保羅·格雷厄姆可以說(shuō)是硅谷的傳奇人物了，他從程序員做起，賺了好幾個(gè)“小目標(biāo)”后，因?yàn)榧婢弋?huà)家和程序員身份，他寫(xiě)了一本書(shū)，就叫《黑客與畫(huà)家》，也算是有點(diǎn)自傳和自我感悟的讀物，我之前有翻看過(guò)，里邊有很多他自己的感悟和心路歷程。書(shū)中也提到了一些和本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗原因的觀點(diǎn)，比如用戶(hù)體驗(yàn)，比如團(tuán)隊(duì)精神等。

的確，保羅格雷厄姆，總是能從旁觀者的視角，犀利刺入日常生活，并讓人感嘆確實(shí)如此。比如，他之前書(shū)里的一句話(huà)很有意思“學(xué)校是一個(gè)很奇怪的地、人為設(shè)計(jì)出來(lái)的體系，一半像無(wú)菌室，一半像是野蠻洪荒之地。它就像人生一樣，里面無(wú)所不包，但又不是事物真實(shí)的樣子”。保羅的感覺(jué)讓我想起在國(guó)內(nèi)更知名的創(chuàng)業(yè)“導(dǎo)師” 李開(kāi)復(fù)，一樣的硅谷傳奇經(jīng)歷，一樣的從程序員做起，一樣著書(shū)立說(shuō)傳播創(chuàng)業(yè)思想。不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)還是失敗教訓(xùn)，也都是他人一家之言，找到真正適合創(chuàng)業(yè)者自己的方式才最重要，借用齊白石教學(xué)生的一句話(huà)“學(xué)我者生，似我者死”，道理聽(tīng)了很多，切不可當(dāng)做了成功學(xué)一樣的金科玉律，還要從實(shí)踐中來(lái)，且能做到“知行合一”。

卓爾不凡的創(chuàng)業(yè)投資寫(xiě)作高手。保羅·格雷厄姆（保羅）1964年出生，美國(guó)著名程序員、風(fēng)險(xiǎn)投資家、博客作者和技術(shù)作家。他以L(fǎng)isp方面的工作而知名，也是最早的Web應(yīng)用Viaweb的創(chuàng)辦者之一，后來(lái)被雅虎以美金5千萬(wàn)余元收購(gòu)，成為Yahoo! Store。他1986年獲得康奈爾大學(xué)的哲學(xué)學(xué)士學(xué)位，隨后進(jìn)入哈佛大學(xué)，1988年和1990年分別獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)方向的碩士和博士學(xué)位。2005年，他與人共同創(chuàng)建了著名的創(chuàng)業(yè)投資公司Y Combinator，先后投資了數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司，包括reddit、Justin.tv等。公司的新聞網(wǎng)站Hacker News是訪(fǎng)問(wèn)量最高的技術(shù)新聞信息來(lái)源之一。一言以蔽之，保羅的主業(yè)是技術(shù)寫(xiě)作，他很會(huì)吸引眼球。

帶了一頂奇大無(wú)比的帽子。不知道是誰(shuí)，稱(chēng)保羅為硅谷創(chuàng)業(yè)之父，這肯定是天方夜譚，在高手云集的硅谷創(chuàng)業(yè)界，保羅甚至連孫子都算不上。他的知名度，主要來(lái)自寫(xiě)作及媒體。

