????十年前，存儲(chǔ)系統(tǒng)廠商EMC完成了科技公司史上最成功的收購(gòu)之一，斥資6億2500萬(wàn)美元收購(gòu)VMware，后者是一家能夠通過(guò)軟件使服務(wù)器更高效的領(lǐng)導(dǎo)廠商。今天，EMC近80%的VMware股份市值約350億美元。

????在今天看來(lái)，EMC目前取得的成功是值得回顧的，因?yàn)镋MC正再次起航，這次的伙伴是一家名為Pivotal Software的新公司。這家成立剛近一年的子公司目前并沒(méi)有吸引太多關(guān)注，但看看十年前的VMware，它現(xiàn)在已經(jīng)帶來(lái)了巨額的收入并成為行業(yè)頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者，在區(qū)隔市場(chǎng)占據(jù)利基生態(tài)位，更為重要的是，在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為熱門IPO的前景可期。

????EMC的Pivotal劇本與VMware有相似之處，但也有不同。首先，EMC并沒(méi)有購(gòu)買Pivotal，而是貢獻(xiàn)了幾大資產(chǎn)，包括最近的收購(gòu)。VMware是一家擁有創(chuàng)始人管理團(tuán)隊(duì)的公司，EMC曾一度給予它很大的自由度。至于Pivotal，EMC任命VMware前CEO Paul Maritz為Pivotal首席執(zhí)行官，并創(chuàng)造了一個(gè)全部覆蓋的實(shí)體?！巴ㄟ^(guò)VMware的經(jīng)驗(yàn)，EMC兼具勇氣和信心?！?Maritz在Pivotal舊金山辦公室的一次采訪中這樣告訴記者，“對(duì)于EMC而言，這不僅是一個(gè)賣出更多存儲(chǔ)系統(tǒng)的機(jī)會(huì)，而是整個(gè)公司的機(jī)會(huì)。他們想要VMware在市場(chǎng)中更大程度上占據(jù)主動(dòng)，進(jìn)攻而不是防守，包括通過(guò)與EMC的競(jìng)爭(zhēng)者合作的方式。對(duì)于Pivotal而言，我們希望能夠復(fù)制VMware的成功，占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”

????具備向母公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售產(chǎn)品的能力，這正是EMC“聯(lián)邦”戰(zhàn)略美妙之處的一部分。通過(guò)將VMware獨(dú)立化的方式，EMC讓這個(gè)更年輕、更快速成長(zhǎng)的公司有能力與包括惠普（HP）、IBM等在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立技術(shù)關(guān)系。這一次，相應(yīng)地，Pivotal也已經(jīng)宣布了與包括IBM、SAP、Verizon、英特爾（Intel）等在內(nèi)的硬件、軟件和服務(wù)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。Pivotal有兩條業(yè)務(wù)線。一條是與技術(shù)術(shù)語(yǔ)“fabric”相關(guān)的一類軟件，它能夠讓軟件開發(fā)者基于不同的開發(fā)平臺(tái)協(xié)同工作?！癙ivotal是云和其上數(shù)據(jù)庫(kù)的操作系統(tǒng)?！盡aritz表示。他曾在微軟（Microsoft）高層任職14年，并據(jù)傳被他的朋友比爾·蓋茨認(rèn)為曾接近CEO的職位。Pivotal的第二條業(yè)務(wù)線提供的是服務(wù)，通過(guò)快速部署、創(chuàng)建與軟件消費(fèi)者慣常使用的一樣好的應(yīng)用，將滿足廣闊商業(yè)前景的新需求商業(yè)化落地。

????59歲的Maritz出生與津巴布韋，在加入微軟前曾在英特爾工作過(guò)六年，他表示Pivotal所帶來(lái)的熱潮代表了計(jì)算史上的第四個(gè)偉大階段，前三個(gè)分別是主機(jī)、客戶端服務(wù)器、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在是云計(jì)算的階段，以谷歌（Google）、Facebook等公司使用其計(jì)算網(wǎng)絡(luò)的方式為代表，比以往任何時(shí)候都能夠更加快速地部署應(yīng)用，并以更具成本效益的方式處理更巨量的信息。Pivotal的軟件能夠幫助這些計(jì)算網(wǎng)絡(luò)更好地發(fā)揮功能。

????這是一個(gè)花費(fèi)巨大的命題。Maritz表示，將EMC與VMware已經(jīng)投入到Pivotal上的資產(chǎn)和進(jìn)一步投資加在一起，目前價(jià)值10億美元的軟件已經(jīng)進(jìn)入Pivotal。通用電氣（GE）是Pivotal的另一家投資者，它認(rèn)識(shí)到Pivotal的軟件對(duì)連接其大肆宣傳的“物聯(lián)網(wǎng)”的意義，現(xiàn)已投資1億5000萬(wàn)美元，占據(jù)10%的股份。（EMC擁有Pivotal80%的股份）Maritz表示通用電氣已承諾再投資5億美元。

????Pivotal的體量已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在包括EMC和VMware已經(jīng)收購(gòu)的Greenplum、GemFire和其他隨后的收購(gòu)支撐下，Pivotal在2013年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近3億美元的營(yíng)收，并貢獻(xiàn)了約1億美元的利潤(rùn)。

????仔細(xì)思考Pivotal，其迷人之處在于它所追求的趨勢(shì)正在塑造企業(yè)技術(shù)，讓技術(shù)商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)延續(xù)多年的圖景再一次令人興奮起來(lái)。“我們正前所未有地看到潛在客戶涌現(xiàn)，我們清楚地看到愿意將他們的遺留技術(shù)留在身后的新客戶，從客戶服務(wù)器時(shí)代開始我就再?zèng)]有見過(guò)這樣的局面了?！?Maritz表示。他認(rèn)為包括農(nóng)業(yè)（例如提高作物產(chǎn)量）以及醫(yī)療設(shè)備等在內(nèi)的領(lǐng)域正在擁抱新趨勢(shì)。Maritz表示，金融服務(wù)領(lǐng)域并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)變革，從過(guò)去的企業(yè)技術(shù)周期支出中發(fā)生變化。

????對(duì)于Maritz而言，這些變化令人興奮。見過(guò)了很多公司的起起伏伏，他對(duì)缺點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識(shí)?！霸诎鎴D確實(shí)發(fā)生變化的產(chǎn)業(yè)中，所有的東西都在這個(gè)有趣的時(shí)間點(diǎn)聚集，”Maritz表示，“一些企業(yè)深刻地意識(shí)到改變是可能的。當(dāng)然，從消極的立場(chǎng)上看，他們知道除非有所響應(yīng)，他們可能遭受達(dá)爾文主義優(yōu)勝劣汰的后果?！奔夹g(shù)和企業(yè)的生命周期，會(huì)有什么比賺取和丟失大量金錢更令人興奮的呢？?（財(cái)富中文網(wǎng)）