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大型制藥公司的挑戰(zhàn):搞定中國

大型制藥公司的挑戰(zhàn):搞定中國

Mina Kimes 2010-09-26
中國已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項(xiàng),目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保。這道政令讓各大制藥巨頭喜憂參半。

????賽諾菲-安萬特集團(tuán)(Sanofi-aventis)在中國的招聘速度還是不夠快。這家法國制藥巨頭在美國和歐洲已經(jīng)開始裁員了,而它在中國的員工數(shù)量卻以每年20%的速度增長。它正與其他跨國企業(yè)你爭我奪,忙著招納數(shù)千名新的醫(yī)藥銷售代表。賽諾菲-安萬特集團(tuán)用有關(guān)心血管和糖尿病方面的最新藥物信息將這些銷售代表們武裝起來,奔赴中國大陸各地開辟新市場。

????賽諾菲-安萬特集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)主管湯姆?凱利在一次采訪中表示:“每家企業(yè)都在擴(kuò)張——這個(gè)行業(yè)的人員流動率估計(jì)有28%?!辟愔Z菲-安萬特去年在華收入為6.86億美元,凱利的目標(biāo)是使這個(gè)數(shù)字在2015年增加到20億美元以上。

????如今,制藥行業(yè)就像其他所有行業(yè)一樣,將增長的希望寄托在中國身上,不過大型制藥企業(yè)對增長的需求尤為迫切。正如艾美仕市場研究公司(IMS Health)指出的那樣,在未來五年內(nèi),制藥公司將有一批藥品專利權(quán)到期,而這些藥品的年銷售額高達(dá)1400億美元。為了邁過這道坎,賽諾菲-安萬特、輝瑞制藥(Pfizer)、葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)等跨國制藥企業(yè)正在拼命采取各種對策,例如多樣化經(jīng)營、裁掉數(shù)千名員工、實(shí)施特大規(guī)模的并購等。不過即便如此,它們的資產(chǎn)負(fù)債表還是即將飄紅。

????相信中國可以為這個(gè)難題提供解決辦法,是有一定道理的。艾美仕市場研究公司指出,中國目前是世界第五大藥品市場,到2013年,它的排名還將上升到第三位。在未來五年里,中國的藥品銷售額有望增加400億美元,占全世界藥品銷售增長總額的三分之一。這股擴(kuò)張勢頭是由中國的人口變化引起的,比如中產(chǎn)階級人口的增加,以及糖尿病、心力衰竭等慢性疾病得病率的上升等。

????不過,最大的轉(zhuǎn)變來自中國政府。中國政府最近宣布了一項(xiàng)宏大的計(jì)劃,以增加醫(yī)療保健支出——中國目前的醫(yī)療保健支出只占到GDP的4.5%(相比之下,美國的醫(yī)療保健支出占GDP的16%)。中國政府這一舉措的背后存在著經(jīng)濟(jì)誘因:為了提高國內(nèi)消費(fèi),中國必須建立起一個(gè)社會保障網(wǎng)絡(luò),從而使消費(fèi)者不必為了治病、防病而大量存錢。中國已經(jīng)為醫(yī)療保健事業(yè)劃撥了1250億美元的款項(xiàng),目標(biāo)是在2020年前實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保。

????中國政府的這道政令讓大型制藥企業(yè)喜憂參半,喜的是數(shù)億中國人民從此將有能力購買處方藥品,憂的是,在消費(fèi)者將花多少錢來購買藥物的問題上,政府將會扮演一個(gè)重要的角色。致盛咨詢公司(ZS Associates)上海辦事處執(zhí)行主管克里斯?阿爾茨特表示:“行業(yè)的不確定性和不安感有所增強(qiáng),因?yàn)樽兏镎诎l(fā)生,而人們并不十分清楚他們正走向何處。”

????他說:“如果你在一年前問我的話,我會說人們對行情持看漲態(tài)度。當(dāng)然,他們現(xiàn)在仍然很樂觀,不過也存在著少許擔(dān)憂。”

價(jià)格更低,銷量更高

????目前來說,中國的制藥市場零散得讓人難以置信。中國有成千上萬的經(jīng)銷商和制藥商,不過沒有一家擁有規(guī)??捎^的市場份額,此外中國還有好幾十萬個(gè)藥品零售商。而且,中國大多數(shù)的藥品消費(fèi)都集中在非處方的通用藥物和傳統(tǒng)中藥上。

????在中國,處方藥的生產(chǎn)廠家主要將他們的產(chǎn)品賣給較為富裕的消費(fèi)者。這些廠商在中國銷售的大多數(shù)處方藥,都不再受到專利權(quán)的保護(hù),正是由于專利權(quán)的失效,在西方國家出現(xiàn)了非專利的替代藥物,使得這些藥品的銷售額銳減。不過這些藥物在中國卻依然走俏,因?yàn)橹袊M(fèi)者十分擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。艾美仕中國的總經(jīng)理薩蒂?斯安指出:“這些公司的品牌價(jià)值不僅帶來了溢價(jià),公眾對它們也有很強(qiáng)的價(jià)值認(rèn)知。中國消費(fèi)者非常信任外國生產(chǎn)的產(chǎn)品,看看他們對進(jìn)口車的態(tài)度就知道了?!?/p>

????大型制藥企業(yè)目前還不確定,這種價(jià)格溢價(jià)是否會因政府干預(yù)而受到影響。中國已經(jīng)建立了一個(gè)“基本”的藥品目錄,目錄上的藥物將由政府進(jìn)行定價(jià)和分銷。不過讓藥品“上榜”所帶來的影響仍不明朗。阿爾茨特說道:“這究竟是好事還是壞事?在定價(jià)上損失的收益,能否通過擴(kuò)大銷量而得到彌補(bǔ)?許多公司對此都持懷疑態(tài)度,而且疑慮越來越重?!?/p>

????不過,賽諾菲-安萬特集團(tuán)的凱利表示,政府覆蓋和醫(yī)療診斷的進(jìn)步會帶來銷量增長,其影響將超過任何定價(jià)壓力。他說:“定價(jià)和銷量會受到影響,不過兩相權(quán)衡,絕對是利大于弊,”凱利還指出,為將近十億人提供醫(yī)療保障是一件“人類歷史上史無前例”的大事。

????阿爾茨特表示,如果醫(yī)療保健系統(tǒng)處于較好的監(jiān)管之下,那么它將有助于跨國企業(yè)進(jìn)行公平競爭。由于地區(qū)經(jīng)銷商的采購和定價(jià)往往沒有統(tǒng)一的決策規(guī)范,因此他們多半會偏向本地企業(yè)?!叭绻阍谀呈≡O(shè)廠,雇傭了500個(gè)人,那么政府很可能會確保讓你成為供應(yīng)商,”阿爾茨特說,“我認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看,規(guī)范市場秩序也是一件好事,而改革會推動這個(gè)規(guī)范進(jìn)程?!?/p>

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