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網(wǎng)上生財(cái)仍有妙招

網(wǎng)上生財(cái)仍有妙招

Jessi Hempel 2008年12月18日
盡管時(shí)勢艱難,像Thrillist這樣的電子郵件通訊商仍然財(cái)源滾滾。

????盡管時(shí)勢艱難,像Thrillist和DailyCandy這樣的電子郵件通訊商仍然財(cái)源滾滾。

????作者:Jessi Hempel

????上個(gè)夏天的公費(fèi)旅行仿佛是時(shí)光倒回到另一個(gè)時(shí)代: 6月,共計(jì)150名記者、員工和競賽優(yōu)勝者坐上捷藍(lán)航空公司((JetBlue))的航班,一路品嘗著藍(lán)天伏特加和Dos Equis 啤酒到了拉斯維加斯,下榻在金殿大酒店(Mirage Hotel),度過了夢幻般的一夜。所有費(fèi)用都由一個(gè)剛成立的網(wǎng)站公司負(fù)責(zé),而且這家公司打算明年還要再搞類似的活動。

????經(jīng)濟(jì)衰退?什么經(jīng)濟(jì)衰退?

????Thrillist等十幾家電子郵件通訊商用事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)利基市場還是有利可圖的。三年前,當(dāng)27歲的本?雷勒(Ben Lerer)和28歲的亞當(dāng)?里奇(Adam Rich)這兩個(gè)共同創(chuàng)始人剛剛開始為男性撰寫并發(fā)送每日電郵時(shí),Thrillist和其他類似的公司還被嘲笑為“第一代互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物”。

????畢竟,通過這些郵件通訊,人們既不能彰顯自我,也不能發(fā)表博客,也不能上傳照片。當(dāng)時(shí)吸引人們眼球、得到高度評價(jià)的都是些社交媒體網(wǎng)站。那時(shí),讓訂閱者每天在郵箱里收到一份電子郵件通訊的業(yè)務(wù)模式——怎么說呢——很無趣。

????可是現(xiàn)在,F(xiàn)acebook和MySpace等社區(qū)網(wǎng)絡(luò)巨頭經(jīng)營慘淡,而電子郵件通訊業(yè)卻大獲其利。

????在8月份,美國最大的有線電視提供商康卡斯特(Comcast)以大約1.25億美元收購時(shí)尚網(wǎng)站DailyCandy。該網(wǎng)站相當(dāng)于女性版的Thrillist,它為10個(gè)城市250萬訂閱者提供產(chǎn)品和娛樂的推薦信息。據(jù)消息靈通者透露,DailyCandy將公布其今年總收入達(dá)2,500萬美元,利潤達(dá)1,000萬美元。

????今年6月份,每天提供環(huán)保小建議的Ideal Bite網(wǎng)站創(chuàng)立才一年,已被迪士尼公司(Disney)以2,000萬美元收購。

????至于Thrillist呢?目前它只獲得100萬美元注資,但公司最近的盈利就達(dá)7位數(shù)。

????網(wǎng)絡(luò)男性雜志有一個(gè)典型的模式:訂閱者要先訪問網(wǎng)站并注冊參加,接下來每周五天,他們都會以電子郵件的形式收到一篇精辟詼諧的評論,周五則全是廣告。Thrillist對紐約、洛杉磯、拉斯維加斯等7個(gè)大城市都有針對性的網(wǎng)頁,還有一份全國性的電子郵件通訊。目前,它已經(jīng)建立了一個(gè)擁有50萬人的用戶群。

????另外,如果有人把電子郵件通訊歸類為垃圾郵件,這時(shí)網(wǎng)站可以識別出來,并將自動把此人從名單中刪除。這樣,廣告商就多少有點(diǎn)把握,他們的宣傳不會總是淪落到垃圾郵件堆里。

????每天的電子郵件通訊都會推薦點(diǎn)什么,比如說,當(dāng)?shù)氐木瓢?、網(wǎng)站、服裝品牌等等。語言必須入木三分。雷勒說,“要取得最佳效果,你要講個(gè)世故的笑話,還要有幽默感,能迎合大學(xué)畢業(yè)的年輕時(shí)尚男子?!?/p>

????最近他們推薦了一家新開張的精品店,廣告的開頭是這樣的:“男人第一個(gè)窩的擺設(shè)往往取決于他的活動:有女友的男人才有必要買手紙架和茶幾,只要你的電視不至于擺在地上,那你已經(jīng)很不錯(cuò)了?!?/p>

????年輕男子是廣告商最難捉摸的群體,而他們會被這樣的腔調(diào)所吸引,則一點(diǎn)都不奇怪。雷勒說,21歲到34歲年齡段的男子占了他們客戶的73%。相比之下,男性有線頻道Spike TV還沾沾自喜地宣稱,25歲到54歲年齡段的男子占了他們觀眾的59%。

????后來者還有一席之地嗎?

????可是在你打開筆記本電腦,躍躍欲試地書寫自己的電子郵件通訊之前,請記住,現(xiàn)在的競爭者已經(jīng)多如牛毛。

????開電子郵件通訊業(yè)先河的是Flavorpill.com,它把自己描述為“為喜歡出游的人提供的城市指南”。另外,還有承諾“讓你無所不知”的UrbanDaddy.com。除此以外,在美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭IAC旗下,由記者庫爾特?安德森(Kurt Andersen)創(chuàng)建的Veryshortlist.com每天提供文化娛樂信息。

????而且,在寒氣逼人的經(jīng)濟(jì)中,電子郵件通訊業(yè)也難以幸免。有傳言稱,IAC正在試圖出售或關(guān)閉Veryshortlist.com,而Flavorpill上個(gè)月已經(jīng)解雇了不少員工。但是這些新興公司的管理費(fèi)用常常不多,而且與用戶來去自如的其他網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)相比,它們的訂閱客戶群顯得更為穩(wěn)定。

????那么為什么唯獨(dú)這份電子郵件通訊比其他網(wǎng)站更勝一籌呢?關(guān)系網(wǎng)是很有作用的。本?雷勒的父親肯?雷勒是美國在線(AOL)的前高管兼《赫芬頓郵報(bào)》(Huffington Post)的合伙創(chuàng)始人。Thrillist公司的資金來源于美國在線前任總裁鮑伯?皮特曼(Bob Pittman)創(chuàng)建的投資機(jī)構(gòu)——百樂集團(tuán)(Pilot Group)。皮特曼既投資過DailyCandy,也投資過IdealBite,在這一行可謂越來越老練。

????現(xiàn)在雷勒打算擴(kuò)展業(yè)務(wù)。他開創(chuàng)了Thrillist Invites,提供一些只有訂閱者才能享受的免費(fèi)活動。他還利用三年來積累下來的內(nèi)容創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站。另外,他還在跟捷藍(lán)航空和其他贊助商討論,計(jì)劃明年的豪華之旅。

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