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一葉知秋,搶占先機(jī)

一葉知秋,搶占先機(jī)

李全偉 2011-08-12
力美廣告公司的年青創(chuàng)始人舒義不斷逮住成功機(jī)會(huì)

23歲,許多人剛剛大學(xué)畢業(yè),而舒義已經(jīng)賺到了人生的第一桶金。

????他的經(jīng)歷跟一般大學(xué)生不太一樣??既胨拇◣煼洞髮W(xué)后,舒義只讀了一年就由于家庭原因開始創(chuàng)業(yè)。作為沒(méi)有學(xué)歷、背景和資金的年青人,他起初做過(guò)不少行當(dāng),如銷售字典、創(chuàng)辦Web2.0網(wǎng)站等,但都沒(méi)有成功。

????直到2007年,機(jī)會(huì)來(lái)臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)廣告風(fēng)生水起,但只限于一些大城市,二三線城市還是死水一潭。舒義趁此機(jī)會(huì),慢慢把觸角瞄向了這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)騰訊和新浪正向二三線市場(chǎng)發(fā)力,給了他一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

????2007年,騰訊的人員到成都找廣告公司合作時(shí),沒(méi)有找到合適的企業(yè)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告公司習(xí)慣于傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告如何運(yùn)作并不十分清楚。于是舒義擠進(jìn)來(lái)了。他主動(dòng)找到騰訊西南區(qū)區(qū)域總監(jiān),跟其簽了四川地區(qū)的廣告協(xié)議。2008年,騰訊給舒義的力美廣告公司的業(yè)績(jī)指標(biāo)是160萬(wàn)元,沒(méi)想到舒義他們一年就做了1,000多萬(wàn)。這也給騰訊提了醒,要加快在二三線城市的市場(chǎng)開拓力度。傍著騰訊的發(fā)展,力美廣告出現(xiàn)了飛躍性發(fā)展,舒義的個(gè)人財(cái)富也快速增長(zhǎng)。

????后來(lái),互聯(lián)網(wǎng)公司在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展放緩,舒義開始盤算進(jìn)入新的領(lǐng)域。2009年,他覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大一些,其中還沒(méi)有特別領(lǐng)先的同類企業(yè),于是把工作重心向這方面轉(zhuǎn)移。

????只要有人上網(wǎng),就存在廣告市場(chǎng)。與許多同行專盯智能手機(jī)不同,舒義先從手機(jī)Wap上網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)入手,再做智能手機(jī)。目前,中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)到9億,其中3億經(jīng)常用手機(jī)上網(wǎng)。隨著網(wǎng)速越來(lái)越快,資費(fèi)越來(lái)越便宜,手機(jī)上網(wǎng)的人群會(huì)更多,移動(dòng)廣告市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

????舒義做了兩件事情。一是在北京成立北京力美廣告有限公司,專門做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。最初的手機(jī)上網(wǎng)人群跟通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的人群不一樣,后者是高端人群,手機(jī)上網(wǎng)的人群則主要是二三線城市的打工者?;诖耍γ缽V告先把精力聚焦于手機(jī)Wap市場(chǎng)。舒義說(shuō),“2010年國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告市場(chǎng)大約有兩個(gè)億,我們做了6,000萬(wàn)元,加上原有的地方化廣告收入,力美互動(dòng)營(yíng)收8,000萬(wàn)。我們還分別在成都、重慶、廣州、武漢、福州成立了分公司?!?/p>

????從2009年下半年開始,微博異軍突起,吸引了通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)人群的關(guān)注。微博的信息呈碎片化,手機(jī)上網(wǎng)的人也是利用零碎的時(shí)間,碎片化的信息和碎片化的需求正好結(jié)合在一起,微博構(gòu)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用。舒義又把注意力對(duì)準(zhǔn)了微博,他認(rèn)為未來(lái)企業(yè)的官方微博會(huì)替代網(wǎng)站的作用,直接在微博上發(fā)布信息。官方微博具有信息分享、定向通信(@某人)、單向連接、信息評(píng)論等功能。未來(lái)的官方微博會(huì)變成一個(gè)企業(yè)信息的CRM(客戶關(guān)系管理)管理工具,成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主陣地。力美廣告針對(duì)企業(yè)官方微博開發(fā)一系列工具,提供一站式微博營(yíng)銷平臺(tái),幫助企業(yè)用好微博。

????如今,力美廣告的業(yè)務(wù)比較清晰,在地方廣告市場(chǎng),它隨著騰訊、新浪在地方廣告方面的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。同時(shí),它還把業(yè)務(wù)中心移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體廣告。

????2010年5月,IDG對(duì)力美廣告投資1,000萬(wàn)美元。舒義對(duì)公司未來(lái)五到十年的目標(biāo)定位是:成為一家營(yíng)業(yè)收入規(guī)模10億到20億元的公司,一家在國(guó)內(nèi)有影響的新一代數(shù)字廣告公司。

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