“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”近期在一些短視頻平臺(tái)廣為流傳，出于好奇我查了背后的策劃方，搜到的是“華與華”。當(dāng)然這個(gè)結(jié)果在意料之外，又在情理之中。意料之外是因?yàn)槲覜]想到華與華的業(yè)務(wù)覆蓋面如此全，情理之中則是因?yàn)樵摬邉澒疽恢币詠碓趶V告界的營(yíng)銷是很成功的。例如我們經(jīng)常聽到的“小葵花媽媽課堂開課了….”“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”“累了困了喝東鵬特飲”等等
華與華對(duì)自身營(yíng)銷方式有四個(gè)，品牌寄生、購(gòu)買理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維。我將在下述內(nèi)容著重去講超級(jí)符號(hào)。
日常生活中，我們通常的溝通方式無(wú)非就是編碼、傳播、解碼。例如我和你的溝通是經(jīng)過我頭腦語(yǔ)言的組織，再通過語(yǔ)言形式傳播給你，你再通過頭腦對(duì)我的語(yǔ)言進(jìn)行解碼最后去理解他。但在這個(gè)過程中，沒有人能將意思完全去編碼出來，也沒有人能將你傳播內(nèi)容一字不差去解碼。所以在這個(gè)過程中，我們就要突出重點(diǎn)，這個(gè)重點(diǎn)在“華與華”看來，這就是超級(jí)符號(hào)。
超級(jí)符號(hào)我將分為四個(gè)層面細(xì)化解讀。1.口語(yǔ)化。這是有利于群眾之間的傳播。2.陳述句和行動(dòng)句。陳述句一般用途陳述事實(shí)和道理，比較有權(quán)重。行動(dòng)句則是起到呼吁的作用。3.時(shí)間維度以及地域。意思是將一個(gè)品牌重點(diǎn)做成一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的形式進(jìn)行傳播，不受地區(qū)和時(shí)間限制。白話來說就是品牌傳播放在今天行，明天也行，中國(guó)人看得懂，外國(guó)人也能明白。最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是運(yùn)用修辭學(xué)。什么是修辭學(xué)？用亞里士多德的話來說就是說服人相信東西以及促進(jìn)人行動(dòng)的語(yǔ)言語(yǔ)言藝術(shù)。他的特點(diǎn)有四個(gè)，分別是普通的道理、簡(jiǎn)單的字詞、運(yùn)用特殊的字詞或押韻、使人愉悅。這些特點(diǎn)你都可以在“華與華”的策劃案例中找到。
蜜雪冰城通過“華與華”的營(yíng)銷方案，在一年中里的營(yíng)銷額由35億轉(zhuǎn)變?yōu)?5億的暴增。在我的理解里看來，華與華成功的背后離不開他對(duì)產(chǎn)品的包裝，通過發(fā)揮品牌的戲劇性以及產(chǎn)品的特點(diǎn)將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

蜜雪冰城是下沉在三四線市場(chǎng)的，主流消費(fèi)人群學(xué)生黨，營(yíng)銷就是意識(shí)流，洗腦也是。為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維能贏得年輕人的青睞？

各平臺(tái)上被玩成各種版本的廣告語(yǔ)，就是廣告的本質(zhì)，傳播復(fù)制的難易程度，越是簡(jiǎn)單越是高效。最簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)能達(dá)到直擊人性的力量，這本就不簡(jiǎn)單，就是對(duì)目標(biāo)人群的深刻認(rèn)識(shí)，需要的就是洞察。有興趣去網(wǎng)上查下這位大神的往期作品，就會(huì)有所啟發(fā)。

而后就是傳播途徑，內(nèi)容有了，走什么通路就變得簡(jiǎn)單的多了，目標(biāo)人群首先是喜歡，進(jìn)而人們會(huì)自動(dòng)幫助復(fù)制傳播，變成累積的力量，自動(dòng)化進(jìn)程很高。

好的廣告就是洞悉人性，解讀需求，造成共鳴。是門藝術(shù)。

原來火遍網(wǎng)絡(luò)的蜜雪冰城洗腦神曲，是原來操刀過一系列成功品牌的華與華公司，怪不得這個(gè)神器，簡(jiǎn)單好記，特別洗腦。這幾年來，隨著數(shù)字化進(jìn)程的加深，數(shù)字化開始涉入廣告營(yíng)銷領(lǐng)域，很多業(yè)內(nèi)人士，動(dòng)輒數(shù)字化營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，言下之意就是之前的廣告營(yíng)銷手法已經(jīng)老套，可以被淘汰了。事實(shí)證明，就算營(yíng)銷領(lǐng)域在嵌入數(shù)字化之后，雖然效果能得到直觀反應(yīng)，但是傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手段也還有其市場(chǎng)，尤其是在品牌文化的打造上，數(shù)字化并不一定能將效果最大化。

小論文在手，疑問不再有～