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????又到了每年的這個時候。那些想打入風險投資界的MBA，不管他們的目標是只想找份暑期實習工作，還是想當個全職雇員，都紛紛使足了吃奶的勁兒，削尖了腦袋往這個行當里鉆。

????整個過程很可能會讓人深感挫敗。首先，你會發(fā)現(xiàn)實際上空缺的職位少之又少（不錯，在你用Excel列出的求職目標公司清單中有75家，但其中許多根本不招聘初級員工，而那些有此打算的公司則根本沒有空缺，并且很多風險投資公司短期內(nèi)不大可能募集新的基金）。但是，你不放棄努力，并且開始與風險投資公司接洽，首先就是聯(lián)系供職于此領(lǐng)域的學長們。他們直截了當?shù)拇饛土钅泐D感信心全無：“眼下我們不招人，但如果我知道有哪家公司在招人，我會通知你”……“不如先找家初創(chuàng)公司干著，積攢些工作經(jīng)歷”……“在企業(yè)拓展領(lǐng)域找份工作，那你就能認識一大堆風險投資家！”

????此外，如果你詢問他們是怎么過來的，得到的答復一定是一篇篇冗長的故事，既無實際幫助，又無指導意義。于是，你的心開始往下沉，感覺希望渺茫。并且開始認為，除非你從哈佛大學計算機專業(yè)輟學，在21歲那年創(chuàng)建一家公司，再以5億美元的天價將它賣給谷歌（Google），然后決定“喘口氣”，到一家商學院學習，否則，你躋身風險投資領(lǐng)域的機會，和參加2012年奧運會的機會一樣微乎其微。

????到了這個時候，多數(shù)人都會停止嘗試。而事實上，這時恰恰應(yīng)該加倍努力才是。但你必須愿意做以下三件事：

1. 熟悉行業(yè)

????這是一條必由之路。就像如果你身處異國他鄉(xiāng)，不能說當?shù)氐纳虅?wù)語言，就無法工作一樣；除非一開始你就對這一市場了若指掌，否則根本不可能在風險投資領(lǐng)域找到工作。

????也就是說，如果你希望從事與網(wǎng)絡(luò)投資有關(guān)的工作，你得對Tumblr、Kickstarter、Flipboard以及Kik等新公司有所了解，并且能說出個子丑寅卯來才行。你還應(yīng)該知道這個領(lǐng)域內(nèi)哪些風險投資公司最為活躍，如何對此領(lǐng)域內(nèi)的交易進行估價，以及哪些大型公司進行并購交易最為頻繁。你覺得美國在線（AOL）買下《赫芬頓郵報》（The Huffington Post）時出價過高？在線廣告庫未來前景如何？俄羅斯著名投資人尤里?米爾納盲目地對每家Y Combinator公司進行投資，這種做法是否明智？Facebook在公開上市之后身價會飛漲還是直線下跌？ Picplz和Instagram公開上市之后情形又會如何? 當美國經(jīng)濟走出衰退的低谷之后，Groupon的業(yè)務(wù)模式能否繼續(xù)存在下去？紐約會成為新的消費者互聯(lián)網(wǎng)公司聚集地還是它已經(jīng)過熱？初創(chuàng)公司首先應(yīng)該下注谷歌的Android操作系統(tǒng)還是蘋果公司的iOS?

????如何才能對這些問題對答如流？積極地使用Twitter，跟蹤大量企業(yè)家、技術(shù)專家和風險投資家[比如你可以從跟蹤鄙人開始]。仔細閱讀并領(lǐng)會這些人推薦的內(nèi)容。建個RSS閱讀器，每天瀏覽著名的科技網(wǎng)絡(luò)日志。但是，所有這些都比不上與風險投資行業(yè)的行家里手經(jīng)常進行交流來得重要。這個圈子其實比你預(yù)想得要小。你想未來到哪個城市工作，就先參與在那個城市舉辦的活動（到www.garysguide.org 和www.meetup.com找你需要的內(nèi)容）。盡可能多地參加在咖啡館舉行的業(yè)內(nèi)聚會，去接觸那些能幫助你學習的人。熟練掌握一門外語的最好辦法，是讓自己完全融入到那種語言環(huán)境中。熟悉風險投資行業(yè)的過程與此毫無二致。

