“大蒜換房”荒誕劇的真相:花式促銷繞過降價限制
江瀚視野
說實(shí)在,看到當(dāng)前河南房地產(chǎn)公司這樣的玩法很多人都會感覺很詫異,這到底是怎么回事?河南的房地產(chǎn)公司到底是要做什么?為什么會出現(xiàn)這么奇葩的做法?
首先,我們要明白當(dāng)前房地產(chǎn)市場的確有很多相對壓力比較大的情況,由于受到整個調(diào)控的影響,特別是長期調(diào)控所帶來的預(yù)期的變化,實(shí)際上當(dāng)前房地產(chǎn)市場是處于一個相對比較弱勢的狀態(tài),在當(dāng)前的狀態(tài)之中,對于房地產(chǎn)市場來說,其實(shí)面臨的壓力是比較大的,所以我們看到房地產(chǎn)企業(yè)可謂是八仙過海各顯神通,想方設(shè)法來提升自己的銷售水平,所以用農(nóng)產(chǎn)品來換房子,就成為了很正常的一種選擇,像河南正屬于產(chǎn)糧大省,不少河南的農(nóng)民其實(shí)也都是重要的養(yǎng)殖種植大戶,在這樣的情況之下,必然會帶來整個市場需求的變化,所以我們看到當(dāng)前河南房地產(chǎn)市場其實(shí)就在這樣的變化之中。
其次,表面上來看用糧食換房子似乎是一件讓人難以理解的事情,但實(shí)際上也很正常,因?yàn)榧Z食其實(shí)也具有一般等價物的功能,我們看到在改革開放之前相當(dāng)長的一段時間,用糧食來換東西,其實(shí)也是很常見的一個現(xiàn)象,凡是在貨幣市場不是特別發(fā)達(dá)的情況之下,用糧食來換實(shí)物,實(shí)際上是比較常見也比較容易被接受的方式。一般情況下糧食在市場上變現(xiàn)實(shí)際上還是很容易的事情,所以河南的房地產(chǎn)企業(yè)玩這種玩法就是借助糧食容易變現(xiàn)的邏輯,來讓自己能夠更容易地驅(qū)動買房者來買房,畢竟這兩家企業(yè)實(shí)際上都是在縣城之中,他們主要的消費(fèi)者就是縣城的居民以及附近的農(nóng)民,所以在當(dāng)前的情況之下吸引農(nóng)民買房也就變成了很正常的邏輯。
第三,從長期市場發(fā)展的角度來看,這種用糧食來換房子的玩法只是一種營銷手段而已,對于整個市場來說可以說是一種玩法,但是真正從整個市場發(fā)展的角度而言不可能是一種主流,所以在這樣的大背景之下,房地產(chǎn)市場依然會是用金錢交易為核心的交易方式,這種用糧食買房,我們更把它當(dāng)做一種營銷手段,或者一種促銷活動來看,可能會更合適一點(diǎn)。不過我們也有充分的理由相信,未來有可能會有更多的房地產(chǎn)企業(yè)想出更多更有意思的營銷方式來促進(jìn)房地產(chǎn)市場的交易。
志強(qiáng)
小麥換房,大蒜換房這種荒誕的促銷方式,可能也只能在各地樓市開始下行才能看得到。這件事情看著荒誕,但是似乎推出之后也并沒有多少消費(fèi)者前來咨詢或者真的拎著大蒜來買房,可能“久經(jīng)沙場”的消費(fèi)者,對此也已經(jīng)心知肚明。
事實(shí)上也正是這樣,無論購房者有無大蒜,都可以參與所謂“大蒜換房”,享受開發(fā)商給予的“變相”購房補(bǔ)貼。也就是開發(fā)商只是拿大蒜當(dāng)幌子,來吸引消費(fèi)者。可惜消費(fèi)者似乎并不買賬。