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谷歌收購Groupon的三個理由

谷歌收購Groupon的三個理由

JP Mangalindan 2010-12-06
每天推出一款折扣產(chǎn)品的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon最近在美國十分火爆。日前,谷歌計劃斥資53億美元收購這家網(wǎng)站。這個金額算不上什么天文數(shù)字,原因如下:

????如果谷歌(Google)真的像之前說的那樣,以53億美元的價格收購Groupon,那么這一天將成為Groupon的幸運日。

????總部位于芝加哥的新興電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon其實并不急于給自己找買家。在30個國家的500個不同市場上,Groupon讓3000萬用戶能以團(tuán)購折扣價格購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。自從首席執(zhí)行官安德魯?梅森在2008年11月推出Groupon網(wǎng)站以來,該網(wǎng)站有效利用了移動化、快閃銷售和社會化購物等趨勢,迅速成為了本地優(yōu)惠促銷市場上的領(lǐng)頭羊。

????不過,Groupon是否真的值那么多真金白銀?谷歌當(dāng)然認(rèn)為值,分析人士們也是這樣想的。以下是三大理由:

1. 用戶眾多

????雖說谷歌對本地服務(wù)并非全然陌生(Google Places即屬于此類),不過Groupon在這一領(lǐng)域的影響卻是谷歌無法比擬的。盡管谷歌有著堅實的地圖技術(shù)和最優(yōu)的本地搜索結(jié)果,它卻沒有Groupon那樣的本地化銷售團(tuán)隊。如果不收購Groupon,谷歌就需要從頭打造一項可與之媲美的服務(wù),這牽涉到基礎(chǔ)設(shè)施、招聘員工、市場推廣、招徠新用戶等種種令人頭疼的問題。不過,谷歌沒有這樣做,而是選擇了直接收購Groupon,該網(wǎng)站聲稱目前共有3000萬名注冊用戶,而且用戶群還在以每周100萬人的速度增加。通過收購Groupon,谷歌等于立即獲得了一個日益壯大的用戶群,而且這個用戶群是按照地理位置來劃分的,算是一種“地緣社交圖譜”。

????Groupon的英國常務(wù)董事克里斯?穆爾說:“想想谷歌的關(guān)鍵字排名服務(wù)……比如說,如果他們將關(guān)鍵字排名賣給當(dāng)?shù)仄髽I(yè),那么你只需在谷歌上輸入關(guān)鍵字,例如‘酒吧’,就會找到一家附近的酒吧。然后谷歌會彈出一個提示框,告訴你這家酒吧的名字和地址。”

????巴克萊資本公司(Barclay Capital)分析師道格拉斯?安穆斯言簡意賅地指出:“利用Groupon提供的渠道,谷歌可以直接接觸到世界各地的商戶,這將改變今后本地優(yōu)惠促銷活動的組織模式?!?/p>

2. 限制競爭

????據(jù)報道,雅虎(Yahoo)曾在去年10月提出30億到40億美元之間的非正式報價,試圖收購Groupon,不過未能成功。但這并不意味著其他網(wǎng)絡(luò)巨頭也不能“得逞”——只要他們開價夠高,正所謂有錢能使鬼推磨。比如微軟(Microsoft)就有這個實力,該公司可以利用Groupon來加強(qiáng)其搜索引擎必應(yīng)(Bing)的定向廣告,而Facebook也可以利用Groupon廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自身本地服務(wù)。

????通過收購Groupon,谷歌將會在與Facebook爭奪網(wǎng)絡(luò)霸權(quán)的戰(zhàn)爭中獲得一項強(qiáng)有力的武器。Facebook在今年8月份推出了Facebook Places “簽到”功能,此外,該公司還推出了Facebook Deals應(yīng)用。這樣一來,當(dāng)用戶通過Places對自己的地理位置進(jìn)行“簽到”時,企業(yè)就可以利用Deals應(yīng)用向客戶發(fā)布優(yōu)惠信息。這兩項應(yīng)用的發(fā)布顯然表明,“本地化”已經(jīng)成了Facebook的重點工作之一。谷歌曾經(jīng)試圖收購商鋪點評網(wǎng)站Yelp,但這筆收購最終宣告流產(chǎn)。不過與Yelp相比,Groupon顯然更加適合谷歌。Yelp花大力氣發(fā)展了詳盡的本地數(shù)據(jù)庫,相比之下,Groupon并沒有在這方面耗費那么多力氣,而僅僅是迎合使用Groupon服務(wù)的企業(yè)和用戶。不過如果谷歌獲得了Groupon的忠實客戶和本地商業(yè)數(shù)據(jù),并將其與自己詳盡的本地信息進(jìn)行整合,那么它們終將釋放出谷歌本地化努力的價值。

3. 即時收益

????雖然Groupon從美國惠鉆(Accel Partners)、巴特利風(fēng)險投資公司(Battery Ventures)和DST Global等投資機(jī)構(gòu)拉了1.7億美元風(fēng)險投資,可謂數(shù)目不小,但該網(wǎng)站“自力更生”的能力也不錯,甚至是相當(dāng)不錯。事實上,據(jù)報道,Groupon一個月的銷售額就達(dá)到了5000萬美元,分析人士預(yù)計該公司2010年的總收入將超過6億美元。此外,Groupon的商戶滿意度高達(dá)95%,有50%以上的商戶稱,在Groupon上進(jìn)行營銷至少肯定不會賠錢。因此,可以說Groupon的交易量和銷售額還會繼續(xù)上升。當(dāng)然,對于財大氣粗的谷歌而言,這些收入可能不算什么大數(shù)目,但肯定也不算太少。由于谷歌在10年前的飛速發(fā)展,今天的它處于有利的地位,能助現(xiàn)在正飛速發(fā)展的Groupon一臂之力,幫助這家小小的團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展到新的高度。而只要谷歌使勁砸錢,Groupon很有可能會接過它遞來的橄欖枝。

????譯者:樸成奎

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