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小公司如何吸引大客戶
 作者: VERNE HARNISH    時間: 2012年05月02日    來源: 財富中文網(wǎng)
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從財富500強(qiáng)公司得到業(yè)務(wù),絕對是打響公司名聲的絕佳途徑。
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5. 保持專注

????大公司可能要求參加耗費時間的會議。小公司不能因為這樣的要求而迷失方向。專注可以量化的目標(biāo),比如為客戶帶來1000名新顧客等。如果大公司高管的要求讓你偏離了軌道,一定要坦率地說出來。紐約市咨詢公司ICC/Decision Services的CEO戴維?里奇建議:“提醒這些大公司牢記與你合作的最初目的,并以此來保持你們的合作關(guān)系?!毙」局灰軌蛱峁┐蠊鞠胍慕Y(jié)果,自然能夠基業(yè)長青。

????本文作者凡爾納?哈尼什為高管培訓(xùn)公司Gazelles Inc.的CEO。

????譯者:阿龍/汪皓

5. Stay focused

????Avoid getting sidetracked by a big firm's requests to join time-devouring meetings and calls. Focus on numerical goals, like producing 1,000 new customers for the client -- and speak up if you're pulled away from your mission by new demands by executives. "Bring them back to their purpose for bringing you in," advises David Rich, CEO of ICC/Decision Services, a New York City consulting firm. If you deliver results, you'll win repeat business.

????--Verne Harnish is the CEO of Gazelles Inc., an executive education firm.







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@關(guān)子臨: 自信也許會壓倒聰明,演技的好壞也許會壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨裁,而有見地,能讓人心悅誠服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國學(xué)者勞倫斯彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過去這件事是怎么做的,這件事將來會怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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