茅臺(tái)酒，尤其是高端茅臺(tái)，已經(jīng)成了一種投資品，甚至說(shuō)是收藏品。我也是在I茅臺(tái)上申購(gòu)了一次，某種茅臺(tái)標(biāo)價(jià)4599一瓶，數(shù)量20，卻有20多萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)，結(jié)果當(dāng)然是沒(méi)有中。
不管是一種營(yíng)銷手段，還是改變茅臺(tái)銷售體系的一次嘗試，這種熱度已經(jīng)覆蓋到很多普通消費(fèi)者大眾，我身邊的很多不喝酒甚至一直不關(guān)注酒的朋友都在申購(gòu)，這種市場(chǎng)效應(yīng)是無(wú)法衡量的。
茅臺(tái)之外，很多其他的消費(fèi)品都在建立自己的電商渠道，比如格力電器。這是茅臺(tái)乃至白酒行業(yè)是對(duì)商品經(jīng)銷渠道變革的一種嘗試，或許在今后的幾年我們能夠看到自營(yíng)電商的銷售占比相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式越來(lái)越大。

說(shuō)實(shí)在，看到當(dāng)前茅臺(tái)酒出現(xiàn)如此大規(guī)模的。搶購(gòu)潮很多人都會(huì)很意外，畢竟這個(gè)茅臺(tái)酒也是一個(gè)非常貴的商品，如此貴的商品卻大規(guī)模搶購(gòu)，這其中的原因到底在什么地方？
首先，茅臺(tái)酒的搶購(gòu)竟然成為了堪比A股打新和春運(yùn)搶火車票難度的事情，很多人都會(huì)很詫異，不明白這邏輯到底是怎么回事，其實(shí)我們仔細(xì)想想就會(huì)明白了，原先茅臺(tái)酒依賴的都是經(jīng)銷商的銷售模式，在經(jīng)銷商的銷售模式之下，大部分的渠道都被經(jīng)銷商所掌握，所以茅臺(tái)酒的銷售就成為了一個(gè)黑箱市場(chǎng)，很多人都不知道如何能夠弄到茅臺(tái)酒，而有渠道弄到茅臺(tái)酒的人又獲得了較高的利潤(rùn)。而這次推出的茅臺(tái)酒的APP，實(shí)際上代表的是一個(gè)相對(duì)而言比較公正的一個(gè)電子的場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景之中銷售茅臺(tái)酒。會(huì)因?yàn)闆](méi)有中間商的存在變得相對(duì)而言容易購(gòu)買一些，所以很多人就看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)始大規(guī)模的去搶購(gòu)。當(dāng)然這也是因?yàn)榫€上程序本身的搶購(gòu)成本是很低的，這種降低了搶購(gòu)成本的事情必然也會(huì)加大參與的人數(shù)，這是很正常的一個(gè)現(xiàn)象。
其次，對(duì)于當(dāng)前的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)通過(guò)推出自己的電商應(yīng)用的方式來(lái)改變自身的邏輯，其實(shí)也是很不容易的一件事情，畢竟作為一個(gè)傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，茅臺(tái)這些年的發(fā)展還是依賴的是傳統(tǒng)的銷售渠道，雖然有一些線上的渠道參與，但基本上也是最簡(jiǎn)單的一些線上旗艦店的邏輯，而茅臺(tái)這個(gè)時(shí)候推出了應(yīng)用的方式來(lái)推動(dòng)自身的銷售，無(wú)疑將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)更好的發(fā)展，這是茅臺(tái)的一個(gè)改變。
第三，從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，茅臺(tái)之所以會(huì)出現(xiàn)那么多的搶購(gòu)，最核心的原因是在于當(dāng)前的貴州茅臺(tái)。其實(shí)已經(jīng)脫離了原先消費(fèi)品的屬性，大家買茅臺(tái)酒大部分不是用來(lái)自己喝的，要么是用來(lái)送人或者用來(lái)請(qǐng)客，要么則是用來(lái)收藏茅臺(tái)酒被附帶了太多，不應(yīng)該附帶的價(jià)值，特別是金融價(jià)值，炒作茅臺(tái)已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，所以在這樣的情況之下，很多人對(duì)于這種線上搶茅臺(tái)的想法就是搶到就是賺到，搶到茅臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了升值，所以從這樣的角度來(lái)看，導(dǎo)致了茅臺(tái)出現(xiàn)了惡意炒作的現(xiàn)象，當(dāng)前茅臺(tái)最大的問(wèn)題其實(shí)就是出現(xiàn)了惡意的炒作，這種大規(guī)模的炒作導(dǎo)致了茅臺(tái)的價(jià)值體系已經(jīng)畸形，這種畸形的價(jià)值體系其實(shí)是不利于茅臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的。