消遣讀物。所謂條創(chuàng)業(yè)者失敗的12條禁律，看著玩玩而已，千萬(wàn)別當(dāng)真。這僅僅是作家的12條，總結(jié)的是一些個(gè)別現(xiàn)象，寬泛的有些云煙霧照，因此，不必當(dāng)成金科玉律。甚至，在12條中，任何一條中都可以找到成功的道路，還是見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。建設(shè)性的意見(jiàn)是，關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的讀物，我推薦 《價(jià)值》這本書(shū)，這是高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨诘氖撞苛ψ?15年理論與實(shí)踐結(jié)合的產(chǎn)物，謙虛謹(jǐn)慎的張磊，干的才是大事。讀者從《價(jià)值》中，必然會(huì)有驚人的收獲。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因各式各樣，保羅·格雷厄姆總結(jié)的十二大原因是經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們頗有裨益。但對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與各個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)者而言，需要更加審慎地理解保羅的分享，也就是具象地從個(gè)人特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境做針對(duì)性的解讀。
保羅總結(jié)創(chuàng)業(yè)者失敗的第一條原因是“單干”。眾人拾柴火焰高，單干的毛病在于缺少幫手分?jǐn)傌?zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。但國(guó)內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，恰恰是無(wú)法與合伙人繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)與合伙人從親密無(wú)間到分崩離析的局面，因此與好朋友一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)常到最后連朋友都沒(méi)得做。深究下去不難發(fā)現(xiàn)，找到真正的合伙人確實(shí)可遇而不可求 – 能力上的互補(bǔ)、議事規(guī)則上的相互尊重與理解、不論何時(shí)進(jìn)入與退出的合理方式都是必要的，但更為重要的是對(duì)同一事業(yè)的共同追求與更為接近的價(jià)值觀，因?yàn)橛晒餐淖非笈c認(rèn)知所構(gòu)建的相互信任，是對(duì)抗壓力與艱難困苦最為底層的支撐。所以，如果確實(shí)沒(méi)有合適的合伙人，倒也不妨先“單干”著。
很多創(chuàng)業(yè)者在得到投資后往往會(huì)在投資人的要求（甚至鼓動(dòng)與脅迫）下，加速投入以期更為快速的規(guī)模增長(zhǎng)與收益提升，但在項(xiàng)目進(jìn)展不順利或者遇到重大的環(huán)境變故時(shí)，則很快陷入捉襟見(jiàn)肘甚至身無(wú)分文的困境。所以保羅在第七、第十、第十二條的建議，本質(zhì)上都與資金與項(xiàng)目安全性相關(guān)，也就是給自己始終創(chuàng)造相對(duì)安全的資金環(huán)境，既包括個(gè)人與家庭的，也包括公司投入的，當(dāng)然還需要抵御住投資人的壓力。對(duì)賭是國(guó)內(nèi)投資領(lǐng)域常見(jiàn)的，投資人希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出更為具體的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者希望以宏大的目標(biāo)獲得投資人更多的早期資金支持。但在實(shí)操過(guò)程中，創(chuàng)投雙方往往會(huì)產(chǎn)生與初始目的相背離的做法，創(chuàng)業(yè)者單純?yōu)榱藢?duì)賭數(shù)字不惜搭建空中樓閣，投資者為了對(duì)賭數(shù)字竭力給創(chuàng)業(yè)者壓力而導(dǎo)致后者不堪重負(fù)。從雙贏到雙輸，是創(chuàng)投兩方不專(zhuān)業(yè)和缺少定力的體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于中國(guó)的年輕人們來(lái)說(shuō)，是高速發(fā)展和財(cái)富自由的捷徑。過(guò)去二十年的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里激勵(lì)著青年們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上前仆后繼。只是未必所有的項(xiàng)目都具備創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并非所有人都具備創(chuàng)業(yè)的能力與時(shí)運(yùn)。如果只把創(chuàng)業(yè)看作是一種人生體驗(yàn)，那唯一該考慮的就是自己為什么還沒(méi)有傾盡全力地開(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢？去試試吧，創(chuàng)業(yè)者所親歷的應(yīng)該比保羅能總結(jié)的要多得多！

就創(chuàng)造一個(gè)事情或一項(xiàng)事業(yè)而言，起初以為是在做事、做商業(yè)模式、做技術(shù)市場(chǎng)、做戰(zhàn)略定位做定價(jià)談判，七八年后會(huì)發(fā)現(xiàn)，首要的還真不是這些，而是用各種方式探索碰撞合適的合伙人。

個(gè)人發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要去補(bǔ)短板，補(bǔ)短板不是事倍功半，而是100%無(wú)功而返，但前提是要找到自己的天賦；
成就事情，肯定需要合伙，補(bǔ)齊短板；前提是認(rèn)識(shí)和認(rèn)知合伙人的長(zhǎng)板，合計(jì)木桶是否還有短板。
一個(gè)人走得快但往往不長(zhǎng)遠(yuǎn)，一群趨于閉環(huán)的人走的慢些但確實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)。
但要認(rèn)知一點(diǎn)的是，合適的合伙人，是一段時(shí)空交集，不是之前錯(cuò)過(guò)，大致也不會(huì)是未來(lái)永遠(yuǎn)，像芒格巴菲特，實(shí)屬方差極小部分；而大部分，屬于黑石的彼得彼得森與蘇世民、量子基金的羅杰斯與索羅斯。

