????作者：Colin Barr

????推銷(xiāo)信用卡這事兒不簡(jiǎn)單，不是誰(shuí)都干得來(lái)。

????雖然有些不情愿，但在去年，伯克希爾哈撒韋（Berkshire Hathaway）首席執(zhí)行官沃倫?巴菲特（Warren Buffett）還是得出了上述結(jié)論，同時(shí)，他終止了一項(xiàng)虧損的信用卡業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是他為伯克希爾旗下的汽車(chē)保險(xiǎn)部門(mén)Geico憑空設(shè)想出來(lái)的。

????巴菲特致伯克希爾股東的年度信件于上周六發(fā)布，信中透露了這一決定。這封信稱(chēng)Geico短暫嘗試信用卡業(yè)務(wù)是“一個(gè)代價(jià)沉重的商業(yè)慘敗，這完全是[巴菲特]自找的?！?/p>

????伯克希爾于1996年接管Geico，至今其廣告預(yù)算增長(zhǎng)了25倍，達(dá)到8億美元，再加之本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這家公司增長(zhǎng)迅速。

????Geico公司最著名的一系列電視廣告的主角是一只說(shuō)話(huà)帶倫敦腔的壁虎。自2004年起，該公司還開(kāi)始在電視上播放這樣一則廣告：一群準(zhǔn)野人正在抗議，因?yàn)橛腥寺暦Q(chēng)在geico.com上買(mǎi)保險(xiǎn)“簡(jiǎn)單極了，野人都干得來(lái)” 。

????Geico一直在迅速擴(kuò)張，自2002年以來(lái)，它新增了400萬(wàn)投保人，目前已是紐約等地最大的汽車(chē)保險(xiǎn)商，巴菲特表示，他一直在苦苦思考該公司還能向其忠實(shí)顧客提供什么。

????巴菲特不顧Geico公司高管們的勸告，在信中坦言，他偶然想到了發(fā)行Geico信用卡這個(gè)點(diǎn)子。Geico白金萬(wàn)事達(dá)卡就此誕生。

????巴菲特在今年的信中寫(xiě)道：“我想著Geico的持保人可能信貸風(fēng)險(xiǎn)較低，如果我們的卡足夠吸引人，他們自然會(huì)惠顧?！?/p>

????幾年前，巴菲特對(duì)這個(gè)點(diǎn)子極具熱情，他甚至鼓勵(lì)伯克希爾股東使用Geico白金萬(wàn)事達(dá)卡。

????巴菲特在2005年致投資者的信中寫(xiě)道：“辦一張新的Geico信用卡吧，我現(xiàn)在就用它?！?/p>

????然而，人們很快發(fā)現(xiàn)，Geico卡的主要用戶(hù)遠(yuǎn)沒(méi)有巴菲特富有。

????在巴菲特喊停之前，Geico卡業(yè)務(wù)最終累積了630萬(wàn)美元的稅前虧損。巴菲特寫(xiě)道，伯克希爾隨后每美元作價(jià)55美分將其信用卡應(yīng)收帳款售出，導(dǎo)致額外虧損。

????巴菲特的信用卡業(yè)務(wù)總共導(dǎo)致該公司損失了5000萬(wàn)美元。

????當(dāng)然，這并不是巴菲特首次承認(rèn)自己的商業(yè)失誤。在2008年的信中，他說(shuō)自己在“投資方面做了些蠢事”，其中包括在油價(jià)快達(dá)到歷史最高點(diǎn)時(shí)買(mǎi)入康菲石油（ConocoPhillips）的股票，以及下注愛(ài)爾蘭銀行，后者的股價(jià)驟跌89%。

????對(duì)Geico公司而言，5年虧損5000萬(wàn)美元根本不值一提。2009年，這家保險(xiǎn)公司公布了6.49億美元的承保利潤(rùn)。

????盡管如此，決定終止信用卡業(yè)務(wù)對(duì)巴菲特而言不是件開(kāi)心事，他宣稱(chēng)自己沒(méi)有理睬人們對(duì)于推出信用卡的質(zhì)疑，并“隱約暗示自己比他們年長(zhǎng)，比他們明智”。

????到去年，巴菲特對(duì)自己的評(píng)價(jià)變得不那么令人振奮，他說(shuō)道：“我只是比他們年長(zhǎng)，僅此而已?！?/p>

????譯者：熊靜