????Skullcandy利用人造鱷魚(yú)皮和人造水晶引爆耳機(jī)市場(chǎng)新潮流，飛利浦和索尼不得不使出渾身解數(shù)接招應(yīng)對(duì)。

????作者：Michael Copeland

????走進(jìn)Skullcandy的辦公室，映入眼簾的是佇立在角落的半規(guī)管，讓你立即感到這家公司非同一般。

????此外，當(dāng)世界正遭遇數(shù)十年來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)之時(shí)，這家成立僅五年的公司卻仍保持快速發(fā)展。就在投資資金緊缺之時(shí)，它剛剛獲得私募股權(quán)基金Goode Partners的一輪大規(guī)模注資。

????雖然你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Skullcandy這個(gè)名字，但它頗受孩子們的歡迎（就像半規(guī)管這個(gè)詞一樣，在滑板運(yùn)動(dòng)中，半規(guī)管就像是一個(gè)管子的縱切面，是個(gè)U型的斜坡）

????Skullcandy的主營(yíng)業(yè)務(wù)是耳機(jī)，以人造鱷魚(yú)皮、金箔、人造水晶和嘻哈風(fēng)格的裝飾圖案吸引12至25歲的年輕人。在猶他州的帕克城, 如果你看到任何一個(gè)穿帽衫、玩雪地滑板的孩子，拉下他的帽子，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)他頭戴Skullcandy（ 很可能是最暢銷(xiāo)的Smokin' Buds），沉浸在音樂(lè)之中。

????打造炫酷的電子產(chǎn)品

????市場(chǎng)調(diào)研公司NPD集團(tuán)報(bào)告顯示， 3年前Skullcandy在北美的銷(xiāo)量還僅排在第10位，而如今它已是北美銷(xiāo)量排名第三的耳機(jī)生產(chǎn)商，緊隨消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品巨頭飛利浦（Philips Electronics）和索尼（Sony）之后。Skullcandy總裁杰里米?安德魯斯（Jeremy Andrus）坐在辦公室里，雙腿懸掛在半規(guī)管的邊緣上，他預(yù)測(cè)道：“我們很快就會(huì)排名第二。我估計(jì)就在明年?！?/p>

????實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)后，Skullcandy以及由公司創(chuàng)始人里克?艾爾登（Rick Alden）在帕克城召集起來(lái)的滑雪、滑冰、沖浪愛(ài)好者和DJ們會(huì)努力向第一名發(fā)起沖擊。艾爾登是Skullcandy的CEO，也是一名創(chuàng)意狂人，成功的關(guān)鍵就在于他和安德魯斯的精英管理團(tuán)隊(duì)能否開(kāi)辟?zèng)_頂之路，同時(shí)鞏固公司炫酷時(shí)尚的特征。

????Skullcandy本身沒(méi)有發(fā)明創(chuàng)造耳機(jī)產(chǎn)品，它所做的就是給耳機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)尚的造型。孩子們需要的不單單是一副耳機(jī)，而是更多的附加價(jià)值。艾爾登說(shuō)：“我們的產(chǎn)品就如同太陽(yáng)鏡，只不過(guò)它架在你的頭頂，并且你戴著它的時(shí)間更長(zhǎng)。”

????Skullcandy耳機(jī)并不受高保真發(fā)燒友的青睞。但Skullcandy價(jià)格實(shí)惠，大部分耳機(jī)音質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。相比索尼的灰黑耳機(jī)或蘋(píng)果（Apple）的白色耳機(jī)，Skullcandy外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，非常搶眼。適合滑雪、沖浪、滑冰風(fēng)格的裝飾圖案和絢麗的色彩能引來(lái)眾人羨慕的眼光，這代表了一種生活方式，更多的時(shí)候，是追隨潮流的生活方式。

????成功的服裝品牌可以掀起生活時(shí)尚的風(fēng)潮，而消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品公司就鮮有這樣的先例了。蘋(píng)果公司的iPod產(chǎn)品顯然是目前最成功的典范。而Skullcandy已迎頭趕上，在短短幾年時(shí)間里，總收入就攀升到近1億美元，2008年的銷(xiāo)售額更是翻了一番還多。

????安德魯斯在提到Skullcandy的迅猛發(fā)展勢(shì)頭時(shí)說(shuō)：“11月很多消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售額直線下滑，而Skullcandy的業(yè)績(jī)卻達(dá)到了去年同期的四倍?！?/p>

????艾爾登對(duì)這樣的成就十分滿(mǎn)意，但是他也擔(dān)心其產(chǎn)品過(guò)于泛濫。他說(shuō)：“有一次，我和我的兒子去山上騎自行車(chē)，我看到每個(gè)人都帶著Skullcandy耳機(jī)，消費(fèi)者也許會(huì)考慮換換口味，戴戴索尼的黑色耳機(jī)，以顯得與眾不同。”

????盡管他是在說(shuō)笑，但他的擔(dān)心不無(wú)道理。艾爾登和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要不斷推陳出新，才能一直處在潮流的風(fēng)口浪尖，而黑色也會(huì)成為不同于以往的全新色彩。幸運(yùn)的是，Skullcandy團(tuán)隊(duì)在尋找靈感時(shí)有一個(gè)秘密武器，那就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

????艾爾登一邊在他的筆記本電腦上查看最新的天氣預(yù)報(bào)一邊說(shuō)：“我們要去山里看看，光坐在辦公室里，至少是在我們的辦公室里，你想不出什么好點(diǎn)子?！?/p>