????我會(huì)像談?wù)撍囆g(shù)創(chuàng)作一樣談我的想法，就像SoHo區(qū)其他藝術(shù)家談?wù)撍麄兿氘嫷臇|西或?qū)δ硞€(gè)裝置藝術(shù)品的看法一樣。我的想法在眼前形成一幅畫面：各種式樣的衣服，它們可以相互搭配，這就是你需要的所有行頭。它不是你穿著去參加奧斯卡頒獎(jiǎng)的禮服。它們是實(shí)實(shí)在在的衣服，我想要的衣服，我自己也是我的朋友們想要的衣服。

????我有個(gè)朋友，是位雕塑家，同時(shí)還在設(shè)計(jì)師精品展中銷售珠寶。我在展會(huì)上拜訪了他，突然明白了應(yīng)該怎么展示和銷售我的服裝。在那之前，因?yàn)槿狈贤记?，我一直沒有明確的概念。我無法想象自己會(huì)走進(jìn)一家商店尋找買家或排隊(duì)等著給他看我的服裝。但如果在展會(huì)上有個(gè)攤位，我就可以把我的服裝掛起來，看人們對(duì)它們的評(píng)價(jià)如何。這位雕塑家決定不再制作珠寶，但他當(dāng)時(shí)已經(jīng)在展會(huì)上租了一個(gè)攤位，于是他勸我利用它來展示我的想法。

????那是1984年1月，當(dāng)時(shí)我住在翠貝卡區(qū)（Tribeca），那里有我許多藝術(shù)家朋友。有人認(rèn)識(shí)一位樣板師兼裁縫，于是她幫我做了最初的四套衣服，分別是白色和其他三種顏色。我?guī)еフ箷?huì)，還忘了給衣服標(biāo)價(jià)，別的設(shè)計(jì)師紛紛過來幫助我。買家到達(dá)展會(huì)后，我和八家商店簽下了一些小金額的訂單，我覺得自己開始起步了。

????那個(gè)時(shí)候，精品展在59街哥倫布圓形廣場(chǎng)（Columbus Circle）的紐約會(huì)議中心（Coliseum）舉辦。如今我們已經(jīng)在時(shí)代華納中心（Time Warner Center）開了一家店。有時(shí)候來到這里，我會(huì)想起那時(shí)我把掛有衣服的掛衣桿靠在墻邊等出租車，心里暗暗希望沒人會(huì)偷我的東西。一年后我參加下個(gè)展會(huì)時(shí)，我做了8件衣服，并獲得了巨大成功。買家排起長(zhǎng)隊(duì)，我賣出了4萬美元訂單。許多設(shè)計(jì)師有著堅(jiān)定明確的理念，但我更多的是根據(jù)買家的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，這也是我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的方式。我怎么想并不是重點(diǎn)，重要的是衣服適合人們穿。

????我們也經(jīng)歷過困境。最初幾年中，我被大家稱作法國(guó)毛圈布女士，因?yàn)槲抑挥眠@一種面料。之后有一次，生產(chǎn)商給了我們錯(cuò)誤的貨品，他們換了別的紗線，結(jié)果制成的衣服出了問題。不過有的人還很喜歡它，但不管怎樣那是段艱苦的時(shí)期，尤其是對(duì)剛?cè)胄械娜藖碚f。我開始思考最好不要只用一種面料。隨后我就開始用絲綢和羊毛設(shè)計(jì)其他風(fēng)格的套衫，業(yè)務(wù)有了飛躍性的發(fā)展。

????1991年，我們?cè)诩~約麥迪遜大街開了第一家艾琳費(fèi)雪專賣店，第二年我們將總部移出城，搬到了紐約州的歐文頓。1998年，我們推出了艾琳費(fèi)雪紐約系列，提升了產(chǎn)品的檔次。遺憾的是，百貨商店沒把我們的產(chǎn)品放對(duì)地方，所以它并沒能大量賣出，因此一年后我們就不做了。

????多年來，我們一直在考慮是否應(yīng)該賣掉公司或上市，但總覺得這樣不對(duì)勁兒。我們想讓決策有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，每個(gè)季度匯報(bào)利潤(rùn)并不適合我們。所以，2006年，我將公司31%的股份轉(zhuǎn)入員工持股計(jì)劃（ESOP），這樣做還能獲得稅收優(yōu)惠，而我能夠提出一點(diǎn)現(xiàn)金。我打算慢慢地把整個(gè)公司股票都轉(zhuǎn)入員工持股計(jì)劃。

????如今我們?cè)诿绹?guó)共有55家店，最近在加拿大溫哥華開了在那里的第一家，2011年秋天我們?cè)谟?guó)登陸。我們?cè)诖蛟旄鼤r(shí)尚的形象，以擴(kuò)大顧客群。一件好的衣服能同時(shí)適合我和我的女兒。我仍然認(rèn)為好衣服應(yīng)該永不過時(shí)，沒有年齡限制。

????譯者：陳曄