政策，治理保險(xiǎn)公司，整頓代理人隊(duì)伍，維護(hù)投保人的合法權(quán)益。特別是今年保險(xiǎn)業(yè)推出的投保雙錄制度，更加快了保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的職業(yè)化，專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，一批不適合的代理人，有的也因?yàn)橥瓴怀煽己穗x開(kāi)，致使各家保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍銳減。同時(shí)，近年保險(xiǎn)線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)展迅速，國(guó)家推出惠民保政策，加之國(guó)家資管新規(guī)對(duì)一些理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的限制，都擠壓了線(xiàn)下銷(xiāo)售的空間。保險(xiǎn)公司線(xiàn)下銷(xiāo)售隊(duì)伍減少，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)巨幅下滑，保險(xiǎn)公司為削減成本，收縮分支機(jī)構(gòu)。

保險(xiǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，需要更多的與客戶(hù)當(dāng)面的溝通，給客戶(hù)提供定制化的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，所以線(xiàn)下的高素質(zhì)的、專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)將是未來(lái)發(fā)展的方向。保險(xiǎn)公司也將迎來(lái)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展的新時(shí)代。

當(dāng)下保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展愈發(fā)相似于不久前的同樣不可或缺教育行業(yè)，如今，教育行業(yè)扔在以諸如直播帶貨的創(chuàng)新方式持續(xù)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，相信保險(xiǎn)也能以人之所不能測(cè)、人之所不敢想的方式屹立不倒