????在全球金融危機的肆虐中，有價值的CEO往往能夠帶領(lǐng)公司戰(zhàn)勝危機，阿爾斯通全球董事長兼首席執(zhí)行官柏珂龍（Patrick Kron）即是這樣的一位CEO。在危機四伏的年份里，他讓一個瀕臨破產(chǎn)的公司起死回生，四年間重新煥發(fā)生命力，在對手的衰退中贏得增長。2009年底，阿爾斯通以23億歐元收購了輸配電生產(chǎn)商阿海琺的輸電業(yè)務(wù)，此時距離阿爾斯通出售此業(yè)務(wù)僅僅五年時間。

????作為電力設(shè)備和軌道交通的全球領(lǐng)導(dǎo)者，阿爾斯通以勝利者的姿態(tài)再次贏得商界尊重。其業(yè)務(wù)遍及全球70多個國家和地區(qū)，占到了全世界發(fā)電裝機容量的25%和1/4的地鐵、1/3的城市軌道交通市場份額。每年，阿爾斯通投入10億美元用于研發(fā)，并且力爭在更廣泛的區(qū)域提供多樣化的產(chǎn)品和解決方案?！笆澜缯兊酶佣鄻雍蛷?fù)雜化，我們必須確保成為一家技術(shù)密集型的公司。”柏柯龍說。

????柏柯龍擁有超過25年的工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗。自從1984年加入佩希內(nèi)集團（Pechiney Group）開始，他一直在國際化的工作環(huán)境中提升能力，從事過工廠籌建、財務(wù)管理等工作，直至升任公司管理層。2001年，他加盟阿爾斯通。國際化的適應(yīng)能力讓他能夠在不同的環(huán)境中游刃有余?！拔业脑瓌t是要懂得適應(yīng)不同的人和不同的情境，在充分了解環(huán)境之后，增加透明度?！?/p>

????每年，柏柯龍都會來中國，希望利用緊密的商務(wù)考察安排來準(zhǔn)確、迅速地把握和判斷機會無限的中國市場。過去12年間，阿爾斯通在中國投資工廠，建立約30個生產(chǎn)基地和業(yè)務(wù)實體，專注于服務(wù)客戶，打造服務(wù)及維修能力。其令對手羨慕的訂單包括參與三峽工程、大亞灣、臺山核電站、石太客運專線電氣化項目、北京機場快線以及北京、上海、南京和香港的地鐵網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

????的確，手握1.85億歐元的自由現(xiàn)金流和兩年半的儲備訂單，阿爾斯通全球正迎來其歷史發(fā)展的黃金時期。能否在高速發(fā)展的中國市場制勝，必將成為阿爾斯通的關(guān)鍵之役。

新工業(yè)基地

????最新投產(chǎn)的阿爾斯通水電設(shè)備（中國）有限公司坐落于天津濱海新區(qū)，這個綠色工廠是阿爾斯通全球最領(lǐng)先的零碳排放工廠。工廠白天不開燈，鑲嵌在廠房四周的天窗可以充分利用自然光線；不使用采暖和制冷設(shè)備，而是采用雙層隔熱保溫材料和熱量回收系統(tǒng)，冬天維持在13度以上，夏天在20度左右。此外，遍布工廠頂部的太陽能熱伏光板為整個工廠的供熱、制冷、照相、照明和通風(fēng)設(shè)備供電。

????投資10億元的天津工廠僅僅是阿爾斯通的力作之一。在這里，阿爾斯通將建立其水電業(yè)務(wù)的第三個全球研發(fā)基地，嘗試為中國客戶開發(fā)水輪機設(shè)備。不同于一般意義上的跨國公司的生產(chǎn)中心，這里將是擁有獨立招投標(biāo)、定價、出口能力的盈利中心。未來，這家工廠將有25%的產(chǎn)能滿足全球其他市場的需求。

????過去五年間，阿爾斯通電力業(yè)務(wù)以天津、武漢等中國老工業(yè)項目為基地，把握中國電力產(chǎn)業(yè)“擴充產(chǎn)能、技術(shù)升級”的契機，采用獨資、小股東合作、控股等多種模式加速進入中國市場?！爸袊粌H是市場，我們更努力將其培養(yǎng)成為新的工業(yè)基地，在這里研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，覆蓋全球市場?！卑査雇娏偛眉姘査雇▓?zhí)行副總裁朱倍賀（Philippe Joubert）說。2007年，阿爾斯通投資9億元收購武漢鍋爐股份有限公司，將其遷入新址，建成阿爾斯通全球最大的鍋爐生產(chǎn)基地。

