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兄弟創(chuàng)業(yè):價(jià)值1億的T恤衫公司

兄弟創(chuàng)業(yè):價(jià)值1億的T恤衫公司

Dinah Eng 2014-08-28
雅各布兄弟如何憑借些許勇氣,以及持之以恒的樂觀主義精神建設(shè)起價(jià)值1億美元的公司

???HARRY GOULD HARVEY IV

《財(cái)富》(中文版)-- 如果癡迷于藝術(shù)的你剛從大學(xué)畢業(yè),但又不想做朝九晚五的工作,你會(huì)怎么辦?對伯特·雅各布(Bert Jacobs,現(xiàn)年49歲)和約翰·雅各布(John Jacobs,現(xiàn)年46歲)兄弟而言,答案就是開著二手貨車在東海岸來回奔波,兜售印有他們的藝術(shù)作品的T恤衫。在辛苦工作5年之后,銀行存款只有78美元,于是他們決定為這些T恤衫注入一些樂觀主義信息。這個(gè)看似不起眼的調(diào)整為一家營業(yè)收入達(dá)1億美元的服裝公司的成立揭開了序幕。如今,在全美各地有4,500家零售店經(jīng)銷“生活很美好”(Life Is Good)品牌的T恤衫、帽子和其他產(chǎn)品,此外公司還與賀曼公司(Hallmark)推出了聯(lián)名品牌的賀卡和文具,與J.M. Smucker推出了一系列美食家咖啡,與Planet Dog推出了寵物狗飾品,所有這些努力都是為了宣傳推廣正能量。

????約翰·雅各布:我們從小在馬薩諸塞州的尼德姆(Needham)長大。哥哥伯特和我是6個(gè)孩子中最小的。爸爸在機(jī)械廠工作,媽媽全職在家。

????伯特·雅各布:在父母的影響下,我們的思想很開放,而且虛心接受來自于各方的思想和觀念。我8歲時(shí),做起了賣種子的小買賣,大學(xué)期間我開了一家房屋粉刷公司Positive Painting,它算得上是生活很美好公司的前身。我一直想經(jīng)商,1987年我從維拉諾瓦大學(xué)(Villanova University)畢業(yè),獲得了傳播專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

????約翰:1990年,我從馬薩諸塞大學(xué)阿默斯特分校(University of Massachusetts at Amherst)獲得了英語文學(xué)的學(xué)士學(xué)位和藝術(shù)專業(yè)的輔修學(xué)位。

????伯特:畢業(yè)后我驅(qū)車前往科羅拉多,在一個(gè)滑雪小鎮(zhèn)找了份工作。白天我當(dāng)滑雪教員,晚上送比薩餅外賣,這樣的日子過了一年。約翰在加州北部上學(xué),他參加了一個(gè)交流項(xiàng)目,于是我們決定來一次橫跨全國的公路旅行,返回波士頓。旅途中,我們商量著共同創(chuàng)辦一家公司。

????約翰:伯特和我都喜歡繪畫,而且一直在尋找把藝術(shù)與經(jīng)商巧妙結(jié)合的辦法,這樣就可以不用找工作。我們意識(shí)到,T恤衫可以成為藝術(shù)表現(xiàn)的媒介。于是我們從1989年開始在波士頓的大街上,以及哈佛廣場(Harvard Square)、法納爾廳(Faneuil Hall)這樣的地方兜售T恤衫。公司創(chuàng)建的頭一年,我們一直靠代課來彌補(bǔ)收入。

????伯特:一個(gè)下午能賣12到15件T恤衫就相當(dāng)不錯(cuò)了。如果運(yùn)氣不好,一件也賣不出去。

????約翰:干了一兩年之后,我們買了輛二手貨車,從此便開始了公路推銷。我們制定了六七個(gè)星期的高校區(qū)公路行程。

????伯特:我們開始在大學(xué)宿舍推銷,那里的成功率要比在大街上高。那里的目標(biāo)人群非常清晰。

????我們發(fā)現(xiàn),如果你找到了人人都喜愛的女孩兒,而她又喜歡上了你的T恤衫,她就會(huì)為你的T恤衫做推廣。這就是蜂王的作用。我們找來男性朋友在男生宿舍做同樣的推廣。我們的銷量足以讓我們?yōu)樽约旱膲粝電^斗,同時(shí)也不用為找工作發(fā)愁。賣了5年半的T恤衫后,我們在銀行里有了78美元的存款。

????約翰:1994年,我們談到媒體總是關(guān)注負(fù)面信息,這樣的做法似乎已經(jīng)讓人們感到無比厭倦。為此,我們在公寓里開了一個(gè)酒桶派對,大家可以在墻上繪畫。我們有許多從音樂中獲得靈感的設(shè)計(jì),它們質(zhì)樸無華,而且非常棒。但是當(dāng)我們請朋友在繪畫作品旁邊加圖注時(shí),發(fā)現(xiàn)有一幅圖畫得到了大量評(píng)論(那是一幅微笑小人的簡筆畫)。我們決定把“生活多么美好”(Life Is Good)作為這幅圖的配文,并且以該圖印制了48件T恤衫。我們把它們拿到街邊的小攤上售賣,不到一小時(shí)就銷售一空。由此可以看出,人們渴望那些關(guān)注美好事物、積極的東西,而不是世界陰暗面的內(nèi)容。這款T恤衫的定價(jià)是15美元,如果買3件,只要40美元,于是我們開始在商店里推銷這類產(chǎn)品。

????伯特:零售商突然問起:“這個(gè)微笑小人吃冰淇淋嗎?他滑輪滑嗎?你們還有沒有別的樣式?”我們針對大家的需求工作,并且開始繪制那些讓生活變美好的事物。

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