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另類行家掌舵貝寶

另類行家掌舵貝寶

Leena Rao 2015-09-25
問題不在于高科技公司是否會改變我們的付款方式,而在于采用哪種付款方式能夠賺到更多的錢

????《財富》(中文版)--在一個穿連帽衫的編程小子們稱雄于硅谷的時代,57歲的丹·舒爾曼(Dan Schulman)卻愛穿牛仔長靴。他是在一個顯然屬于非硅谷類的行業(yè)里爆得大名的,比如電信業(yè)和信用卡業(yè)。他和理查德·布蘭森(Richard Branson)下過棋,曾經(jīng)在紐約街頭行乞24小時,晚上睡在滑板運動場里,為的是給一家?guī)椭鸁o家可歸青少年的慈善機構做調(diào)查。

????作為貝寶公司(PayPal)的候任首席執(zhí)行官,舒爾曼在高科技行業(yè)里純屬異類。不過,當該公司在今年夏天的晚些時候從其母公司eBay當中剝離出去后,他將成為當下高科技戰(zhàn)場上最新殺入的主角—這是一場全力以赴爭奪未來數(shù)碼支付市場的廝殺。

????貝寶有著良好的開端。2015年第一季度,這家支付行業(yè)的巨頭在營收上第一次超過了eBay旗下的其他部門,銷售額超過上季度14%,達到21億美元。擁有80億美元年銷售額的貝寶公司假如今天就分離出去,就能夠在今年的《財富》美國500強排行榜上名列第353位。但是,它面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。美國消費者金融保護局(Consumer Financial Protection Bureau)要給它開出2,500萬美元的罰單,因為它在大力推行“先買后付賬”(Bill Me Later)的項目。貝寶公司如今正在與谷歌(Google)和蘋果(Apple)等科技巨頭展開面對面的競爭,后者于去年推出了與貝寶爭鋒的支付平臺Apple Pay。

????舒爾曼在商場開拓新領域方面絕非新手。他在美國電話電報公司(AT&T)干了18年,最初只是一位年薪14,200美元、剛剛入行的銷售員,在這家無線通信運營公司里一級一級地升上去,恰逢手機開始得到廣泛運用。

????在他離現(xiàn)在較近的一個職位上,他因為展示了其發(fā)現(xiàn)35歲以下人群所好的神奇能力而名聲大噪。2001年,理查德·布蘭森找到舒爾曼,請他主持一個關注移動電話的新項目。它與斯普林特公司(Sprint)合資建立維珍移動(Virgin Mobile)的宗旨是,為付不起高額手機話費的年輕人創(chuàng)辦一家電信公司。維珍移動美國公司(Virgin Mobile USA)成立于2002年,到2009年斯普林特公司斥資4.83億美元買下維珍公司的股份時,該公司已經(jīng)躋身于美國十大電信運營商之列。

????接下來,舒爾曼跳槽去了美國運通公司(American Express),把精力放在得不到傳統(tǒng)銀行正常服務的更年輕的顧客和其他人群身上。在舒爾曼推出的許多新產(chǎn)品當中,有一種“運通藍鳥卡”(AmEx Bluebird)就是針對上述人群的預付借記卡。藍鳥卡引起了eBay的首席執(zhí)行官約翰·多納霍(John Donahoe)的興趣;去年,他從加州飛到新澤西,向舒爾曼提議請他出任貝寶公司的一把手,后者答應了。

????舒爾曼對獨立后的貝寶公司設想的愿景是:為移動和網(wǎng)絡商務創(chuàng)立一個主打支付平臺。要緊的是,貝寶的移動業(yè)務一派興旺,支付量年年增長40%。公司推出的分享支付應用軟件Venmo,便于用戶通過借記卡互相轉(zhuǎn)賬。如今使用它的年輕人數(shù)量激增,上個季度的支付額達到了13億美元。

????然而,在仍然掌控90%交易量的實體支付行業(yè)里,該公司的進展不利。雖然有數(shù)以萬計的銷售點與貝寶系統(tǒng)相連,它在許多店鋪里的移動支付系統(tǒng)有待加強應用。

????對于舒爾曼而言,機遇是巨大的,而壓力也在增大。“我們認為,技術有助于人們重新設想金錢的管理與流動可能會是什么樣子?!彼f。如果貝寶不去引領這個轉(zhuǎn)變,別人就會去做。(財富中文網(wǎng))

????譯者:王恩冕

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