????另一方面，阿爾斯通通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓及授權(quán)方式贏得更多訂單。它將水電技術(shù)轉(zhuǎn)讓阿爾斯通水電設(shè)備（中國）有限公司（原天津阿爾斯通水電設(shè)備有限公司）。將水電領(lǐng)域的尖端技術(shù)——抽水蓄能技術(shù)轉(zhuǎn)讓給東方電氣和哈爾濱電氣。伴隨技術(shù)的發(fā)展，公司不斷提升效率及可靠性?！皩⑷蝾I(lǐng)先的技術(shù)與強大的生產(chǎn)基地結(jié)合在一起，是我們持續(xù)不變的商業(yè)模式。”柏珂龍說。

????阿爾斯通寄望于在中國水電市場延續(xù)其全球傳統(tǒng)優(yōu)勢，直接參與三峽工程的建設(shè)，新近的項目包括梨園水電站（4臺600兆瓦機組）和向家壩水電站（4臺800兆瓦機組）。在項目實施過程中，阿爾斯通將其創(chuàng)新管理方法“水電制造概念”貫徹執(zhí)行。在天津工廠，260名技術(shù)專家和專業(yè)工程師被分在了七個獨立的專業(yè)生產(chǎn)廠房，每個廠房作為一個獨立的生產(chǎn)制造單元，包含了焊接、機械加工、組裝、計劃及工藝設(shè)計的全部制造流程，以標(biāo)準(zhǔn)化的流程來確保阿爾斯通在交貨周期、成本和質(zhì)量上更具競爭力。

為未來而戰(zhàn)

????阿爾斯通占有全球高速鐵路70%的市場份額，產(chǎn)品TGV（高速電氣機車）在制動的過程中能夠把機械能產(chǎn)生的電能返回到電網(wǎng)供再利用。而AGV（高速動車組）在每一節(jié)車箱加速度運行時都能實行最優(yōu)化的控制，從而使得所需的能量達(dá)到最小，每位乘客每公里產(chǎn)生的二氧化碳量只有2.2克，遠(yuǎn)低于飛機的153克。

????從產(chǎn)品設(shè)計開始，阿爾斯通就產(chǎn)品的形狀和材質(zhì)與供應(yīng)商溝通，例如用可循環(huán)和重復(fù)利用的環(huán)保材料、更高效的電機、重量更輕的鋁材等，平均98%的材料可以回收和再利用。當(dāng)產(chǎn)品交付給客戶后，阿爾斯通會定期維護，降低產(chǎn)品的能量消耗及二氧化碳的排放。當(dāng)產(chǎn)品生命周期結(jié)束時，它會在拆車廠對原車進行拆除，通過再加工讓舊的材料變成符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的新材料再循環(huán)使用。

????2009年，阿爾斯通推出了其全新的口號“clean power today”（當(dāng)今的清潔能源），表明了其利用創(chuàng)新技術(shù)、致力于環(huán)保的理念。與其他發(fā)電領(lǐng)域的公司不同，阿爾斯通對新能源采取均衡發(fā)展的策略?！熬G色技術(shù)不是非此即彼的關(guān)系，每個國家的具體情況不同，原材料的可獲得性不同。我們通過不同的技術(shù)和能源組合參與其中?！卑冂纨堈f。阿爾斯通所提供的解決方案涵蓋了各種主要的能源形式，包括化石燃料、水力、核能、風(fēng)力、太陽能等。

????在過去幾年間，阿爾斯通電力開展了一系列碳中和的能源業(yè)務(wù)。2008年，這一業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)接近公司收入的1/10。更令競爭對手“眼紅”的目標(biāo)是，2015年實現(xiàn)二氧化碳捕捉與封存技術(shù)（CCS）的商業(yè)化。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，阿爾斯通在全球建立了十余個試驗工廠，推動商業(yè)化的進程，向兩個技術(shù)方向努力：一方面是富氧燃燒，讓燃料在氧氣中充分燃燒；其次，燃燒后的捕捉，把二氧化碳和其他的余氣、尾氣分開，減少對環(huán)境的污染。在中國，阿爾斯通成立了專門的部門，與客戶合作，推動其商業(yè)化應(yīng)用。

