不走尋常路的拼多多：你們下沉，我要上行
想要上行的拼多多，確實面臨“二選一”：要么卷入阿里的陣地戰(zhàn)，正面對抗、持續(xù)燒錢，或者再開辟一條不尋常路。
比阿里早那么一秒，截至11月11日23時59分59秒，2019年“11.11京東全球好物節(jié)”累計下單金額超2044億元。
而拼多多不走尋常路——它高調(diào)地發(fā)布了公開信，宣示自己在數(shù)據(jù)公布這件事上的低調(diào)態(tài)度。
“雙十一人們都很關(guān)心數(shù)字和宏大的事物，但我們連實時數(shù)據(jù)大屏還未曾來得及搭建，公司上下都在急著補貨、比價和補貼，走廊里的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺，這一天就這樣過去了?！?/p>
拼多多為什么選擇低調(diào)處理它的雙11數(shù)據(jù)？互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師則告訴投中網(wǎng)，拼多多的模式?jīng)]有購物車，天然做雙11的促銷就很吃虧，京東、阿里都是提前啟動雙11，這些數(shù)據(jù)都是過去一周的積累，拼多多如果公布數(shù)據(jù)并不會太理想。
不過，今年10月10日晚，在拼多多四周年慶的動員會上，拼多多CEO黃崢表示，拼多多真實支付交易總額（GMV）已經(jīng)超過京東。
前幾天，36氪爆料稱拼多多內(nèi)部提出，今年11月份的GMV要達(dá)到剛剛過去的10月份的三倍。
據(jù)智氪研究院的估算，2019年7月-9月，拼多多的GMV超過3300億人民幣，月均超過千億。
如果數(shù)據(jù)估算準(zhǔn)確，那么拼多多給自己定的十一月交易總額目標(biāo)是3000億元人民幣。
這樣看來，拼多多之所以沒有參與雙十一數(shù)據(jù)鏖戰(zhàn)，因為它真正關(guān)心的，或許并不是某一天的數(shù)字。
不走尋常路的拼多多
一如拼多多信中所言 “這只是尋常的忙碌的一天?！?/p>
沒有堪稱科技界春晚的狂歡會，沒有燒腦程度堪比奧數(shù)的優(yōu)惠政策，也不需要費勁組隊蓋大樓，在拼多多的雙十一專區(qū)中，“無套路不怕比，無定金不用等”兩行大字格外醒目。
不過，從拼多多雙十一的表現(xiàn)來看，它并非沒有套路，只是沒走尋常路。
在阿里京東拼殺一二線市場的時候，拼多多作為下沉市場的最早玩家，拼低價、靠社交裂變，短短四年拼多多就斬獲了4.8億用戶。而這一數(shù)值，京東花了21年也沒能達(dá)到。
拼多多短時間的崛起讓資本看到了下沉市場的消費潛力，也使得各大電商紛涌而至。今年雙十一不再只是一二線城市的節(jié)日，而成為快速撬動下沉市場的翹板。
天貓平臺運營事業(yè)部總經(jīng)理劉博曾告訴藍(lán)鯨TMT的記者，今年雙11期間聚劃算將全面參與其中，將更多好的、優(yōu)質(zhì)的貨品供給更好地“下沉下去”。
早在10月15日，京東率先啟動“11.11全球好物節(jié)”，并提出了今年雙十一的全局目標(biāo)：將賣出12億件低價好物及2億件C2M產(chǎn)品，觸達(dá)超5億下沉新興市場用戶。
“五環(huán)“以外的市場是拼多多的發(fā)家之地，但在電商激戰(zhàn)下沉市場之時，拼多多卻悄悄轉(zhuǎn)移了陣地。
黃崢曾經(jīng)說：“拼多多吸引的是追求高性價比的人群，只是目前做的還不夠好，不能百分百的滿足五環(huán)內(nèi)人群?！?/p>
根據(jù)2019年6月的數(shù)據(jù)，拼多多APP用戶同比增長1.77億，下沉市場APP用戶增長只有7220萬，下沉用戶增長只占拼多多全部用戶增長的42%。
今年雙十一，拼多多帶著全網(wǎng)最低價的iPhone，挺進(jìn)了一線市場。
