榮耀:我們高端市場主要對手就是蘋果
楊波
1、榮耀50的發(fā)布會在上海直接包了一個(gè)體育場,堪稱大手筆,而相比于產(chǎn)品的軟硬件配置和售價(jià),更值得關(guān)注的還是獨(dú)立之后的新榮耀的市場定位和布局。
2、雖然榮耀品牌跟前東家華為做完全區(qū)隔的時(shí)間已經(jīng)不短,至少從2019年就開始做這件事情,一個(gè)細(xì)節(jié)就是榮耀的產(chǎn)品新聞稿里面絕口不提華為,這種去華為化的趨勢,在2020年下半年加速,最后促成了榮耀的完全分拆,接盤方是渠道商,去年11月17日,30多家渠道商共同出錢成立的深圳智信從華為手里完全收購了榮耀,當(dāng)時(shí)的一大背景是美國制裁下的供應(yīng)鏈被人為切斷,但是假如沒有這個(gè)極限施壓,恐怕榮耀作為一家獨(dú)立企業(yè)分拆出來也只是時(shí)間問題,只是美國的介入,加快了這個(gè)進(jìn)程。
3、只有明白這個(gè)背景和來龍去脈,以及榮耀接盤方是誰,來理解榮耀今年的新品發(fā)布,才能看的更明白,假如還是拿華為時(shí)代榮耀跟小米死磕的歷史來看新榮耀,那肯定是得出一個(gè)南轅北轍的結(jié)論。
4、榮耀總裁趙明說,現(xiàn)在已經(jīng)走出至暗時(shí)刻,這句話其實(shí)很有深意,從榮耀50系列的渠道商捧場來看,榮耀目前初步解決了供應(yīng)鏈問題,讓原來無機(jī)可賣的渠道可以有了信心,而股東的背景,或許意味著榮耀的產(chǎn)品,對標(biāo)的對象不再是小米這種價(jià)格屠夫,可以把驍龍888打到2500元的價(jià)位,而是要把利潤留給渠道商,其實(shí)也就是股東。
5、很多人都有一種錯(cuò)覺,尤其是專業(yè)做手機(jī)評測的,認(rèn)為決定一款產(chǎn)品成敗的是配置或者價(jià)格,這種“先入為主”的慣性思維,其實(shí)跟商業(yè)現(xiàn)實(shí)是兩碼事,事實(shí)上,決定手機(jī)銷量的是渠道,尤其是線下渠道,這也是為何小米在過去一年砸了那么多錢建小米之家的原因,線上渠道相對集中,線下渠道是極為分散的。
6、維持渠道最重要的是什么,當(dāng)然是利潤,尤其在疫情的沖擊之后,虧本賺吆喝的商業(yè)模式,已經(jīng)被證明行不通,對于渠道的傷害極大,而過去OPPO、VIVO靠什么崛起,就是強(qiáng)大線下渠道。
7、這里面還有一個(gè)更有意思的邏輯,普通消費(fèi)者買手機(jī),到底是看品牌,還是配置,還是價(jià)格,還是外觀,這些指標(biāo)哪個(gè)最重要?答案應(yīng)該是,不同價(jià)格承受力的用戶,最關(guān)注的點(diǎn)是完全不一樣的,比如5000元以上的手機(jī),第一肯定是品牌,而不是所謂的配置,小米到今天都沒有明白這個(gè)邏輯,認(rèn)為自己瘋狂堆料就可以收獲高端市場,這恰恰是步入了誤區(qū)。
8、同樣,在兩三千元的價(jià)位上,這個(gè)競爭最激烈的區(qū)間,女性用戶和男性用戶最在意的點(diǎn)也不一樣,前者更在意輕薄、外觀,愿意為好看的手機(jī)多付出溢價(jià),后者更在意配置、游戲性能,所謂的跑分式評測,自娛自樂沒有問題,但是放到商業(yè)競爭中,就顯得很扯談了。
9、回到現(xiàn)在中國的5G手機(jī)市場,在華為事實(shí)上無機(jī)可發(fā)的大背景下,最后剩下的這幾家巨頭,一定會從過去的價(jià)格戰(zhàn)血拼模式,變成一個(gè)“求同存異”主打細(xì)分市場的模式,這一點(diǎn)過去已經(jīng)被證明了,比如OPPO、Vivo此前依靠線下的崛起,以及孵化出子品牌,在游戲、極客、拍照等細(xì)分市場上收割用戶,這個(gè)大方向一定是確定性的。
10、看新榮耀的未來,也要放在這么一個(gè)大背景下去觀察,比如昨晚發(fā)布的50系列,站在技術(shù)控的角度,可能是一種看法,但是站在終端消費(fèi)者的角度,很可能又是另外一種看法,如果站在渠道商的利益角度,恐怕又是一種看法。所以檢測一款產(chǎn)品好壞的,絕對不是跑分和配置,而是市場表現(xiàn)和渠道商的反應(yīng),這次的新品,更偏向于線下渠道的手機(jī),這種嘗試,對于過去擅長打價(jià)格戰(zhàn)的榮耀來說,本身也是一種很艱苦的轉(zhuǎn)型之路,需要不斷地試錯(cuò)。好在有股東的背景,加上此前積累的用戶,還是有很大機(jī)會重現(xiàn)輝煌的。
楊安琪
大家都把蘋果作為假想敵不太現(xiàn)實(shí)。
榮耀至今仍未獲得Android授權(quán),意味著海外的銷量必然不會太高,想要取代華為超越蘋果、三星的銷量談何容易,即便超越小米都是極度困難的事情。
根據(jù)此前公開資料顯示,作為全球銷量第三小米品牌,預(yù)計(jì)2021年全球手機(jī)出貨量約2.4億臺左右,榮耀2021年預(yù)計(jì)出貨量為4000萬臺左右,僅僅只是小米手機(jī)全球出貨量的零頭,距離實(shí)現(xiàn)國內(nèi)/全球銷量冠軍任重而道遠(yuǎn)。
叁浪
趙明承認(rèn),華為去年在高端市場的缺失,讓蘋果在這個(gè)市場占據(jù)了更大的市場份額。這倒是實(shí)話,根據(jù)市場數(shù)據(jù),iPhone 12推出后的2020年最后三個(gè)月期間,蘋果售出近8000萬部手機(jī),使其自2016年以來首次超越三星成為世界最大智能手機(jī)制造商。
但是榮耀在未從華為拆分出來前之前,實(shí)際上是瞄準(zhǔn)低端智能手機(jī)市場的,現(xiàn)在開始爭奪高端機(jī)型市場,在小米和蘋果等強(qiáng)鄰環(huán)伺的環(huán)境下,有點(diǎn)不太樂觀。
費(fèi)事睬你
脫胎于華為的榮耀,換個(gè)馬甲與蘋果競爭。借助華為世界級的研發(fā)能力,榮耀完全有可能成為手機(jī)行業(yè)的第二個(gè)華為。