又破紀錄!天貓、京東618近萬億,董明珠直播帶貨超百億
今年618大促期間,除了滿減、打折等,直播帶貨站上C位,專業(yè)主播、娛樂明星、企業(yè)大佬齊上陣,董明珠6月18日當天直播帶貨銷售額達102.7億元,再次打破其創(chuàng)下的65.4億元的直播帶貨紀錄。 | 相關(guān)閱讀(天天財經(jīng))
張進
直播是電商之后的又一個模式,或者說是電商分化或細化的新模式,現(xiàn)在已經(jīng)逐步進入了千軍萬馬走獨木橋的階段,就要拼出分層了。
看直播的發(fā)展,幾個值得關(guān)注的:
1. 看主播,人才輩出,更新迭代,看準了培養(yǎng)好了,有個小幾年的保鮮期
2. 看平臺,基本拼出了市場格局了,就那些家
3. 看MCN,也已經(jīng)開始成型了,但變數(shù)也不小,未來投資投資MCN可能還有機會
小魚Elena
直播帶貨可以說是底層邏輯巨變帶來的商業(yè)紅利。天貓、京東等多個電商平臺都在力爭上游,乘風破浪,它們需要的是陣地,把蛋糕做大獲取增量,而非渠道,只是肉搏,瓜分已有的存量。
電商平臺在競爭中,有的采用撬動下沉市場策略,有的“虹吸”更多“長尾”人群,多樣化策略層出不窮,這時對的方法就尤為重要。想到《創(chuàng)新者的窘境》中的兩句話:如果不能與過去割裂,就會陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭。只有方法做對,才能事半功倍。
一只餃子OAQ
直播間的核心是低價優(yōu)惠券,商家借用名人效應,為觀看直播的一部分人群提供優(yōu)惠,所以直播的下單率很高,這是基于每個人的“貪便宜”心理。那么問題來了,直播場內(nèi)價格和場外不一樣,這樣不是不公平了么?
其實,雖然直播很火爆,但是大部分的人還是更習慣直接看商品詳情頁購買的,只有頁面自動跳出感興趣的鏈接時會點進去看看,真正會蹲點等直播的還是一小部分人。所以對商家而言,在場外正常下單的消費者的基礎(chǔ)上,再利用直播以薄利多銷的形式提升一部分人群的下單率,這件事穩(wěn)賺不賠。畢竟,商家只看收益,不會看公平性,今天也是被電商營銷套路的一天…
石景山辛芷蕾
疫情一方面使得消費者將線下的購物轉(zhuǎn)移到了線上,一方面經(jīng)濟放緩壓抑了人們消費欲。作為今年第一個重大網(wǎng)購節(jié)日的618,以京東、淘寶為首,各大平臺都使出了渾身解數(shù)刺激消費。
今年明星們都不再活躍在電視上,而是頻頻出現(xiàn)在各購物直播間中。連各個公司的高管也加入了直播帶貨的隊伍中??梢娊衲甑馁徫镏髁鞫技杏诰€上。因此今年618各平臺的創(chuàng)紀錄表現(xiàn)并不出意料。
Dengerii
電商的財報好不好看,就看618和雙11運營得如何了。尤其是今年,疫情導致經(jīng)濟下行,失業(yè)率上升,大家消費欲望減弱,各電商更是使出渾身解數(shù),拿出優(yōu)惠吸引消費者,畢竟,新冠疫情仍可能有變數(shù)。
這次大促中,能看到直播帶貨起了很大的作用。而能具備直播帶貨潛力的平臺,現(xiàn)在不止淘寶一家了,抖音快手都在躍躍欲試,電商行業(yè)未來還有一場硬仗要打。