用“百億補貼”活動來攻占一二線城市的用戶，是今年拼多多雙十一最主要的目的。
拼多多表示，一二線城市用戶擁有較強的追求個性、時尚的消費需求，他們對平臺補貼潮流數(shù)碼產(chǎn)品反響強烈。
據(jù)拼多多數(shù)碼3C相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，拼多多還對華為、小米等品牌的熱門機(jī)型進(jìn)行補貼。
早在今年6.18，拼多多就已經(jīng)進(jìn)行了初步嘗試。通過對iPhone、戴森等大牌商品進(jìn)行補貼，以維持全網(wǎng)最低售價來吸引用戶。這一波試水，確實讓越來越多的一二線城市用戶對拼多多建立起了信任。真金白銀的大力補貼，也使得以往瞧不起拼多多的用戶，逐漸轉(zhuǎn)變態(tài)度。
拼多多擅長的農(nóng)產(chǎn)品上行策略也在發(fā)揮作用。6.18期間，將近70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單都來自一二線城市用戶。
在淘寶聚劃算將成獨立事業(yè)群的消息傳出后，據(jù)稱拼多多也將“限時秒殺”頻道獨立，成立秒拼事業(yè)群，進(jìn)軍一二線城市市場。
拼多多正在小步快跑，努力擠進(jìn)被認(rèn)為早已瓜分完畢的一二線市場。
拼多多能走多遠(yuǎn)
“11月11日這一天結(jié)束了，我們的‘百億補貼’大促并沒有結(jié)束。如果消費者每天都能感受到‘性價比’，我們的努力就有價值。你們滿意，我們就高興?！逼炊喽嗟墓_信如是說。
然而，簡單粗暴的砸錢補貼，對于迅速搶占下沉市場起到了作用，但在進(jìn)入上行市場時是否依舊行得通？盛宴終將散場，當(dāng)“百億補貼”資本洪流褪去，拼多多不再具備很大的價格優(yōu)勢的時候，誰還愿意為拼多多的“誠意”買單？
2018年拼多多營業(yè)額實現(xiàn)了大幅增長，但同時財務(wù)報表也顯示，拼多多全年虧損了102億。而2017年拼多多只虧了5億。
2018年是拼多多用戶量瘋長、知名度猛增的一年，也是“拼多多”廣告鋪天蓋地、真金白銀砸補貼的一年。也不難看出，拼多多近百億的虧損都用在了何處。
今年9月，拼多多發(fā)布公告，擬發(fā)行8.75億美元可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。算上額外認(rèn)購，拼多多此次募集資金的總額最高可達(dá)10億美元，約合人民幣71億元。早在2月，拼多多還通過增發(fā)股票融到約12億美元。
從年報上看，2018年，拼多多的營銷費用超過了134億元。而2019年上半年又花掉110億元。這個營銷費用，指的就是線上線下的廣告費、促銷活動、“百億補貼”等等。
照這個增速發(fā)展下去，今年融到的兩筆資金，也就夠拼多多營銷費用燒半年。別忘了，剛過去的 “雙十一”就已經(jīng)燒了100億。
供應(yīng)端亦是拼多多難以跨越的一道坎。
“從外部環(huán)境來講，二選一確實是拼多多碰到最惡劣的情況?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾在采訪中說。
去年10月10日，拼多多三周年大慶，就有媒體報道稱拼多多主會場幾乎所有品牌商家遭遇“強制二選一”。回看當(dāng)年阿里和京東的競爭，阿里的致命一招就是通過“二選一“成功阻止了京東做服飾品類，從此讓京東的用戶結(jié)構(gòu)都只能停留在男性占主體的狀態(tài)。
今年雙十一前不久，拼多多又加入了眾多電商聯(lián)合“公車上書”，聲討天貓的 “二選一”。
想要上行的拼多多，確實面臨“二選一”：要么卷入阿里的陣地戰(zhàn)，正面對抗、持續(xù)燒錢，或者再開辟一條不尋常路。就像當(dāng)年，在所有人都沒有注意到它的時候，拼多多在阿里和京東的眼皮底下，建造了一座龐大的下沉帝國。
（財富中文網(wǎng)）
