有句成語(yǔ)叫東施效顰，雖然就此說(shuō)“小米+徠卡”的組合有點(diǎn)過(guò)于刻薄，但是僅就小米手機(jī)高端化的這個(gè)事情來(lái)說(shuō)，還是有些道理的，當(dāng)然，本文僅是個(gè)人看法，歡迎討論。

高端化一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的阿喀琉斯之踵，尤其是蘋(píng)果iPhone近幾年的強(qiáng)勢(shì)，將國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)位區(qū)間死死壓制在5000元價(jià)位以下，所以2000元至5000元價(jià)位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為內(nèi)卷，幾大國(guó)產(chǎn)品牌殺得死去活來(lái)，5000元以上的市場(chǎng)卻是罕有成功的案例。

當(dāng)然也不是沒(méi)有成功的，比如華為的Mate系列在2019年前后，就已經(jīng)在5000元價(jià)位上牢牢壓制了蘋(píng)果，但是后面的事情，不說(shuō)也罷，這其中徠卡的加持是一個(gè)因素，但是絕非核心因素，這里面有一系列的品牌向上的打法，完全是一套組合拳，比如那首很著名的《DreamItPossible》廣告歌曲，在Mate 30系列火遍大江南北之前，就已經(jīng)為華為手機(jī)的調(diào)性打下了基礎(chǔ)。

所以，價(jià)格只是高端化的表象，品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知才是高端化的實(shí)質(zhì)，舉個(gè)例子，大排檔也可以賣(mài)龍蝦鮑魚(yú)，除非它加個(gè)米其林認(rèn)證，否則也不會(huì)有顧客將其視為高端餐飲吧，這是品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知使然。

從這個(gè)的角度來(lái)看，當(dāng)年華為牽手徠卡，仿佛就是大排檔加了個(gè)米其林餐廳認(rèn)證，一下子就變高端手機(jī)了，但事實(shí)絕非如此，跟徠卡齊名的蔡司，早就跟國(guó)產(chǎn)手機(jī)牽手了，但是這個(gè)品牌的高端化并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，當(dāng)年華為借助徠卡突出重圍，也有一個(gè)極為重要的背景，當(dāng)時(shí)正是4G深度普及、5G即將啟動(dòng)的時(shí)候，手機(jī)用戶換機(jī)的動(dòng)力也很強(qiáng)，但是這兩年隨著5G普及，手機(jī)用戶包括高端用戶的換機(jī)動(dòng)力大幅下滑。

說(shuō)的自白一點(diǎn)，2018年前后，恰好是一個(gè)手機(jī)高端市場(chǎng)的窗口期，這在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是一個(gè)極為關(guān)鍵的要素，這是華為手機(jī)能夠跟蘋(píng)果兩強(qiáng)鼎立的很重要原因，但在2021年之后，這個(gè)窗口期已然關(guān)閉了，不光是小米的高端化之路磕磕絆絆，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也都差不多。

回到小米本身，之前筆者已經(jīng)多次說(shuō)過(guò)，小米手機(jī)高端化是必然，但是最佳路徑絕非簡(jiǎn)單粗暴的堆料、漲價(jià)，這次發(fā)布的小米12S系列三款機(jī)型，價(jià)格從3999元至6999元，但出貨的主力明顯還是在5000元價(jià)位的機(jī)型，這也說(shuō)明小米12S Ultra的象征意義大于銷(xiāo)量本身。

假如拋開(kāi)徠卡這個(gè)新元素，小米12S Ultra的話術(shù)、堆料技法跟上一代的小米11 Ultra并沒(méi)有多大區(qū)別，考慮到小米11 Ultra嚴(yán)重翻車(chē)，所以雷軍干脆就將這一代的機(jī)皇改名為小米12S Ultra。

即使有了徠卡商標(biāo)的加持，對(duì)于高端手機(jī)的主流用戶群體來(lái)說(shuō)，小米12S Ultra的吸引力依然不夠，華為Mate 30和Mate 40系列的大獲成功，一個(gè)很重要的因素是商務(wù)人群的認(rèn)可，這也是華為P系列（主打攝影）不具備的，而小米12S Ultra的針對(duì)客群，很明顯還是小米粉絲和發(fā)燒友，對(duì)商務(wù)人群缺乏吸引力。

筆者一直建議小米獨(dú)立Mix產(chǎn)品線，或者買(mǎi)個(gè)牌子專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟面向商務(wù)人群的子品牌，形成跟紅米、小米兩大品牌的明顯區(qū)隔，但是不知道為何雷軍還是堅(jiān)持走小米品牌高端化這條路，高情商的說(shuō)法是愈挫愈勇，低情商的說(shuō)法是一根筋、不懂變通。

總而言之，小米12S Ultra作為2022年的小米機(jī)皇，對(duì)于小米的高端化之路來(lái)說(shuō)，也絕非是里程碑時(shí)刻的產(chǎn)品，依然還是雷軍固有邏輯的翻版，小米想要在高端化上有一番作為，還得認(rèn)清自我、認(rèn)清市場(chǎng)，真正了解高端消費(fèi)者到底想要什么手機(jī)。

一家手機(jī)企業(yè)，搭載了別人家的徠卡鏡頭，鋪天蓋地的宣傳自己厲害，不臉紅嗎？
?
?投入這么大的預(yù)算和精力，搞點(diǎn)自主研發(fā)，不是更香嗎？

事實(shí)上，除了小米，包括OPPO、vivo、榮耀等品牌同樣在瞄準(zhǔn)手機(jī)高端市場(chǎng)這塊蛋糕，據(jù)Counterpoint發(fā)布的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo、蘋(píng)果分別以22%、21%、16%占據(jù)2021年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額前三名，小米則以15%位居第四

小米迷失了，買(mǎi)小米的人有幾個(gè)沖著攝像頭去的？