看到幾位私募大佬在微博的互動(dòng)，很有意思，也能代表市場(chǎng)對(duì)“i茅臺(tái)”的看法。

先是東方港港灣基金經(jīng)理任仁雄:逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次踴躍參與…共有879家線下門(mén)店…。那么問(wèn)題來(lái)了，總共放出多少瓶酒？玩消費(fèi)者好玩不？@貴州茅臺(tái)官微 ???

接著，上海砥俊資產(chǎn)管理中心總經(jīng)理梁瑞安轉(zhuǎn)發(fā)任仁雄微博并寫(xiě)道：“i茅臺(tái)”APP今天首次上線，申購(gòu)要選擇門(mén)店，上海因?yàn)橐咔?，無(wú)門(mén)店選擇，外地的可以。但是，可申購(gòu)數(shù)量少得可憐，如果一直是這數(shù)量，不如不搞！作秀也要多一點(diǎn)啊。

梁瑞安稍后又“補(bǔ)了一刀”：第一天，也許測(cè)試一下系統(tǒng)。觀察兩三個(gè)月，如果還是這樣，就不像兩萬(wàn)億“偉大”公司的做事氣度了。

隨后，東方港灣董事長(zhǎng)但斌轉(zhuǎn)發(fā)了梁瑞安微博，并配文“試運(yùn)行階段，看看后面怎么搞，側(cè)面反映了人民對(duì)美好生活的向往，也反映了社會(huì)對(duì)茅臺(tái)的巨大的需求！”

我的一個(gè)朋友，雖然不喝酒，但是對(duì)倒騰茅臺(tái)卻非常癡迷。以前他參與的大多都是線下零售渠道或者是電商平臺(tái)的平價(jià)茅臺(tái)搶購(gòu)，只要能買到，轉(zhuǎn)手一賣就能賺個(gè)幾百甚至是上千。

茅臺(tái)自己的電商平臺(tái)無(wú)疑是其渠道改革的一個(gè)重要的舉動(dòng)，但能夠投放多少量才是最重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上投放的越多，茅臺(tái)一本萬(wàn)利的經(jīng)銷商們受傷越深。去年，茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.65萬(wàn)噸，而1噸就=2000瓶，所以這個(gè)賬大家自己算就能明白，8000多瓶的投放量也就是不到5噸酒，也就是說(shuō)不到茅臺(tái)年產(chǎn)量的萬(wàn)分之一，而且還不知道，這里面真正能買到的，會(huì)不會(huì)有很多仍然是經(jīng)銷商注冊(cè)的賬號(hào)。

所以對(duì)于茅臺(tái)而言，要真想公平地讓全國(guó)老百姓都分享這個(gè)轉(zhuǎn)手賣出去就能賺一筆的紅利，可能還需要更加透明運(yùn)作，并真正加大投放量。

從房住不炒到“酒喝不炒”
從國(guó)人搶購(gòu)茅臺(tái)酒的熱情看，中國(guó)人的進(jìn)取心令人肅然起敬！畢竟，經(jīng)過(guò)40多年的改革開(kāi)放，中國(guó)的GDP已經(jīng)達(dá)到了114萬(wàn)億之巨。如果沒(méi)有追富進(jìn)取的精神，這是根本實(shí)現(xiàn)不了的。今天這個(gè)搶購(gòu)，如果換成蘇富比拍賣行來(lái)搞的話，3500元也許只是個(gè)拍賣價(jià)而已，價(jià)高者得，就不會(huì)有排隊(duì)，不會(huì)有中簽率超低之說(shuō)了，35000元，有人買嗎?
茅臺(tái)酒是消費(fèi)品，也是奢侈消費(fèi)品，現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)成了投資品。這文章題目不就是買茅臺(tái)堪比打新股么？有多少人是用來(lái)喝的?（買房的有多少人是用來(lái)住的?）
我看，如果事情做過(guò)了頭，肯定沒(méi)有好的結(jié)果。我們離酒喝不炒只有一步之遙了。

這個(gè)操作SNKRS可太熟悉了，如果活動(dòng)能堅(jiān)持下去的話，之前的鞋販子就可以用僵尸機(jī)做到白天搶球鞋晚上搶茅臺(tái)了。