2. 建立良好的聲望

????許多人異想天開地認為自己擅長做風險投資業(yè)務(wù)，僅僅因為他們覺得自己有很強的直覺，能夠料定哪些初創(chuàng)公司會成功、哪些會夭折（“當我頭一回看到Facebook時，我就知道有一天它能做大；而且，我一準認定ChatRoulette做不起來！”）事實上，能夠分辨哪些公司將大有作為，哪些沒戲，只成功了一半（而且，即便就這一點而言，你也往往會判斷錯）。真正的困難在于，讓那些前途無量的天才企業(yè)家心甘情愿地與你合作。

????這就有點像商學院之間的競爭。如果你打算明天開家商學院，但只愿意接受那些GMAT成績高于750分的長青藤聯(lián)盟大學畢業(yè)生，那你怎么能與哈佛商學院和斯坦福商學院競爭呢？斷定哪些是好學生不難，難的是說服他們到你的學院就讀。

????投資初創(chuàng)公司與此如出一轍。在當今的風險投資市場，主動權(quán)掌握在企業(yè)家手中。成為業(yè)績一流的基金的唯一可行之路，是投資于最佳機會，同時避免出價過高。達到這個目的的前提是頂級企業(yè)家始終如一地接受你的投資。

????這一切與你何關(guān)？如果你希望獲得風險投資公司的青睞，不妨努力成為企業(yè)家和技術(shù)牛人圈子里的核心人物，讓這些人由衷地尊重、贊賞并且信任你的判斷和經(jīng)驗，沒什么比這更有價值的了。

????那么，如何才能建立這樣一個網(wǎng)絡(luò)呢？先從學校開始，然后再進一步擴展到更寬的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)。向遇到的每名心懷大志的企業(yè)家伸出援助之手：對他們的業(yè)績給出最佳反饋，準確地介紹自己，并時刻對競爭對手保持警惕。如果手里有錢，就投資你看好的企業(yè)。組織并參加各種相關(guān)活動。同時，注重質(zhì)而非量：盡量多花些時間與少數(shù)幾個人交流，并且盡己所能。我們都曾遇到浮夸、淺薄的交際者，你肯定不希望自己成為其中一員。

????初創(chuàng)公司領(lǐng)域奉行的是徹頭徹尾的適者生存法則。企業(yè)家看中的是你能否借助自己的能力、智力和人際網(wǎng)絡(luò)，幫助他們的初創(chuàng)公司實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。與此相比，你就讀商學院之前的經(jīng)歷簡直不足掛齒。換言之，你的聲望就是你的簡歷。所以，現(xiàn)在就開始寫份響當當?shù)暮啔v吧。

3. 堅守承諾，富有耐心

????最后，如果你確實希望供職于風險投資領(lǐng)域，那就得全心全意地完成大量的搜索，并且與同學們相比，做好打持久戰(zhàn)的準備。你得每周花上幾十個小時，做足功課，而沒有二話：搞清楚哪些公司在募集新的基金，哪些風險投資家即將得到提拔或者離任（也就是說會出現(xiàn)職位空缺），以及哪些風險投資機構(gòu)的企業(yè)文化、投資領(lǐng)域以及辦公地點最適合你。

????你還需要做到即便從商學院畢業(yè)時找不到工作也無怨無悔。如果從前你效力過的咨詢機構(gòu)或者投資銀行發(fā)出邀請，請你回去工作，你應(yīng)該連眼都不眨一下，就直接回絕。你需要想出創(chuàng)新性的辦法，去敲響風險投資公司的大門，并且如愿以償，成為其中一員，為公司簽下有價值的交易，提出新的投資主題，并且盡可能的幫助投資的公司。此外，你還得盡可能頻繁地與多家風險資本公司會晤。實現(xiàn)這一點的最佳途徑是，每次你與他們會晤時，盡可能在某些方面為之提供幫助。

????事實上，完成上述過程往往需要花上數(shù)年時間，而不是幾個月。因此，現(xiàn)在就開始行動，別半途而廢。

????最后，如果風險投資確實是適合你的職業(yè)，那么上述一切內(nèi)容聽起來都應(yīng)該順理成章，而非苦不堪言又強人所難。相反，你很可能已經(jīng)在這么干了。風險投資領(lǐng)域的求職者應(yīng)該具備的素質(zhì)包括：勤奮、富有獨創(chuàng)性以及面對未知時保持鎮(zhèn)定。事實上，如果你最終如愿以償，果真在風險投資領(lǐng)域謀得一席之地，也正是這些品質(zhì)將助你取得成功。祝你好運！

????本文作者Adam Ludwin是位于紐約的風險投資機構(gòu)RRE Ventures公司的風險投資家。本文最初發(fā)表在該公司的博客上。

????譯者：大海