互聯(lián)網(wǎng)是二線品牌快速超越一線品牌的機會
????艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模達到7萬億元，同比增長46.4%。預計未來3-5年內(nèi)，中國電子商務(wù)市場仍將維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，平均增速超過35%，2012年市場交易規(guī)模將達到10萬億元。在這個趨勢下，我們看到越來越多的傳統(tǒng)線下品牌進入互聯(lián)網(wǎng)，其中有不少是國內(nèi)的二線品牌，但他們在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售遠超過同類的一線品牌甚至國際品牌。同時，網(wǎng)上的購物人群特質(zhì)也有別于線下的購物人群，他們年輕，喜歡淘貨、喜歡分享、喜歡傳播，傳統(tǒng)品牌的文化和影響力正在被新生代的消費群體重新定義?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)消費領(lǐng)域的市場格局，二線品牌快速成長的機會已經(jīng)到來。
????我們來看一下2011年淘寶網(wǎng)的六大品類線下品牌銷量排名（根據(jù)淘寶類目、量子統(tǒng)計和情報通工具所得的數(shù)據(jù)匯總，可能會有出入，僅供參考）：
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1、男裝（商務(wù)、休閑、運動） |
2、女裝（休閑、運動） |
3、箱包、鞋 |
4、化妝品 |
5、家居用品 | 6、母嬰 |
|---|---|---|---|---|---|
| top1 GXG | top1 only | top1 駱駝 | top1 相宜本草 | top1 博洋家紡 | top1 飛鶴 |
| top2 駱駝 | Top2 艾格 | top2 百麗 | Top2 歐萊雅 | top2 羅萊家紡 | top2 惠氏 |
| top3 美特斯邦威 | Top3 森馬 | top3 意爾康 | Top3 屈臣氏 | top3 水星家紡 | top3 貝因美 |
| top4 jack jones | Top4 太平鳥女裝 | top4 奧康 | Top4 卡姿蘭 | top4 富安娜家紡 | top4 雀氏 |
| top5 nike | Top5 歐時力 | top5 紅蜻蜓 | Top5 自然堂 | top5 多喜愛家紡 | top5 強生嬰兒 |
| top6 太平鳥男裝 | Top6 茵曼 | top6 巴寶莉 | Top6 曼秀雷敦 | top6 夢潔家紡 | top6 雅士利 |
| top7 唐獅 | Top7 以純 | top7 古奇 | Top7 玉蘭油 | top7 蘇泊爾 | top7 澳優(yōu) |
| top8 匡威 | top8 LV | Top8 南方寢飾 | top8 圣元 | ||
| top9 七匹狼 | top9 范思哲 | Top9 百思寒 | top9 丹尼寶貝 | ||
| top10 太子龍 | top10 阿瑪尼 | top10 多美滋 |
????其中標紅的品牌都是傳統(tǒng)線下的二線品牌甚至是三線品牌，但他們在線上的行業(yè)銷量排名中都處于較為靠前的位置。以GXG為例，其品牌才創(chuàng)建三年，線下店（包括代銷、經(jīng)銷、專賣）的覆蓋范圍僅限于江浙滬，線下業(yè)務(wù)的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比，但它通過線上的運作，在淘寶上實現(xiàn)了飛速成長，不到二年晉升為淘寶男裝第一品牌，并通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)享有較高的知名度。再看博洋家紡，其2011年的線下交易額為5億，與排名第一的羅萊家紡的35億線下交易額實在是相去甚遠，在家紡行業(yè)中屬于二線品牌。但是，2011年博洋家紡線上交易額達到2億，在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當當、卓越等各電子商務(wù)平臺的業(yè)績表現(xiàn)都超過羅萊的1.2億的規(guī)模，無可爭議地成為網(wǎng)上第一大家紡品牌。
為什么互聯(lián)網(wǎng)會改變傳統(tǒng)市場的格局？
·技術(shù)的發(fā)展
????互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與技術(shù)的發(fā)展密不可分。IBM的小型機研發(fā)成功，推動了科研院校的計算機的普及，微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)的推廣，使微型計算機進入普通家庭。網(wǎng)站開發(fā)和設(shè)計技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、服務(wù)器集成、信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、呼叫中心等各項技術(shù)的成熟使電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)上的新興市場，淘寶、京東、當當、卓越應(yīng)運而生。而無處不在的桌面和移動終端、隨時可以上網(wǎng)的3G技術(shù)、可實時支付的在線支付平臺都使越來越多的年輕的消費群體可以無障礙的接觸更多的商品，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為潮流。傳統(tǒng)市場的份額占比將不斷的被稀釋，直至達到新平衡。
·人群和消費行為
????在中國，越來越多的消費者離不開網(wǎng)絡(luò)，70后有不少，80后有很多，90后幾乎都是網(wǎng)民。再過三年、五年、00后參加工作……這個世界已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)重新定義。在日本和美國網(wǎng)上購物和線下購物的比例是1：1，在中國，我們預計將在五年之后達到這個比例，這里所蘊涵的市場機會將造就一大批品牌企業(yè)，也將改寫整個消費市場的品牌格局。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，消費者的購買行為呈碎片化、族群化的趨勢，小眾化、個性化是網(wǎng)購消費者的共同特點。各種垂直購物網(wǎng)站和特色賣家滿足了這種需求，他們在這個新興市場里飛速成長：凡客的T恤、一號店的零食、麥包包的箱包等；這其中也包括眾多的淘寶賣家：阿卡的民族風服裝、御泥坊的泥巴面膜、阿芙的精油商品等；傳統(tǒng)的大眾化市場也將在互聯(lián)網(wǎng)充分競爭的情況下不斷的被細分，不斷的被重新定位，不斷的被小眾化。
·品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)化
????電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨，更需要學會在互聯(lián)網(wǎng)上如何進行傳播和重塑品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)是個開放的平臺，任何好消息和壞消息都能在互聯(lián)網(wǎng)上快速的擴散，幾何式傳播，這就是所謂的病毒化營銷的特質(zhì)。品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播可以利用各種微博、論壇、社區(qū)、自有的會員群等各種方式進行，最終建立起自己的會員經(jīng)營管理平臺和品牌傳播控制平臺，成為品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的核心傳播落點。在傳播的同時品牌商可根據(jù)網(wǎng)上用戶的特點對品牌進行延展和再包裝，使其更符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。凡客體的流行使凡客成為網(wǎng)上服裝的第一品牌，值得所有的品牌企業(yè)研究和學習。
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