當(dāng)然，成就一件事情，合伙人必要但不充分；成就事情，七分人品、二分運(yùn)氣、一分技術(shù)。

說(shuō)起市場(chǎng)容量，投資N段論的第一句，往往就是市場(chǎng)夠不夠大；芒格一再說(shuō)，要去魚(yú)多的地方去釣魚(yú)。照本宣科了些，但公理往往就是要義。曾經(jīng)有段時(shí)間，突然覺(jué)得，自己會(huì)做什么不是首要的，首要的是去哪個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域去做。當(dāng)然了，幾年之后這一體悟讓位于只做自己擅長(zhǎng)的事情且與人合伙。

最近有位同學(xué)，人工智能搞得有聲有色，發(fā)來(lái)BP說(shuō)一新產(chǎn)品處理醫(yī)廢、危廢。看過(guò)之后發(fā)現(xiàn)，他所謂的“處理”是搬運(yùn)，而不是火燒電離的消滅危廢醫(yī)廢。那么問(wèn)題來(lái)了，他不可能作為競(jìng)標(biāo)主體，自己設(shè)備要么不被需要、要么被需要的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)在狹小......
就建議說(shuō)呀，別盯著醫(yī)院樓外的醫(yī)廢搬運(yùn)啦，樓內(nèi)的搬運(yùn)同樣需要您的產(chǎn)品，而且那個(gè)場(chǎng)景中您的設(shè)備可以申請(qǐng)成為醫(yī)療器械，比如手術(shù)病人在病床、手術(shù)臺(tái)、各種CT機(jī)間的轉(zhuǎn)運(yùn)......

至于純抄襲，是一門(mén)生意，而不是一個(gè)商業(yè)。參考之后的創(chuàng)新另當(dāng)別論。

說(shuō)到和用戶(hù)交流打磨產(chǎn)品，這有待商榷。大部分可能真的需要，但天才或許這不需要，比如直到今天的Apple。哈佛商學(xué)院克萊頓?克里斯坦森教授說(shuō)，良好的管理是導(dǎo)致普遍被認(rèn)為成為了最好企業(yè)的時(shí)候衰敗的根原因 -- 受到了主流客戶(hù)（烏合之眾的最大公約數(shù)）的左右......

但也不知道是不是翻譯不全的緣故（沒(méi)有看到原文），這位創(chuàng)投界譽(yù)滿(mǎn)全球兄弟，沒(méi)有說(shuō)到宏觀經(jīng)濟(jì)、體制經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響，也就是那句“95%的宏觀，其實(shí)與自己無(wú)關(guān)”。
這理解起來(lái)或許需要兩層反轉(zhuǎn)邏輯，比如去年至今的全球疫情使得N個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司行將就木，這與他們自身無(wú)關(guān)；換言之，這種暫時(shí)的失敗也沒(méi)什么好探討的，重整抖擻，干下一個(gè)就是了。看似被疫情的宏觀擊倒，其實(shí)實(shí)質(zhì)與自己無(wú)關(guān)，因?yàn)橛嘘P(guān)你又能怎么著，多思無(wú)益。
再比如中國(guó)的受體制經(jīng)濟(jì)周期影響相當(dāng)大的環(huán)保行業(yè)，受中國(guó)體制定位下的學(xué)培在線(xiàn)教育行業(yè)等，幾多上市公司都被兼并重組，何況這個(gè)周期中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目。

隨天賦、人品、運(yùn)氣、技術(shù)，然后，就是走著走著也就到了，而且行穩(wěn)致遠(yuǎn)......

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創(chuàng)業(yè)失敗，各有各的失敗，創(chuàng)業(yè)成功，也各有各的成功。也就是說(shuō)，當(dāng)我們看到格雷厄姆這12條箴言時(shí)的第一反應(yīng)是它是不是可以有反例，而不是直接就把這些提醒當(dāng)作真理。

事實(shí)是，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，而中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境由于規(guī)模使然，更加多元和復(fù)雜，其結(jié)果是沒(méi)有成功創(chuàng)業(yè)的法則，只有不斷創(chuàng)業(yè)的人，而每個(gè)人或者哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有通往成功的特殊路徑。

不客氣的說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗者往往是創(chuàng)業(yè)成功學(xué)看多了，以為創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單、可控，并對(duì)自己充滿(mǎn)信心……相比創(chuàng)業(yè)成功的邏輯，真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，勇敢的走出那一步，對(duì)大多數(shù)來(lái)說(shuō)，或許更重要！

沒(méi)有全局觀也是很大一部分原因。