????按照阿爾斯通的預(yù)計，未來五年，中國和印度將在全球能源市場扮演重要角色，水電和風(fēng)能將是實現(xiàn)二氧化碳減排最重要的可再生能源。以保持占據(jù)水電市場20%的份額為目標(biāo)，它不僅提供水力發(fā)電機組的組合，也提供解決方案，在中國生產(chǎn)并且實施。與此同時，進一步提升水輪發(fā)電機組的最大效率，同時對整個系統(tǒng)進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品效率和系統(tǒng)性能。像美國和巴西市場一樣，阿爾斯通也嘗試通過建立工廠、尋找合作伙伴的方式進入中國風(fēng)電市場。

????不容置議，阿爾斯通顯然無法錯過中國核電市場的機會。與東方電氣合作，阿爾斯通在核電領(lǐng)域（常規(guī)島）占據(jù)了50%的份額，其優(yōu)勢在于提供所有類型的汽輪機和常規(guī)島，可以對接阿海琺的核反應(yīng)堆，以及中國開發(fā)的CP1000型核反應(yīng)堆?！爸袊赡苁且粋€很大的市場，我們需要盡快銷售與西屋AP1000技術(shù)兼容（另一種核反應(yīng)堆）的核電設(shè)備?！敝毂顿R說。

????無論如何，這家已經(jīng)在中國運營了50年的法國公司已經(jīng)成為中國軌道交通、電力設(shè)備和傳輸領(lǐng)域的參與者和競爭者。在中國城市化和節(jié)能減排的歷史機遇中，阿爾斯通將開始新的征程。

如何戰(zhàn)勝危機
——訪阿爾斯通董事長兼首席執(zhí)行官柏珂龍

????問：全球經(jīng)濟正在復(fù)蘇，阿爾斯通如何把握機會？

????答：市場變幻莫測，需求也在不斷發(fā)生變化，我們的部分業(yè)務(wù)相對比較容易受到影響。因此，我們需要在那些發(fā)展較快的區(qū)域調(diào)整步伐，在發(fā)展?jié)摿^大的國家擴大市場份額及投資，以提高我們在市場上的競爭力。

????問：在收購阿?，m之后，你們的管理架構(gòu)發(fā)生了哪些變化？

????答：收購的機會在我們的計劃之中。所以，我們了解如何應(yīng)對，清楚地知道并購帶來的問題及如何處理。其次，我們在管理上投入了大規(guī)模的人力，并對部分地區(qū)的業(yè)務(wù)進行了調(diào)整；第三，我們盡量保證原來團隊的穩(wěn)定性。

????問：當(dāng)您決定收購阿?，m的時候，對風(fēng)險是如何評估的？

????答：我們對于收購業(yè)務(wù)很有把握。這項決定使我們能夠在發(fā)電和交通設(shè)備生產(chǎn)之外建立第三大產(chǎn)業(yè)，并且在所精通的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擴大經(jīng)營范圍。而且，我們有充足的資金來完成收購。

????問：畢竟你們也面臨資金不足的情況，當(dāng)時是如何做的？

????答：由于受到市場低迷的影響，在資金不足的情況下，我們始終執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)，例如注重區(qū)域的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，確保關(guān)鍵部門的投資，包括對于中國市場的投資。與此同時，我們在一些發(fā)達(dá)國家的發(fā)展項目中做出了選擇。但這并不是說做出決策取決于發(fā)展區(qū)域，關(guān)鍵是各個地區(qū)市場的變化。這也是為什么在2009年市場恢復(fù)之后，我們的儲備訂單額達(dá)到426億歐元的原因。

????問：回顧走出困境的過程，有沒有特殊的管理經(jīng)驗與我們分享？

????答：市場變幻莫測。因此，我們需要能夠根據(jù)市場的變化評估風(fēng)險并做出決策。關(guān)鍵在于保持靈活性，開拓潛在的市場機會。其次，當(dāng)看到市場需求下降時，需要盡快對商業(yè)活動做出調(diào)整，以避免更多的麻煩產(chǎn)生。