????劉楠：踏準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)

????劉楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)蜜芽寶貝屬于“誤打誤撞”，外企辭職回家做全職媽媽的她，發(fā)現(xiàn)買不到滿意的嬰兒產(chǎn)品，于是機(jī)緣巧合的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也正是這時(shí)候遇到了天使投資人徐小平和陳科屹。

????蜜芽寶貝在2014年3月6日上線，當(dāng)時(shí)劉楠做的計(jì)劃是“第一個(gè)月做五百萬”，但結(jié)果一個(gè)月賣出了1200萬。當(dāng)時(shí)的劉楠第一次感受到“想象空間比能想到的還大”，隨后劉楠進(jìn)行了后面兩輪2000萬美元和6000萬美元的融資。

????無意間從家庭的出發(fā)點(diǎn)，踏入了整個(gè)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，劉楠認(rèn)為“順勢(shì)而為很重要?！彼f，“如果在這個(gè)大趨勢(shì)上做跟趨勢(shì)同樣的東西，你一定是加速的。但是如果你不是在這個(gè)趨勢(shì)上，你拼你的執(zhí)行力和洞察可能很難，我覺得這個(gè)可能就是運(yùn)氣。”

????劉楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)心得：

????徐小平：母嬰產(chǎn)品是如此浩瀚的市場(chǎng)，中國(guó)電商也有很多嘗試，有些失敗了。蜜芽寶貝一直到2014年以前，國(guó)內(nèi)就沒有一個(gè)領(lǐng)頭的母嬰電商，為什么蜜芽寶貝會(huì)發(fā)展起來？

????劉楠：早一波的母嬰電商，或者是線下零售做的不太好的原因，他們抓的是70后的消費(fèi)者需求，當(dāng)時(shí)是居然有專門給孩子賣東西的門店了，已經(jīng)很不容易。蜜芽寶貝面對(duì)的市場(chǎng)，是至少了解世界上最好的東西是什么的用戶。其實(shí)在我們創(chuàng)業(yè)的前三年，有一波非常明顯的信息流的國(guó)際化，80后當(dāng)了爸爸媽媽，他們會(huì)自己在谷歌和亞馬遜會(huì)上找信息點(diǎn)。所以當(dāng)信息已經(jīng)國(guó)際化的情況下，我們很順風(fēng)順?biāo)淖隽艘患?，就是把貿(mào)易流匹配起來，大家可以方便的在國(guó)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買。

????把貿(mào)易流匹配后，直接受到影響的是中國(guó)區(qū)總代理和亞太區(qū)總代理。我在很多行業(yè)的會(huì)上跟他們說，你們要想一想產(chǎn)業(yè)升級(jí)，可能五年之后母嬰行業(yè)，第一波信息流全球化，第二波貿(mào)易流全球化，第三波肯定是產(chǎn)能全球化。一個(gè)做小孩用杯子的工廠，給美國(guó)品牌貼標(biāo)出口，給中國(guó)做內(nèi)貿(mào)的2.8元一個(gè)，代購(gòu)這個(gè)杯子在淘寶上賣98元，中國(guó)人產(chǎn)的杯子，用了人家的品牌，放在國(guó)外賣，再折騰回來，2.8元變成98元，生產(chǎn)的技術(shù)完全一樣。產(chǎn)業(yè)界有多久不看消費(fèi)市場(chǎng)了？大家都知道98的杯子和68的杯子完全都可以負(fù)擔(dān)起，把質(zhì)量和設(shè)計(jì)做的好一點(diǎn)完全接受，那波被革命掉的中國(guó)區(qū)總代理，他們應(yīng)該創(chuàng)造品牌。

????徐小平：蜜芽寶貝發(fā)展速度多快，是怎么做到的？

????劉楠：我們基本上成立第一年大概比上一年快十倍，今年又比去年快七八倍，我覺得快人人都羨慕，但我說真心話快是件非常讓人痛苦的事情。創(chuàng)業(yè)者在各自競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域很慘烈，電商是慘烈程度最高的。因?yàn)殡娚滩粌H要做互聯(lián)網(wǎng)，還要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、零售、去倉(cāng)庫數(shù)貨、報(bào)貨，有太多線下的事情。所以在這種很苦的狀態(tài)下，你要追求快，盡可能做到快。首先要有一種偏向虎山行的勇氣，創(chuàng)業(yè)邦曾報(bào)道我叫孤膽創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你經(jīng)歷過所有的苦和慘痛，經(jīng)歷過很難的戰(zhàn)役你打下來，你已知痛苦而不怕，之前是不知痛苦而不怕。現(xiàn)在這種坦然的心里很好，你知道痛苦也會(huì)快速前行的精神支撐。

????找到好的人才也很關(guān)鍵，徐小平在我團(tuán)隊(duì)只有三十人的時(shí)候，說劉楠你要找百億公司級(jí)別的人，他說你要敢于拿三百萬挖一個(gè)人，當(dāng)時(shí)我自己的工資一個(gè)月才1.3萬。去年十月大促，上線一個(gè)小時(shí)整整宕機(jī)一個(gè)半小時(shí)，所有投資人給我發(fā)微信，我不敢回了。徐老師給我發(fā)了一個(gè)短信，他說“你記得我曾經(jīng)說過的話嗎？”投資人可能比你率先想到問題，創(chuàng)業(yè)者試著把心態(tài)搞的開放一點(diǎn)。

????我覺得可能需要天花板非常高的人才，我們?cè)谡胰瞬胖杏袃深惾?，你?huì)發(fā)現(xiàn)是在已有的電商企業(yè)做高管的人，這類人要慎用，一定也要用。比如說如果我從京東或者當(dāng)當(dāng)挖人。如果所有公司的高管都從京東和當(dāng)當(dāng)挖，他們最多把蜜芽做成小京東和小當(dāng)當(dāng)。我必須要有一些這樣有經(jīng)驗(yàn)的人，同時(shí)要新元素的人進(jìn)來做創(chuàng)新。